瞬間贏得信任的冷讀術
卷首語：
善用「冷讀術」，讓你人際關係隨心所欲!
冷讀術，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，不但能讓對方覺得」這個人真是了 解我「，也能贏得對方絕對的信任。它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧，幫助你「受人 喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」，以及「成為理想的自己」。冷讀術，是一種「了解對方心意」與「建立信任關係」的技巧，使用 得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑 別人、批判別人。或許有人會說「為了騙人，我想要精通冷讀術」。但是，請你仔 細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多，也過於競爭了。現在，社會上最供不應求的，毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型 的人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說， 「物以稀為貴」， 非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。 也因此，熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。
前言：
讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的《冷讀術》，到底是什麼？
- 什麼是逆向溝通術？
- 任何人都可以輕易使用冷讀術
- 查驗！這就是冷讀術的詭計！
- 控制對方的心很簡單
- 利用潛意識，溝通超輕鬆
- 懂得會話策略，你也可以改變人生
特別企劃 1：「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼？
Part1 為什麼冷讀術有效？
- 其實沒有人了解自己！」巴南效應」的秘密
- 星座和血型都無關緊要！何謂」相信算命師的心理」？
- 騙人很簡單！何謂」受騙者心理」？
- 選擇性記憶的圈套
- 所有的記憶都是後來建立的
- 何謂任何人都有兩張臉的矛盾心理？
特別企劃 2：使用冷讀術，在聯誼活動上大受歡迎
Part2：任何人都會使用！冷讀術的基本技巧
- 順利交談的啟動方法–例行話題
- 認真執行！請如此使用例行話題！
- 許多算命師都是用的技巧—否定問句
- 認真執行！請如此使用巧妙的否定問句！
- 掏出對方訊息的技巧—-巧妙質問法
- 認真執行！請如此使用巧妙質問法！
- 把沒說中變成說中的技術
- 擴大/縮小說法
- 認真執行！請如此使用擴大/縮小說法
- 絕對不會不準的——巧妙的預言
- 認真執行！請如此使用巧妙的預言
特別企劃 3：使用冷讀術，打開了難以對付者的心扉
Part3 你是哪一型的人？we 型或 me 型
- 只要知道分類，就不會有溝通上的煩惱
- 你是哪一型？判定 We/Me 型的測驗
- 從外表區分 We/Me 型
- 打通 We 型人心的溝通方法
- 打開 Me 型人心的溝通方法
- 對 WE 型人可以做與不可以做的事
- 對 ME 型人可以做與不可以做的事
特別企劃 4：使用 WE or ME 型分類法，人際關係變得輕鬆愉快了
Part 4 視情況使用！活用於日常生活的冷讀術認真執行講座
- 聯誼活動上受歡迎的秘技
- 掌握對方心意的 E-mail 的寫法
- 受人信任、討人喜歡的稱讚方法
- 看穿對方婚外情或說謊的秘技
- 攻陷已有情人者的秘技
- 效果無限大！追求異性的搭訕法
- 拒絕對以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法
- 因應索賠的秘技
- 初次見面時快速融洽交談的秘技
- 超重要！高用 E-mail 的高明寫法
尾序：讓人感覺幸福的技巧
正文：
- 什麼是冷讀術？
Cold 是「沒有任何準備，當場就……」的意思。reading 則是「占卜、讀心」 的意思。兩個字合起來就是：
在事先完全沒有準備之下，為第一次見面的人算命，立即推測出對方的心理。 也就是說，一語說中不曾聽說也不曾見面的人，他的現在、過去和未來。
