千億遊學市場，遊學企業該如何順勢而為？

　　【薦文】得益於國民消費升級，遊學這種學習教育方式愈發被學校、家長和孩子接受與選擇。十年來，大陸遊學市場經歷了爆發式增長，伴隨著政策的細化，將推動中國遊學市場在可見的未來20年內不斷升溫。那麼，目前大陸遊學行業市場境況如何？潛在市場有多大？未來遊學生態圈會是什麼樣？遊學企業又該如何順勢而為呢？

註：世紀明德研學導師

遊學從概念向現實發生轉化

　　世紀明德董事長、青青部落創始人王學輝介紹， 2006年，他與清華學長王勇，憑借自己在清華的資源優勢，以及「勵志點亮人生，視野決定未來」的樸素想法，通過組織全國中小學生參觀各類名校的夏令營，賺取了第一桶金。世紀明德由此誕生。

　　2008年奧運期間，世紀明德面向全國中小學生相繼推出以「胸懷成才夢，走進清華園」和「感受首都，感受奧運」為主題的青少年社會綜合實踐活動，在全國的夏令營項目中脫穎而出。

　　王學輝當時做遊學初衷很簡單，就是讓孩子們在緊張的學期結束後，體驗各地不同的風土人情，在豐富他們生活經歷的同時也為孩子們創設一個更真實的教育情境，幫助並激勵孩子們更好地學習。

註：世紀明德北京營

　　隨著中國家長教育理念的提升，國民消費需求的升級，遊學開始從概念向現實發生轉化，步入快速發展階段。王學輝表示，「我理解的遊學是泛遊學概念，包含遊學、研學旅行、營地教育。遊學市場這塊大蛋糕，會吸引越來越多的學校、機構進入，世紀明德有十餘年經驗與資源積累，搶占了不錯的市場先機及市場份額。

　　作為國內領先的青少年校外素質教育服務提供商，世紀明德的研學旅行產品已分布於國內各地，並且開始重點發力海外研學及營地教育，截至目前，世紀明德已成功為國內外數千所優秀中小學的百萬師生，提供了優質的研學旅行及冬夏令營服務。

註：世紀明德絲綢之路營

未來3-5年泛遊學行業市場規模達千億

　　遊學行業具有有低頻、高價、非標準化、難評價、季節性強、決策者和使用者分離等行業特徵，另外不與高考直接掛鉤，沒有輸贏，沒有考級等目的及評測標準，導致行業極度分散。要估算遊學市場精確的市場規模是較為困難的，因此只能從遊學市場的收入倒推。

　　王學輝介紹，「遊學市場龍頭集中度大概在1%-3%，以世紀明德3億銷售額倒算，國內遊學市場規模約為100-300億。據艾瑞調研數據，2015年中國的國際遊學人數在50萬左右，市場銷售額大約為120億。2017年國際遊學市場銷售額約300-400億。」

註：世紀明德滬杭迪士尼營

　　80後家長逐漸成為主流消費群體，其教育觀念發生轉變，素質教育成為剛需，夏令營成為受學生及家長追捧的時尚學習方式；伴著中產階級消費升級，用戶愈發追求教育品質，開始願意為自己的品位、價值觀買單。

　　2016年12月教育部等11部委聯合發布《關於推進中小學生研學旅行的意見》，遊學行業至此被真正當作一個行業來對待，同時獲得各路資本和業界的極大關注，各類機構和個人蜂擁而至。此外，有了鼓勵研學旅行的政策加持，相對保守的地方政府、學校會更加開放。

註：世紀明德江西營

　　王學輝認為，遊學行業背靠旅遊和教育兩個萬億級市場，11部委聯合發文前，預估整個市場的滲透率只有5%；發文後，未來3-5年，預測市場滲透率將達到20-30%，因此這是一個千億級的藍海市場，目前進入者大多數為跟隨行業利好的新進者，3-5年後將會有行業的又一次洗牌。

　　短期而言，市場集中度會繼續分散，但長期來看會形成馬太效應。優勢企業通過自身市場能力、研發能力、資本能力的升級繼續積累優勢，中末端企業要麼會逐漸喪失市場機會，或被優勢企業整合。他預測未來行業會呈現典型的紡錘型特點，兩頭大中間小，即幾個大型的綜合集團加一堆小而美的公司。

註：世紀明德湘鄂營

布局各個細分領域，保持B端優勢，挖掘C端資源

　　王學輝習慣按照四個重要維度來劃分整個行業和市場。一是銷售管道：分為B2B和B2C，或者說學校管道和散客管道。二是活動空間：分為國內和國際，當前大陸企業多以國內為主要活動空間。三是活動形式：分為遊學式和營地式，目前大陸遊學式偏多，隨著消費升級，未來遊學式與營地式將各占半壁江山。四是活動時間：分為學期中和寒暑假。這幾個重要的維度交叉，可以形成十六個領域，市場上的各種相關機構，都可以在某一個或者某幾個領域中找到自己的定位。

　　世紀明德現在做到銷售管道to B、目的地是國內、活動形式是研學、實施時間是寒暑假。他補充，「11部委發文後，可以增加一個劃分維度，即體制內和體制外。現在體制內營地很多，但經營效率很低。世紀明德正在陜西籌建自己的營地，希望未來3到5年能夠托管經營效率較低的體制內營地。」

註：青青部落2017夏令營

　　王學輝認為，世紀明德的核心競爭力是B to B管道，創業之初選擇名校遊學這類最偏剛需的項目是非常明智的，隨著市場需求狀況和行業發展情況變化，現在世紀明德除了保持B端優勢，也在不斷挖掘C端資源。

　　因此，2009年開始運作了高端主題式營地式夏冬令營品牌——青青部落，以互聯網的開放精神和創新自由的氛圍匯聚了一批頂尖營地活動導師和教育人才，以工匠精神歷時數年迭代打磨出了以軍事、人文、藝術、體育、科技、戶外、自然、親子、遊學、國際十大類主題式、營地式夏冬令營為主的產品體系，主要面向C端用戶提供國際水準的課外素質教育體驗。青青部落的主要團隊均來自清華、北大和其他重點高校，以「獨立之精神，自由之思想」為底層價值觀，以「產品為王，口碑至上」為經營策略，立志成為中國營地教育的領跑者。

註：青青部落2017夏令營

　　去年12月底，青青部落完成Pre-A輪融資，好未來作為投資方之一，旗下的家長幫平台與青青部落進行了多次深度合作。目前青青部落正在尋求A輪融資，青睞綜合實力靠前的房地產集團、可能有C端資源的資方、或對教育（尤其是素質教育）有偏好的投資基金拋出的橄欖枝。

註：青青部落2017夏令營

構建羅馬同盟，尋求業務協同

　　世紀明德計劃尋找遊學研學、營地教育行業及素質教育領域一切深具教育情懷的團隊，尋找經營理念相同、產品管道互補的企業構建羅馬同盟進行業務協同，做到人才聚集、品牌聚焦、業務聚合以及行業聚變，給彼此提供更廣闊的發展平台。希望通過三五年發展，在各個細分領域名列前茅。

　　王學輝表示，「10年之後，世紀明德將鋪開全素質教育領域，如文藝、體育、STEAM教育、國際學校等。

　　（本文轉自睿藝，作者單孟華）

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