年輕人不戀不婚,誰來養活婚戀網站?

  富凱摘要:在越來越不重視財產、生育功能的今天,婚姻越來越成為一個奢侈的精神產品。

  作者|A K,微信公眾號:富凱財經(ID:fukaicaijing)

  受年輕一代思維方式的影響,現在的婚戀環境正在改寫《圍城》的經典結論,「婚姻就像圍城,外面的人不想進來,里面的人也想出去」。

  最近,民政部數據顯示,2018年,全國單身成年人口超過2億,獨居成年人口超過7700萬。而2018年,全國結婚率僅為7.2‰,創十年新低,其中,經濟越發達地區的結婚率越低,最低的上海僅為4.4‰。

年輕人不戀不婚,誰來養活婚戀網站? 婚戀相親 第1張

  正如社會學家李銀河在接受媒體採訪時所言,與傳統婚姻相比,現代婚姻剝離了財產、生育等功能,更看重感情因素,並走向多元化形態。女性心理成長平台幸知在線數據也顯示,在未婚群體關心的問題類型中,戀愛問題、自我認知與成長以及情緒管理居於前位。

  但曾經火爆的婚戀網站卻仿佛尚未抓住中國婚戀市場正在發生的深度變革,一成不變的相親模式,甚至仍然掙扎在混亂的收費系統、虛假的用戶信息等致命缺陷中,與之相對應的則是婚戀網站日益艱難的發展狀況。

  百合網:上半年虧損6470萬元

  百合網半年報顯示,公司做到營業收入6.86億元,同比增長12.12%,淨利潤卻虧損6470.06萬元。對此,百合網表現相當淡定,只是說本期虧損比去年同期還略減少100萬元,沒有重大變化。

  事實上,自2015年登陸新三板以來,百合網就持續虧損。2017年,百合網與從納斯達克退市的世紀佳緣完成合併,營收大漲,並做到盈利,但隨後又重回虧損。

年輕人不戀不婚,誰來養活婚戀網站? 婚戀相親 第2張

  據官方披露的數據顯示,世紀佳緣和百合網註冊會員數約3億,但這樣大的體量下,仍然是增收不增利,苦苦掙扎在虧損邊緣。業內人士指出,婚戀是低頻次行為,婚戀網站也將更多盈利點放在中間環節,但頻繁爆出的婚戀網站欺騙事件損耗了整個行業的口碑和體驗,讓用戶望而卻步。

  基於此,百合網也正在圍繞婚戀市場,積極拓展多元化業務。今年上半年,收購了婚禮預訂平台「到喜啦」的經營性資產組以及高端婚慶品牌「喜莊」所在公司的70%的股權。著婚禮預訂、婚慶和婚禮堂等子業務體系的逐漸完整,百合網上半年婚禮業務收入比去年同期增加4267萬元,同比增長101%。

  珍愛網:曲線上市失敗,跨界保險領域

  與新三板企業百合網相比,同為老牌婚戀網站的珍愛網上市之路更為坎坷。據富凱君了解,早在2006年,珍愛網就已完成VIE的搭建,2010年開始,多次傳出計劃上市的消息。

  但直到2011年,世紀佳緣成功登陸納斯達克之際,珍愛網的海外上市仍有進展。2017年,A股上市公司德奧通航宣布以發行股份的方式購買珍愛網100%股權。

  當時的公告中,德奧通航引用工信部數據稱,在2016年工信部C-BPI中國品牌影響力排名中,珍愛網在網路婚戀類別中排名第一。珍愛網的官方數據則顯示,截至2016年10月,註冊會員超過1億。同時,珍愛網披露的數據顯示,2016年營業收入約為10億元,扣除非經常性損益後歸屬母公司所有者淨利潤約1億元,經營性淨現金流1.8億元。

  該項收購的業績承諾要求頗高,2017-2019年做到淨利潤分別不低於1.85億元、2.3億元和3.1億元,或3年累積承諾淨利潤不低於7.25億元。但珍愛網以直營相親模式為主,門店擴張難度大,引發市場質疑,巨大的行銷壓力也帶來諸多投訴。

  最終,珍愛網的這次曲線上市以失敗告終。當年8月,德奧通航變更為擬以支付現金的方式認購珍愛網51%的股權。11月,德奧通航稱,因為珍愛網選擇境外私募基金出售,公司正式終止此次重組。11月20日,珍愛網發布公告稱,太盟投資集團收購其絕對控股權,雙方未公布具體投資金額。

  除了與百合網以及世紀佳緣繼續爭奪行業龍頭地位之外,2018年10月,珍愛網以5036.5萬元收購鼎力保險經紀公司100%的股權,跨界切入保險領域。

  友緣股份:兩度衝擊創業板無音訊

  2007年,有緣網的前身紅豆網成立,與2003年成立的世紀佳緣,2005年成立的珍愛網和百合網相比,有緣網進場時間較晚,知名度也較低,但它的上市之路卻步步緊隨。

  2015年11月,珍愛網在新三板掛牌之際,有緣網首度披露IPO招股說明書,劍指A股首家婚戀服務公司。當時的招股說明書顯示,2014年互聯網婚戀交友平台收入規模排名中,世紀佳緣、百合網、友緣股份、珍愛網的市場份額分別為27.6%、15.3%、14.9%和14.2%。

  2018年3月,有緣網再度披露招股說明書,擬在創業板公開發行不超過2500萬股,募集資金7億元。但令市場質疑的是,相比第一次,公司的多個重要經營數據出現倒退現象。

  首先是,有緣股份的業績陷入瓶頸,2017年,營業收入略有下滑,淨利潤也僅為微增。

年輕人不戀不婚,誰來養活婚戀網站? 婚戀相親 第3張

  其次,活躍用戶數減少,2015年,友緣股份平均月度活躍用戶數為1310.98萬,2017年這個數據僅為近500萬。此外艾瑞咨詢發布的《2018年中國網路婚戀交友行業研究報告》顯示,網路婚戀服務商PC端月度覆蓋人數,世紀佳緣以絕對性優勢位於第一,網易花田、百合網和珍愛網位於第二梯隊,在移動端,世紀佳緣、百合網、珍愛網位居前三。

  業績陷入瓶頸,用戶基礎不增反降,還疑似掉出行業前三,或許是這樣的有緣網不足以打動市場,截至目前,有緣股份仍未有上市的進一步消息。

  目前來看,國內主要婚戀在線平台同質化競爭嚴重,或是深耕細分領域市場,或是打造產業鏈閉環,或是跨界多元發展,都離不開資本的支持,但業務與收入單一,還背負著罵名的婚戀行業資本之路仍然坎坷重重。

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