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導語：不考慮微商，正兒八經的微信電商元年始於2015年，這一年上線的微信電商公司有拼多多、雲集、微拍堂、每日優鮮等。但在2015年之前誰能判斷微信電商的趨勢呢？
文| 李成東
來源| 東哥筆記（ID：donggebiji）
現在做微信電商已經成為大勢所趨，人盡皆知，但在6年前並非常態。公眾號才上線，微信支付還要等一年。投資人還非常謹慎，壓根就看不懂，最終最先拿到錢的並非是直接做電商的，而是做工具的「微店、有讚和微盟」，這也已經是2014年的事情了。
不考慮微商，正兒八經的微信電商元年始於2015年，這一年上線的微信電商公司有拼多多、雲集、微拍堂、每日優鮮等。
關於微信電商趨勢判斷，在現在看來很容易，馬後炮誰都會。但在當時並不容易，而且還要在2015年之前！
今天這篇文章，純粹主要是裝逼指南，記錄了個人微博及文章中，多次微信電商趨勢的判斷及觀點。
原文標題是《微信趨勢判斷裝逼指南》，想想不太文雅，遂改為《6年前，我是怎麼判斷微信趨勢的？並補充了為什麼當時那麼判斷的前後邏輯依據，以及最終結果是否打臉。
1、2013.1.21發布於騰訊科技專欄《下一個「阿里帝國」 騰訊應全力出擊移動電商》，寫這篇文章，是因為被某司給黑了，說我不看好騰訊電商，只能寫文章自我澄清。
整體上談了東哥為什麼看好騰訊電商，並且建議重點轉型移動互聯網，即微信電商。也大致講了可以採用去中心化模式，即騰訊不用自己做非常重，而是接入第三方的公司。直到騰訊電商賣給了京東，也從未特別重視過微信，當時易迅網只有一個很小的團隊嘗試在做微信電商，側重點在APP。而更遺憾的是京東拿到微信一級入口以後，也一直作為拉新入口。才給了拼多多機會逆襲成功。（備註：微信公眾平台於 2012 年 8 月上線）
2、2013.5.12這篇微博由來自，當時建議某創業公司，通過線下服務把粉絲洗到微信公眾號，通過電商和廣告變現。在五一期間，在某學校試點測試微信公眾號電商的轉化率20%+，驗證了我對微信電商機會的判斷。
應該是微信最早基於公眾號做電商的，沒有之一，因為那個時候微信支付尚未上線。非常可惜，後來因為中間聽了投資人建議重點去做APP去了。（備註：微信公眾平台於 2012 年 8 月上線，微信支付2013年8月上線）
3、2013.6.21應該是行業第一次定義微信電商模式為「去中心化模式」，在去中心化模式下騰訊只需要做好支付，技術平台，和工具接口，不需要懂電商也可以做大電商業務。因為那個時候公眾號上線10個月，微信支付還要等一個月後才上線，微信生態還沒有什麼正兒八經的商業，更談不上正兒八經的電商，只有一些做微商的發朋友圈。
4、2013.9.25發布於騰訊科技專欄《2015年，阿里騰訊京東三分天下》，系統性分析了微信電商存在的價值，以及與淘寶模式的本質差異。本文對底層業務邏輯，做了比較多的分析。現在看，也依然非常有參考意義。
5、2013.7.9當時的朋友圈還只有微商，但已可預見一個趨勢，從小微企業到大型電商已經開始陸陸續續進入到微信生態，因為沒有微信支付，所以業務還未展開。
6、2013.11.10該微博側重點在於，線下零售商肯定是要轉移線上的，在眾多方案中，微信是相對最優方案。與天貓旗艦店/O2O的關鍵差異在於，微信方案中，用戶還是商家自己的。
7、2013.11.28當時提出來了一個詞「固化用戶」，現在比較普遍的用詞是「私域流量」。5年前的時候，做私域流量的限制比較少，天貓、拼多多都不會有太多的懲罰，一個微信號可以加幾萬粉絲，微信也不會隨便封殺，現在的成本就太高了。凡事預則立，不預則廢。
8、2013.12.15我認為所有線上的電商模式，都能在線下找到對應的場景和模式。既然線下有集市和超級shoping mall，線上對應淘寶和天貓，那麼線下數以千計的小店，服務一小部分用戶，線上也應該有對應的模式，即微信去中心化。
