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一場成功的投融資對接會應如何定義？
雲集的大咖？高額的簽約？超前的理念？亦或是參與者的升級突破？
2019年7月22日至26日，在廣東文化和旅遊產業投融資對接會（下稱「對接會」）連續成功舉辦兩年之際，新旅界（LvJieMedia）特別回訪了兩年前參與首屆對接會的各方資源，包括以項目方為代表的雲門山生態文化旅遊度假區（下稱「雲門山」）、紫蓮生態旅遊度假區（下稱「紫蓮生態」）及天露山旅遊度假區（下稱「天露山」）；以投資方為代表的華僑城旅投集團（下稱「華僑城旅投」）；並借助韶關市文化廣電旅遊體育局（下稱「韶關市文廣旅體局」）及相關專家的視角，深度觀察這場對接會的助推效應。
雲門山生態文化旅遊度假區（來源：天門山官網）
打通萬億投融資管道
對接會由廣東省文化和旅遊廳主辦，旨在拓寬文旅企業融資管道，搭建文旅資源、產品與資本對接合作平台，建立文旅產融結合長效機制，推動廣東文化和旅遊產業提質增效。從創立之初，這場對接會便受到業界廣泛的關注。
2017-2018年，對接會共征集到省內外旅遊招商引資項目700餘個，涉及投資總額達1.24萬億元、融資總需求8,529億元。其中，北京、黑龍江、上海、江蘇、江西、湖南、廣西、貴州、雲南、新疆等全國其他省市均積極參與項目申報，貢獻近一半優質旅遊項目。
征集到的項目類型豐富，涵蓋生態旅遊、鄉村旅遊、文化旅遊、溫泉旅遊、森林旅遊、海濱海島、主題樂園、自駕車房車營地、體育旅遊、醫療健康、精品酒店、研學旅行、智慧旅遊、文創商品、經營托管等旅遊全業態。
2017廣東旅遊產業投融資對接會（來源：網路）
在2017年舉行的首屆對接會上，對接會更促成了旅遊投資和合作項目54個：惠州星河智谷、廣州中國酒店用品協會酒店用品產業鏈協同整合服務平台、陽江碧桂園月亮灣濱海旅遊度假區、揭陽靖海灣文旅特色小鎮等54個項目與合作方簽署合作協議或合同，投資總額達789億元。
「在一個對接會上，資本方可以同時了解若干個資源項目，反過來，資源方也可以遇到多個潛在的投資機會，這對雙方來說都是一種效率比較高，省時省力的方式。同時，通過面對面的交談，資方和資源方能夠充分了解雙方的條件。」華僑城旅投副總裁吳彤向新旅界（LvJieMedia）解釋。
而在今年政府工作報告後，從國內各省市所公布的旅遊投資項目來看，旅遊投資規劃已達萬億規模，融資需求持續擴大，建立長效、穩固的投融資對接會議已成行業選擇的必然。
對接會AB面
憑借對接會超強人氣，項目方在參與對接會後均會收獲廣泛關注，同時，在業內同行、資深專家齊聚一堂，碰撞思維後，項目方在經營、管理方法上亦有諸多優化。但對接會最終的目的是做到投融雙方合作落地，挖掘釋放優質旅遊資源的全部潛力，促進廣東旅遊業提質增效。
天露山旅遊度假區（來源：天露山官網）
對接會後，天露山、雲門山及紫蓮生態均得到空前的關注。其中，天露山在獲客量及景區收入上做到翻番。天露山董事長蘇四介紹，2017年，天露山全年收入約為1,600萬元，遊客流量20萬人次，但到了今年上半年，天露山已做到收入3,100萬元，遊客量激增至36萬人次，預計全年總收入6,000萬元，總遊客量70萬人次。
「我們景區配套了400多個床位，如今幾乎天天爆滿，現在到了暑假更是一房難求。」天露山董事長蘇四向新旅界（LvJieMedia）介紹，「我預計再過一段時間，遊客量不僅僅只翻一番。」
位於天露山旅遊度假區內的酒店（來源：天露山官網）
激增的數量還體現在登門拜訪的投資商上。據蘇四描述，對接會後，前來洽商的投資商明顯增多。而對於此番情景的出現，蘇四將它歸功為得益於粵中西片區獨特的地理優勢，另在對接會後，天露山在項目配套與經營上更加完善，成為廣東境內最優秀的生態旅遊項目之一。
目前，天露山景區有多個最新項目正施工建設，其中，玻璃滑道漂流已進入最後完工驗收階段，高空吊船小纜車和直升機旅遊項目將在近期竣工開業。此外，蘇四還向新旅界（LvJieMedia）透露，其已在天露山周邊規劃了一片與天露山資源相似的自然片區，計劃打造成為另一個天露山養生小鎮，該項目前已吸引多位投資商的介入。
從參與對接會到流量激增、項目完善、吸引資本，天露山投融資落地項目的快速推進和潛力變現充分說明了：多一次嘗試，多一場機遇。
紫蓮生態旅遊度假區（來源：紫蓮生態公眾號）
