「框架」這個詞來自NLP(神經語言程序),其基本含義是一個人言行的潛臺詞。例如保險推銷員在說服客戶成交的時候會問:「您打算買多少額度呢,有十萬、二十萬一直到一百萬的?」這句話的潛臺詞就是假設客戶已經決定購買了,只是需要確定一下購買額度。
當一個人的框架夠強的時候,周圍人都會認為他做的事情是對的,並且會跟隨他,進入他的框架。所以框架是一種強有力的影響他人的技巧。有時候你在公車車上看到兩個人相互擠到,強勢的一方就會要求對方道歉,弱勢的一方會讓人覺得他本來就理虧。從極端的角度來講,這個世界的規則都是強勢者的框架形成的。在崇尚物質的夜店,有錢人被當做神來尊敬;但到了崇尚精神的寺廟裡,金錢被視為身外之物甚至是糞土。所以孟子說,「貧賤不能移,威武不能屈,富貴不能淫,此之謂大丈夫」。所謂大丈夫就是框架很強的人,金錢、地位、武力這些外界價值觀都不能影響他。
本書不是討論形而上學的哲學讀本,回到搭訕。搭訕時候你的框架就是,我來認識你是合理的,這樣的方式雖然離經叛道,但其實超越世俗回歸人性。這樣你帶出來的氣勢就會理直氣壯,女孩拒絕你的時候甚至會說對不起。如果你的框架太弱,自己都認為搭訕是下流耍流氓,那麼你的聲音必然遲疑怯懦,女孩甚至會罵你神經病。女生像貓咪一樣,她能嗅出你的氣勢,如果你害怕她就咬你,如果你強勢她就怕你。
曾經有一個網友給過這樣的搭訕建議,如果搭訕的時候女孩拒絕給你電話,你就做出很驚訝的表情,好像在說:「你怎麼會拒絕我?」在這樣強勢的框架下,女孩都會覺得拒絕你是錯誤的。
我大學時候發生的一個故事最好地詮釋了框架的概念。有一天晚上大家在宿舍聽廣播的時候,聽到有個外語學院的女生宿舍在找工科男生做聯誼宿舍。大家就讓我打電話過去,打了幾次發現占線。又有人想了個歪點子,打相鄰的號碼,必然也是外語學院的。我一打真打通了,還是一個女生接的電話,我當時很害怕,講的第一句話就是:「我是被逼的……」然後提出要求相和她們聯誼。那個女生毫不猶豫地拒絕我了。我同宿舍另外一個同學很氣憤,又打過去,同樣一個女孩接了電話,我同學把她罵了一通,他真的振振有詞:「我們都是跨世紀的一代,你卻這麼保守落後。多認識一些朋友有什麼不好?我們這裡有七個國家重點大學的帥哥,你們能認識真是你們的福氣。」沒想到他這樣罵完,那個女孩就道歉了,我們真的結成了聯誼宿舍。
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