從月薪六千到年入百萬:除了勤奮,他的文案能力也值得職場人學習

最近,美妝博主李佳琦紅的出了圈。

從微信、微博到抖音,有人羨慕他年入百萬、有人讚美他勤勞努力、有人嘲諷他過度行銷,有人覺得他懟小學生的視頻很搞笑。

但是,沒有人質疑他的帶貨能力。

帶貨能力是什麼?從本質上說,它和我們的工作、生活息息相關。因為,很多時候我們要自己買東西,就必須小心別被人忽悠瘸了;有的時候我們要寫文案、寫報告,還必須懂點「包裝」和「行銷」方面的知識。

從月薪六千到年入百萬:除瞭勤奮,他的文案能力也值得職場人學習

這方面的秘訣都藏在一個東西里面:文案

甭管是滿嘴跑火車的網紅,還是淘寶頁面完美的「賣家秀」,再到公眾號里的團購大咖,他們的成功背後,都有文案的一枚軍功章。

好的文案真的有那麼神奇?看看自己最近網上下單的雜七雜八,你就知道了。

在《爆款文案》中,前奧美廣告人關健明總結了讓文案成功的4個技術要點,掌握了這幾點,職場小白也能寫出讓老板面露「慈祥微笑」的好文章。

從月薪六千到年入百萬:除瞭勤奮,他的文案能力也值得職場人學習

想讓自己的文案超神,要掌握四種技術,分別是:

01、用鐵杵磨針的精神,寫出一個「讓人好奇」的標題

不論你要寫的東西是什麼,標題都是至關重要的。因為,如果你的標題寫的太差,老板可能直接讓你返工。就算勉強通過了,這也不會產生好的傳播和行銷效果。

在這個所有人普遍信息過載的時代,把標題起好是對讀者的基本尊重。畢竟,如果你連吆喝兩聲都不肯,誰敢相信你是一個真誠的「賣家」?標題,就是一聲響亮的吆喝,讓別人能夠看到你的熱情。

但是,絕對、千萬不要當標題黨,也就是說標題與正文完全無關。一次、兩次失信於人,就會淪為「狼來了」的小孩,浪費別人寶貴的時間和精力,可是會被記仇的!

從月薪六千到年入百萬:除瞭勤奮,他的文案能力也值得職場人學習

書中總結了5種標題套路,新手可以直接拿來套用,省時省力:

①在標題中關聯熱點與權威機構,讓讀者產生一探究竟的欲望。

《矽谷2019年 新髮明,喝了這杯包含油脂的咖啡,居然能減肥!》

「2019」和「矽谷」這兩個字,加入最新的年份,說明有即時性;關鍵詞「矽谷」,有高科技、 新髮現的意味;關鍵詞「 新髮明」,給人一種在讀新聞的正式感;正是這三種氣味,吸引了人們的注意力。

同理的還有《2019(即時)NBA全明星賽(新聞主角)上場球鞋全曝光(新聞),有1款今天(即時)6折》。

綜合起來說是:即時性、新聞性、權威性。

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②用「好友對話」的口吻,和讀者拉近距離。

用第二人稱「你」來和讀者拉近距離,用口語和驚嘆詞帶動讀者情緒。

《恭喜你!(對象感、口語化)在25歲前看到了這篇最最靠譜(強烈口吻)的眼霜測評!》

現在,回憶一下「口紅一哥」李佳琦的口頭禪,他以聊天的方式來介紹產品,好像一個女孩身邊的男閨蜜,「Oh my god 」「我的媽呀」「太好看了吧!」口語,驚嘆。

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③概括用戶的痛點,給出解決方案。

《你和老公總是存不下錢?(痛點)央視理財專家(權威)給你3個建議(方案)》

《天天運動依然瘦不下來?(痛點)維密天使教你三招輕鬆減脂(方案)》

④限時限量優惠。

《今天(限時)免郵(優惠1)|2.5億人在用的德國淨水壺(賣點)半價90元(優惠2)》

看到這里,你是不是也默默中槍了,有時候為了搶優惠而搶了沒用的東西,這事咱乾的還少嗎。

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⑤「反轉」。

先描述糟糕開局,再展現圓滿的結局。

《賓士汽車總監辭職賣烤串(慘),半年銷從6萬到30萬(贏)》。

《同事嘴里「愚蠢的絕招」(慘),讓我成為公司年度銷售冠軍(贏)》。

咋加事兒捏?真想點開看看。

總而言之,如果你總共花5個小時寫文案,那麼至少要用1-2個小時寫標題。寫了改,改了品,品完再改。只要功夫深,總是能改出讓自己嘆服的好標題的。

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02、激發強烈的購買欲望

讀者已經非常賞臉的點開了文案,現在,再做點什麼以表忠心呢?

