當代青年相親手冊——如何用投資的方法來找女朋友/老婆

  #1

  前言

  男人從一出生開始,就走上了一條創業的道路,這個創業本質上就是經營男人自己,也包括經營自己的家庭、工作和生活。

  而當創業發展到一定階段之時,大部分男人都需要引入外部投資者——即女性,組成家庭來幫助自己一起繼續創業大計。

  男人選老婆也好比創業者選擇風險投資人,其中就是收益和風險的評估過程。

  因為你一旦拿了風險投資人的錢,投資人便成為了你的股東,會對你的日常運營和經營戰略提出一定的期許,指手畫腳,甚至影響你的管理大權。

  例如,你想每個月留5000給G胖充值,但老婆只給留1000,只好含淚去了趟飛田料理了。

  一旦選錯了投資人,不但男性的創業之路有可能出現方向性錯誤、前功盡棄。投資人甚至還可能跟你反目成仇,奪走你的管理大權,重新引進外部管理人。通常外部管理人都性王。請務必注意。

  #2

  投資者分類

  做為創業者,必須上的一堂課就是了解投資人的不同分類和投資偏好。女性大致可分為三種主要投資模式。即:

  【1】絕大部分女性屬於較成熟的VC投資人,投資目標是具有基本盈利能力且具有高度成長性的男人。即某乎平均水準,人在美帝,月入五萬。

  【2】部分天使投資人女性,願意去選擇一個目前一窮二白但感覺有潛力的男人。莫欺少年窮。

  【3】少量隻關註極品藍籌股的女性,即:潘驢鄧小閒,一應俱全。以及專註於pre-IPO的PE投資類女性。俗稱第三者插足。

  男性創業並不容易,創業者都希望自己在一窮二白之時就能遇到一個好的天使投資人,但是不得不承認這類女性畢竟是少數,例如李安在成為知名導演之前就遇上他的妻子,並和她走到現在。

  如果男性有運氣碰到這樣的天使投資人,建議你要好好珍惜,因為不是所有人都有你這樣的好運氣。

  同時,男性也需要好好努力,雖然許多天使投資人當初投資時候,很可能並沒有期望該筆投資能夠有多大回報,但是你至少應該讓她的投資保本吧?

  如果你還有幸創業成功,讓她的這筆投資翻個好幾倍乃至百倍,那就是創業者和天使兩者皆大歡喜的局面了。

  至於引進外部投資者稀釋天使份額,乃至將天使踢出局,絕對是人渣操作。

  其次,男性也應該承認大部分女性VC都屬於成熟投資人這一個事實。

  所以男性應該理解一個道理,即女性VC投資於你的時候是有一定期望值的,她們希望投資在男性身上的回報最好不要低於市場的平均值,因為她們是投資人而不是慈善家。

  更重要的是他們還背負著來自於LP(包括父母和社會)的壓力,如果投資於你的回報嚴重低於她們的初始預期,則最終很可能出現雙方都不願看到的局面。輕則家庭不睦,重則分崩離析乃至失去創業成果,淨身出戶重頭再來。

  最後,男性必須警惕第三類——隻投資極品藍籌股的女性。

  這類投資人雖然總體占比不大,但是數量上有明顯上升的趨勢。最要命的是,這類投資人在你需要的時候從來不見蹤影,當你不需要的時候,卻往往步步緊逼於你,堵著辦公室塞錢。

  通常表現為: 進車喊熱,喝酒說昏,白天容易灑水到襯衣上,晚上害怕打雷需要安慰。

  因此你最好在一開始就保持謹慎。

  此外,專註於pre-IPO的PE投資類女性確實存在,你不得不承認這類投資人有其存在的合理性。

  但是我認為,在任何情況下,她們絕非男性投資者的首選。渴了可以買點茶葉,犯不上把茶葉店並入成子公司。創業死於跨界的例子太多了。

  #3

  對投資者的盡職調查

  對投資者進行盡職調查同樣也是一門科學也是一門藝術,作為一門藝術,世上就不存在一種永遠靈驗的公式或者模型。

  這裡討論的是那些還在路上的大多數普普通通的創業者,他們在面對女性VC投資人時應該如何進行盡職調查。具體而言,建議考察如下方面:

  01 過往歷史

  一般了解一個投資人,我們首先可以了解其過往的投資歷史,即一女之前談過幾個男朋友、分別是什麼樣的人、談了多久、最後為何分手、有沒有劈過腿做過小三等等。

  這些資訊基本上可以讓你大致了解對方的思想、品味和習慣等等。但是有幾點必須注意:

