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在顏值經濟迅速崛起的今天，為美買單已成為國人日常。2019年，越來越多的消費者願意在美妝上投資自己，越來越多的用戶喜歡在線購買化妝品。
對於快手用戶來說，美妝需求同樣龐大。據《快手平台美妝行業行銷價值研究報告》數據顯示，快手用戶美妝消費能力強。81%的快手受訪用戶使用美妝產品，其中超過58%的人群，每月在個護彩妝的花費超過1000元。
同時，對比貴價的彩妝大牌，相對平價的國貨彩妝則迅速占據了三線及以下城市的市場份額，發展迅猛，銷售額增速幾乎超過一、二線城市。
快手在近一年內的美妝產品銷售額激增，同比增長近10倍，網紅同款銷售額同比增長超過15倍。
「好貨真而不貴」
面對國貨彩妝這一大風口，快手也祭出了自己的組合拳。今年9月份，快手電商推出首屆「國貨美妝品牌日」活動，與新銳國貨美妝品牌「完美日記」合作舉辦線上活動。活動期間，總曝光量達到1億以上，總訂單量突破33萬，直播間觀看人數超過750萬，「完美日記」官方帳號漲粉近20萬。這場美妝盛宴，讓更多人見證了國貨的實力，走出了快手國貨美妝第一步。
僅僅與單個國貨美妝品牌合作還不夠，在本月18日，已經預熱了一個多月話題的快手電商「尋找美妝國貨源頭」的活動也正式開始了，走出了國貨美妝「不僅貨好且真而不貴」的第二步。
「用戶為什麼要來快手買東西？這是我們一直在思考的問題。答案就是‘源頭好貨’背後的‘真實貨源地’和‘便宜批發價’。」快手電商經營負責人白嘉樂表示。「我們希望通過短視頻和直播這種最直觀的方式，跨過層層中間商，直接將性價比最高的源頭好貨帶給快手老鐵用戶，這是我們區別於其他電商平台的主要特色之一。」
而本次的「尋找美妝國貨源頭」活動也正應了「源頭好貨」的策略——「真實貨源地+一件也是批發價」。
快手百萬粉絲紅人積極參與
在這次活動中，快手商家號聯動近百個國內知名品牌與達人，通過短視頻、直播等多種形式助推國貨美妝商品。通過帶大家去國貨美妝的品牌工廠，了解工廠實力的同時，還與百萬粉絲級快手達人聯袂現場直播，向消費者們提供了包括香水、香氛洗護、彩妝、護膚等500+全網熱賣的爆款商品，並通過滿贈、直減等方式回饋廣大消費者與粉絲群體。
通過壁虎看看直播分析我們發現，參與了這次活動的快手達人們，均拿出了十分亮眼的成績表。
如粉絲數102萬的快手達人「花花家自產自銷」，她的直播分析頁面顯示，18日當天下午的這場國貨美妝直播累計觀看人數6.19萬，總銷售額79.84萬。
在直播過程中，達人「花花家自產自銷」賣力推薦各種香薰產品，並教了觀看的消費者們許多香水的小知識以及使用方法。
而觀看直播的粉絲們也很給力，與主播互動頻繁，紛紛詢問香水產品的價格，下單鏈接等問題。
我們翻看達人「花花家自產自銷」的歷史直播分析數據，可以發現其往常的直播銷售額基本只能保持在12-20萬左右。這也說明這次的國貨美妝活動在讓利給消費者的同時，也讓帶貨達人獲得了更多的流量與曝光，讓達人們取得了比平時更好的銷售成績。
圖為該達人10月16號、17號的直播分析數據
粉絲數192.39萬的快手達人「茶芙巷娜姐」在18日當天的國貨美妝專場直播中同樣不遑多讓，當日的總銷售額高達116.34萬，累計觀看人數10萬+。
圖為該達人18日當天下午與晚上的兩場直播分析紀錄
2018年快手剛開始做電商活動時，只有幾千個商家參加，現在快手電商整體主播規模已經超過100萬，每天與電商相關的內容消費達到1億人次以上。而通過這次「源頭+直播」的美妝活動，快手電商從「靠譜好貨」升級到「源頭好貨」，快速做到對「貨」更大的控制，在讓消費者放心購物的同時，也扶持以賣貨為訴求的商家們，讓其獲得更多公域的展示機會。
而壁虎看看也一如既然，從數據層面，通過精準的數據監控服務，為廣大品牌商以及商家們定位最優質的帶貨達人，對接第三方達人資源，幫助商家們一起聚焦國貨品牌，弘揚國貨精神，種草國貨之光。
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數據 | 壁虎看看
圖源 | 網路（侵刪）