除了天露山外，雲門山與紫蓮生態新規劃項目也在如火如荼地進行中。據雲門山景區總經理文嶽雄介紹，目前雲門山民俗文化規劃版塊——「遇見·過山瑤」演藝景區、過山瑤民俗風情赴瑤坪旅遊商業服務區兩個項目正在組織施工，雲門山特色溫泉度假酒店、過山瑤民俗主題客棧、人民防空宣教園等三大項目亦在密集推進中。
「去年我們的遊客量已經突破100萬人次，收入接近1億元，隨著項目的啟動與落地，預計遊客量每年會以30%-40%的增速迅速上升，同時收入也會大幅提升。」文嶽雄介紹。
紫蓮生態內的軍事拓展科普基地（來源：紫蓮生態公眾號）
另一邊，紫蓮生態副總裁呂欣向新旅界（LvJieMedia）介紹，紫蓮生態原擬定的二期項目「潮州紫蓮野生動物園旅遊區建設項目」調整為以「森林王國，康養樂園」為主題的康養+項目。並配套生態農家樂園、機動遊樂園、軍事拓展科普基地等受捧熱度高、持續回本強的旅遊產品，形成一個可以閉環發展的綜合體項目。
曝光廣了、項目多了、收入高了，甚至定位變了，短短兩年，資源各方始終改變，對接會後的曝光猶如一系列連鎖反應，帶動著各個項目大步前進。
搭建長效發展機制
如何更好地讓項目方與資本方成功對接，是對接會長效發展的根本問題。
2018年韶關旅遊文化產業投融資對接會（來源：網路）
7月22日，韶關市文廣旅體局副局長陳忠就此問題向新旅界（LvJieMedia）作出經驗分享。據悉，韶關市文廣旅體局於去年11月30日成功舉辦韶關旅遊產業投融資對接會，現場簽約項目7個，簽約金額近270億元。2018年全年，韶關共接待遊客4,790萬人次，同比增長13%；旅遊收入453億元，同比增長16%；全市共簽約旅遊項目28個，總投資額516億元。
陳忠表示，一方面，項目方尋求的投資商最好定在珠三角區域，且具有一定的文旅投資背景；另一方面，現場達成的戰略合作意向會後要一對一地做好精準跟進服務，努力解決好項目方與投資方交易問題。
據了解，目前韶關市文廣旅體局為促進投資方了解韶關文旅項目，上線了「韶關市旅遊一張圖輔助決策系統」app，用戶登陸app後，能根據韶關各旅遊主題如生態旅遊、鄉村旅遊、體育旅遊等，清晰了解各項目方招商、融資需求。
「韶關市旅遊一張圖輔助決策系統」（來源：韶關市文化廣電旅遊體育局官網）
華南理工大學廣東旅遊戰略與政策研究中心主任吳志才教授就建立對接會長效發展機制發表相似的看法，他認為，機制應從「點、線、面」三維分析，項目方、投資方以及對接會主辦方——政府為一個個「點」，點與點之間連成關係「線」，但如今沒有形成良好的「面」，關鍵是缺失了其中一個「點」——智庫。智庫的作用在於解決意向雙方在洽商過程中發生的問題，包括地方政策理解、融資合作磨合等等。
「政府部門、項目方、投資方、智庫四方之間的合作，實則都在為項目落地做轉化，各方缺一不可，因此，我們可把它歸納為‘1+3投融資共同體’。」吳志才說。
同時，吳志才還指出目前文旅行業痼疾——完整的產業交易中心缺乏，資源各方信息流通差。對接會的創立能很好地解決信息流通問題，但會議的重點應放在會後的跟蹤服務。
「如今需要運作的不單單是一場對接會，而是對接會之後的持續運作體系，這可比喻為‘1+364’，1為會議的一天，364是指全年剩下的日子都在為會議當天產生的項目意向做跟進服務，延伸會議價值鏈條。」吳志才分析。
吳志才還建議對接會應加強會議實踐環節，如每年擬定一個旅遊調研主題，組織投資方實地考察有關項目。
回到即將舉行的2019年對接會，組委會強調，除會議當天大活動外，組委會將不定期舉辦招商會、項目路演會，協助兄弟省市在廣東舉辦招商及推介活動，帶重點投資機構赴省內外考察對接、舉辦對接會等，進一步拓寬產融對接的廣度和深度。
組委會還將與產業基金、商業銀行、租賃公司、股權交易所等大型機構合作，創新文化和旅遊金融產品，開拓更廣闊的合作空間和平台。
據悉，東莞信托將聯合有關方發起成立一支「文旅產業投資基金」，助推廣東文旅產業發展；同時組委會將對項目進行更廣、更深的宣傳報導，對路演項目進行長期跟蹤及服務，將協助部分優質項目進行產權交易所掛牌。
本屆對接會將於8月31日在廣州保利洲際酒店舉行，今年，組委會將緊扣粵港澳大灣區建設的國家戰略和文旅深度融合大背景，精心策劃，進一步創新辦會模式、優化會議內容、強化產融結合、加強資源整合，全面提升廣東對接會助推實效。機會難得，切勿錯失。
2019廣東文化和旅遊產業投融資對接會
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