9、2013.12.19騰訊一直被吐槽缺乏經營地推能力，阿里依靠鐵軍所向披靡。微信支付是2013年8月上線的，難以想像會打敗已經穩居市場老大的支付寶。而現在看來，幾乎戰局就是如此。微信支付依托去中心化模式，在非淘寶系生態之外的所有場景，微信支付碾壓支付寶。
10、2014.1.14雖然此前我已經寫過多篇微信去中心化平台機會無限，但已經出現了一些挑戰，即當時騰訊自己開始在微信做自營電商/易迅網，以及提供微信官方的工具。這個時候，微店、有讚和微盟才剛剛起步做。
11、2014.1.15頭一天寫到過騰訊做微信電商，存在既是裁判員，又是運動員的問題。所以直言了如果自己是pony，應該如何制定騰訊電商戰略？就是把實物電商賣給京東（當時只有京東能接盤），輕裝上陣，轉向微信去中心化平台。
1個半月後，果真騰訊把電商賣給了京東。雖然我那會也在騰訊電商戰略投資中心，但在並購之前確實一點都不知道會真的發生這件事。也是因為這次並購，我去了京東集團戰略部。
也是這年的4月高瓴資本張磊找到了我，當面約聊，說我非常有判斷力。我也才知道張磊是我微博粉絲。哦，還有曾鳴教授也是，曾微博互動過，覺得根本沒戲，顯然曾鳴錯了。
12、2014.3.27這一年的確有一家微信生態產生了第一家十億美金級的公司，微店。但這是一家做工具的公司，在我的判斷里，應該是有很多可直接做電商的。
而2014年的這一年，微信電商生態，並沒有什麼太出眾的電商公司，有的只是烏煙瘴氣的微商。顯然出於合規要求，風險投資是不會感興趣的。在這一年，微信依然還不是風險投資關注的點，更不要說重點了。
13、2014.5.10老邢在北京車庫咖啡搞了場活動，我現場交流了當時對電商最重要的一個趨勢判斷，即電商移動互聯網戰略就是微信戰略，直白的說就是要做微信。因為微信讓做電商的門檻大幅度降低了，也讓用戶使用門檻壁壘大幅降低。微信電商，可以讓流量和經營成本大幅度降低。
即使到今天，絕大部分的主流電商也還沒有把微信作為重點，頂多只是作為拉新的入口。真是太讓人遺憾了。
14、2014.6.21一年前淘寶封殺了微信，記得那一天騰訊電商戰略部的小夥伴們應該還在祁連山團建。我一直以來有個觀點，電商的趨勢洞察最早的未必是什麼行業專家，而是阿里巴巴。因為阿里有更多數據作為戰略分析的依據。阿里封殺一個事情，必定的原因它潛在具備著威脅阿里的業務可能。
15、遺憾的是去中心化火了，但是電商去中心化並沒有成為熱門。這意味淘寶模式依然強大，但是微信電商去中心化，並沒有非常的成功。在我看來是非常的失敗。
微商屬於灰色地帶被絞殺的；正兒八經的京東，拼多多們也主要是把微信作為拉新的管道，雲集等倒是想在微信生態做電商，但怕惹事，也大多被冤殺；品牌們倒是在微信平台固化了粉絲，但又把用戶倒回了淘寶平台，只有少數做的好的，遠低於我5年前判斷的預期。用戶也從來沒有把主動在微信購物作為其中的一個選擇。我認為這一切的原因都在於微信平台本身缺乏頂層設計導致的。
以上都是2013.1-2014.6一年半期間的一小部分，我關於微信電商趨勢的一些判斷，只是用了兩三個關鍵詞搜的。在2014年之後微信電商趨勢已經開始明朗，逐漸驗證了我此前的判斷。當然在這之後還寫了非常非常多關於微信生態電商的觀點。
對於一個戰略分析師，最重要的是能夠提前一兩年時間預判行業趨勢，而不是重復他人的觀點。
2014年底我離開了京東戰略部，到了2015年底我也合作了一家基於微信生態的草根電商公司，兼任CSO角色，力薦傾盡全力做微信電商，而不要分散精力去做APP，抓到了微信最後一波紅利，也將很快邁過千億大關。也是通過實踐更加深刻理解微信對電商的價值。
有句話說得好：實踐是檢驗真理的唯一標準！
微博就是我的筆記，不局限於現在整理出來裝逼。下一篇預告《微信電商1萬億該怎麼做？》。「寫」，是一種很好的思考方式。
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