肯定不是又臭又長的自我介結,而是快速的激活他們對你的產品(方案、服務)的渴望。

只有這樣,他們才會繼續往下看我們精心準備的內容。在這個階段,有這樣幾個小妙招:

①先激活恐懼。

購買,是因為害怕失去。

人們害怕生病,所以會買健康的食物、保健品、保險;害怕衰老,所以會買面膜、口紅和粉底液。

在文章開始的時候,列出讓人感到恐懼和焦慮的案例。然後,再給一個答案,激發購買的欲望。

「上班日下雨最崩潰了,不小心蹚一鞋水,在公司又換不了鞋,要黏黏膩膩一整天,想想就糟心。」

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②再占領感官:

描寫,像個小說家,讓讀者掉入到感官的世界中流連忘返。

食物的色香味,衣服的觸感顏色,占領讀者的感官,讓他感同身受。

要想做到這一點,寫文案的人必須對自己所代言的產品有深入的理解,而不是為了賣貨而強吹。那樣的話,讀者也不會被你的描述所打動。

我們可以像個孩子一樣去認識產品,發現它獨有的魅力所在,然後用盡自己的洪荒之力給它拍一套美美的寫真。

這些就是帶貨王者李佳琦給產品做的描述:「接吻到流血的感覺」、「花仙子的顏色」、「小狼狗都要撲到你身上」、「會擠出水的嘴巴」、「不僅是2019年的春天到了,你的春天也到了」。

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③讓讀者自己做對比:

對比是文案中經常用的一種手法。

心理學上管它叫做錨定效應。方法就是,無論你產品價格多少,你都要找一個比你更貴的放在那里比較。或者是比質量、比數量、比銷量、比評價、比買家秀等等。

其它技巧還有:、

用數據說話,「X小時內1000台全部售罄」「提前預約人數達XXX人」;

以及客戶證言:羅列出用戶對產品的評價,不吹不黑,最有代貨能力的評價,是那些寫明了產品怎樣滿足自己核心需求的評價。讀者一看,咦,這位老鐵的觀點跟我不謀而合,下單。

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03、用實力贏得信任

現在,到了臨門一腳的時候了。

80%的讀者腦子中都會回蕩著一個疑問,我是收藏文章,有需要時再買呢,還是現在就買?

此時,我們需要做的就是贏得讀者的信任。

①權威轉嫁

馬桶採用最新科技,耐用好看。——懷疑

馬桶採用太空飛船級陶瓷,希爾頓酒店都在使用。——相信

把人整個裝進絲襪來證明彈性、四五個彪形大漢站在貨架上證明堅固……收集真實數據、鏈接熟悉事物。

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②化解疑慮:

站在用戶的角度,替用戶想到可能的問題,並且給出解決方案。

例如,李佳琦的口紅試色視頻有一種固定套路:拿出一套口紅-快速試色-最後為你選出最值得買的3-4支。

這樣的挑選模式,幫助觀看者節約了自己挑選的時間、金錢成本,加速了消費者購買的決策流程。

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04、引導客戶現在就下單

奶粉錢、興趣班、份子錢,再加上房貸車貸,要花錢的時候太多,因此購買前大多數人都充滿了猶豫的心理。稍不注意,理智就會戰上峰。

那麼,基本上這份文案就前功盡棄了。因此,還有幾種套路:

①設置價格錨點:

先列出一個產品系列中,價格昂貴的,再給出一個價格相對較低的選擇。在這種情況下,人們覺得自己買到便宜的就算聰明,而忘記了其實也可以不買。

②幫顧客降低購買壓力:

將全部消費攤到每一天多少錢,或者買了這個每天能節約多少錢。

③幫顧客消滅負罪感:

買這個是不是太浪費了?是不是該把錢省下來?家里還有一個……

此時,告訴他們,你買的不是一個商品,而是人生的享受、效率的提升、面子的需要、品味的提升,升華一下。

④強調限時限量

從月薪六千到年入百萬:除瞭勤奮,他的文案能力也值得職場人學習

簡單來說,用文案來包裝和銷售產品,只需要 4 步:標題抓人眼球、激發購買欲望、贏得讀者信任和引導馬上下單。

要想寫長點,也可以用「 123、23、23、4」的方式,反復包裝上色,反復刷讀者信任,直到他們欲罷不能為止。

比李佳琦還套路的頂尖文案:職業「帶貨」的人,究竟憑什麼?

看到這,不論是想寫套路的你,還是曾經被套路的我,都已經基本明白了。

我是一個愛讀書的職場人,堅信「腦內千山萬水,不如腳下一步,哪怕是跌出去的一步。」
很多時候,困住我們的不是難題,而是想像。
通過閱讀、理解和嘗試,能夠幫助我們走出人生的重重迷霧。
喜歡我的朋友可以關注我,共同探討職場問題。

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