  1)投資者本身是在不斷成長和走向成熟的過程中的,因此男性沒必要過於追究女性過往的婚戀史。

  很多女性在早期的感情史上交過學費,這是可以理解的。你畢竟是同現在的她談戀愛而不是以前的她。

  過去我無法參與,未來我奉陪到底。

  2)大部分投資者較為強勢,不願主動向你披露相關資訊。

  尤其是在認識初期,女方往往不願披露歷史資訊是因為她們不希望這些資訊影響你對她們的感受,或者是對你還不夠信任。

  當然也有可能是她們故意隱瞞了一些負面資訊。

  對於這一點,建議男性通過循序漸進的手法慢慢了解,必要的時候還可通過第三方資訊源加以確認。例如閨蜜,但請務必不忘初心。閨蜜聊著聊著就心猿意馬,指望腳踏兩隻船,一旦失手,輕則喪失該投資人信任,重則臭名遠揚,社會性死亡。

  3)對於過往歷史過於簡單和過於龐雜的投資人須小心。

  即告訴你,她從來沒有談過戀愛,或者談過N次戀愛(N大於5)時,你需要額外小心。如果該資訊屬實,那說明對方很可能過於單純或者經歷過於龐雜。

  建議進一步進行深入調查。

  02 給TS的時間

  一般而言,當風險投資對你經過了一段時間的考察、內部討論和研究之後會發給你一個Term Sheet,簡稱TS,中文可以翻譯成「投資意向書」。

  這表明投資人對你的認可,也就是進入戀愛階段,一旦經過進一步審核,相關要素符合投資者的判斷,投資人就會投資於你,也即進入談婚論嫁的階段。

  此外,需要說明的是,投資人給出的意向書在法律上不等同於最終的投資合同,因而在一些情況下,投資人最終無法實現自己的投資承諾。

  這一情況在部分投資人中的發生機率尤為高,在當今社會甚至可達50%的毀約率,並且近年來整體上呈增長趨勢。

  這其中有男方的因素,有女方的因素,也有雙方家庭的因素。

  這也是為什麼我們強調對投資人進行盡職調查的重要性。總之,創業者即便見到了TS,也不能高興地太早。

  戀愛是兩個人的事兒,結婚是兩家人的事兒。前者難度是風花雪月,後者難度是柴米油鹽。不可一概而論。

  03 決策和LP組成

  研究投資人必須了解風險投資的組織架構。風險投資基金的錢一般來自於LP——Limited Partners。

  通常在男女結婚時候由父母來扮演LP的角色,他們是基金的出資方,因此或多或少對投資決策有說話權。

  此外,幾乎所有的風投基金一般都設有一個投資委員會Investment Committee,通常由親人朋友來扮演,他們通過不同的權重,來分別投票決定是否最終於投資一家企業。

  談戀愛到一定階段時,了解女方的LP,即父母家庭背景等非常必要。

  有時候,往往是他們決定了你們是否能夠結婚、以及未來結婚的幸福程度。這也是為什麼在國內,男方和女方在結婚前見雙方的父母是一種傳統。

  此外,你也可以通過了解女方的LP,側面了解投資人的情況。當然,見父母的時機也需掌握好,太早太晚都顯得不夠正式,太早顯得草率且無誠意,太晚顯得不夠重視。表白是勝利的凱歌而不是沖鋒的號角。見家長同理。

  04 增值服務

  創業者在選擇投資者時須了解對方能夠帶來什麼樣的增值服務,由於如今市場上的好項目不多,投資者相互搶項目競爭激烈,部分投資人往往在增值服務方面給你畫大餅,最終卻無法真正實現,這一點尤其值得注意。

  男性在戀愛過程中可適當關註女性的相關特長和技能,如烹飪烘焙,興趣愛好,琴棋書畫、教育理念,身體柔軟度等等。不同項目可給予不同加分,前提是這些技能在婚後得以延續和落實。

  再一次指出,在實際情況中,盡職調查包含但不限於以上四點,切不可照搬理論,而須理論聯絡實際,帶著發展的眼光看問題。

  #2

  談判的藝術

  如前面所述,一旦投資者給出投資意向書,投資人和創業者往往進入對於投資細節的談判過程。

  尤其是圍繞投資意向書中涉及的企業估值、入股比例、董事會設置、分紅和贖回條款等等,雙方將會展開各種討價還價,而這是一場鬥智鬥勇的博弈。

  01 估值及談判的籌碼

  投資人會通過各種方式對你進行估值,包括但不限於之前提到的四種方式。

  男性會盡可能在談判中提高自己的估值水準,也就是賣個好價錢。所以男性首先需要了解自己到底擁有什麼談判籌碼。

  A)自我評估

  我們建議男性先客觀評判自己的價值在整個市場中所處的地位。

  如果男性的各方面條件均處於市場平均水準之上,我們建議你在談判過程中可以提高要價。如果你的條件不佳,我們則建議你放低門檻,或者為一些加分選項繼續努力。

  一般來說,一套位於市中心的房產很可能使你瞬間擊敗90%的對手。當然,如今有張勇於iPhone前攝自拍發朋友圈的臉蛋也能擊敗大多數對手。男色消費在如今也非常有市場。

  B)換位思考

  男性換位思考的目的在於理解女性在投資決策中所背負的壓力和心理活動。

  大部分女性投資人背負的投資壓力主要在於錯過好項目的壓力、投不出項目的壓力、基金管理期限面臨結束的壓力。

  即女性投資人能否在有限的適婚期找到好的結婚對象,並且最終在競爭中勝出,成功嫁給對方。有部分男性通過營造一種自己被許多女性投資人爭搶的假象來獲取青睞。

  這一方式有時候可能會靈驗,但是不建議男性進行效仿。因為任何過高的估值都會出現價值泡沫,泡沫破裂引起的後果包括但不限於感情破裂,分手補償費,被打,這處為複選題。

  C)談判節奏

  談判的藝術往往在於節奏的控制。男性投資人主動出擊尋找投資人時,大部分情況下都會碰壁,因為你一旦主動出擊,則你已經處於一個被挑選的地位。

  正確的方式在於通過廣告、公關、良好的口碑和品牌形象等吸引投資人主動找上門來。

  當然,必要的主動出擊仍然是有必要的,前提是男性已經充分了解自己所擁有的談判籌碼。

  在雙方的談判過程中,建議男性初期不必表現出過度的熱情,因為這個可能使投資人趁機壓低你的估值。畢竟舔狗一無所有。正確的方法是有理有節、張弛有度。但也不能忽冷忽熱,使投資人對你喪失信心。

  02 入股比例和分紅

  在資本額度一定的情況下,女性投資者一般希望獲得盡可能高的持股比例,以擁有足夠的說話權。

  男性需明白,股權可以出讓,但是控股權必須掌握在自己手中,這是談判的底限。控股權一旦旁落他人,最壞的情況是男方被淨身出戶,露宿街頭。這個時候你只能期盼再遇到一個天使投資人。

  此外,分紅比率也是需要雙方事先約定的。大部分女性深知自己的投資不太可能通過IPO進行退出,因此她們一般會要求男性對其薪水收入進行分紅,分紅比例從10%-100%不等。

  保持一定的分紅比例有助於維持良好的投資者關係。

  但是男性也應該明白,過度分紅不利於企業長期發展,因為你可能沒有足夠的流動資金進行再生產,並且難以抵抗行業波動。

  這一點女性投資者往往難以理解,因為她們普遍認為分紅其實是幫助男性更為有效地保管資金,並且避免了男性走上歧路。所以建議男方需要對女方動之以理,曉之以情。如果實在不行,枕頭被套,客廳掛燈,書籍夾層都是前人總結的私房錢實用方法論,僅供參考。

  02 回購條款

  大部分女性投資者在對男性投資時,都不希望看到投資被男方回購的結果,也即雙方一拍兩散,分道揚鑣。

  但是鑒於市場的眾多不確定因素和從理性投資的角度出發,投資時事先約定回購條款即婚前財產公證是有一定必要的,因為該條款從法律角度保障了投資雙方的利益不被侵害。

  但也有相當部分人對此表示感情上不能接受。個人認為有兩種情況下可以忽略回購條款。

  一是雙方中任何一方都不擁有不動產。

  二是雙方願意承擔投資一旦失敗時所帶來的風險因素,包絡但不限於金錢,時間,精力,情感。

  04 排它性

  風險投資人給出的投資意向書一般是具有排它性的,即她們要求男性在談判過程中斷絕與其它投資人的接觸,以保證自己的優先選擇權。

  無論從法理還是情理出發,這一點都是合理的。但是,如我之前所提及的,投資意向畢竟不能等同於真正獲得投資。

  經常發生的情況是,女性在對男性表達投資意向後,最終卻另投他人。由於排它性條款的存在,男性在這時往往已經斷絕了和其他女性的聯絡,所以不得不重新開始其她接觸投資人。

  更為致命的是,女性風險投資人一般是群居動物,一旦有人聽說你獲得了投資意向卻最終未獲投資,幾乎所有的投資人都會馬上獲悉,並且本能地懷疑你的業績存在某種硬傷。例如能力,資產,智商,情商,硬度及持久度,這一點可能使得男性陷入極為被動的地步。

  對於此,我們建議男性謹慎對待排它性條款。在不能回避的情況下,也可以通過其它多種手段為自己留下一條後路。具體方法不做說明,男性們自行探索。

  #4

  尾聲

  最後,以巴老板的句子作為結尾:

  若你不打算持有一隻股票十年,

  則十分鐘也不要持有。

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