不過，所謂的冷讀術，並不是 運用純粹的靈感或超能力，而是使用技巧 或策略來推測。
進行冷讀的人，稱為「讀心者」（Cold Reader).接受推測的人，英語稱為 sitter(坐的人），稱為「咨詢者」。
在冷讀過程中，看起來讀心者能夠說中咨詢者現在和過去發生的事，推測出 他內心的想法，並能預測他的未來。但其實，與其說這是「讀心者知道咨詢者的 一起」，不如說是「讀心者讓咨詢者相信他所說的一切」比較正確。
point：因為建立了信任關係，所以對方可以隨你操縱。
2.什麼是逆向溝通？
冒牌算命師、教主、騙子慣用的逆向溝通術
冷讀術是冒牌算命師、假通靈者、騙子等經常使用的詐騙技巧，大家應該都聽過 有人因為太信任騙子，而買下價格高昂但品質低劣的商品的事。但是另一方面， 冷讀術 也被大量使用在娛樂界的魔術秀中，帶給觀眾很大的驚奇和快樂。所以， 其實技巧本身並沒有好壞之分，端視使用者的用心而已。簡而言之，冷讀術就是一種使人相信「這個人知道我的事」的技巧，也可說是一 種贏得他人信任的手法。
冷讀術對工作、個人私事都大有幫助
對一般讀者而言，學習冷讀術，可以對健全的事業和人際關係有正面的影響。想 想看，能讓戀人覺得「他還真是了解我啊！」或讓第一次見面的客戶認為「這個 業務員完全知道我的感受」，不是太棒了嗎？接下來事情一定會發展得很順利。
也就是說，只要受人信任，工作、戀愛、個人私事，都能隨心所欲！
有助於工作、戀愛的小技巧1——測試與對方距離感的「杯子技巧」
和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。
最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方 卻完全不這麼認為。也就是兩人的「距離感」有微妙的落差。
此時，可以使用「杯子技巧」，探知對方的想法。
找個機會和對方一起喝飲料的機會，閒聊一會兒之後，假裝不經意地把自己的杯 子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。
如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進 一步的打算。
透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還 蠻準的哦！
3.任何人都可以輕易使用冷讀術
使用冷讀術並不難
本文一方面揭穿冒牌算命師、假通靈者使用冷讀術的詭計，一方面教你在工作、 戀愛和人際關係上，活用冷讀術的方法。
活用冷讀術一點也不難，也不需要特別的訓練。不論在事業或戀愛上，善於人際 關係的人，都是在不知不覺中使用冷讀術，因為它本來就是極自然的東西。
將冷讀術運用自如，有以下好處：
- 能獲得周圍的人的信任，工作和戀愛得以順利進行。
- 能知道如何寫一封有效的 E-mail。
- 能提高工作上需要的會話技能，例如要求賠償或者陳述事情。
- 在聯誼活動或舞會上，能很快和初次見面的人混熟。
- 可贏得初次見面的人的信任，得益擴大人脈。
- 由於很能了解對方的心意，所以很受歡迎。
- 可輕鬆與不好相處的人交往。
不管什麼人，只要提升人際關係，一定能獲益。換言之，只要精通冷讀術，任何 人都能把人生變得有聲有色。
Point：精通冷讀術可以改變人生！
4.為什麼要用公開禁忌的技巧？
冷讀術時至今尚未被普遍公開的一種逆向溝通技巧。我曾經擔心，如果把它寫成 書出版的話，會遭到讀者的誤解，認為我在「教授訛詐技巧」。
但是，那天發生的事，改變了我的想法。
我的一位朋友，上了缺德推銷員的當，花了數百萬日元存款買下了毫無價值的「教 材」。當時她沒有工作，整天閉居家中，隻靠積蓄過活，這件事簡直使她痛不欲 生。
我知道後也非常震動，仔細聽她描述整件事的經過，越聽越明白，缺德推銷員使 用的訛詐技巧，無疑就是冷讀術。
我更是驚訝，痛心得說不出話來。
的確，能把冷讀術運用自如的人，說什麼都能讓我相信。但是另一方面，如果我 的顧客也知道冷讀術的話，就不會失去辛辛苦苦積蓄起來的存款了。
因此，我才下定決心，覺得有必要把龐雜的冷讀術，盡量用淺顯易懂的方式，讓 更多人知道。
冷讀術可以用在哪些事：
- 可是工作、戀愛、朋友、家人……各方面的人際關係順利進行
- 知道有效 E-mail 寫法
- 有助於與人交涉、應對、開會等
- 有助於就職、轉職等的面試
- 追求異性
- 在聯誼活動或舞會上，很快和人混熟
- 不怕與陌生人見面
- 因了解對方的心意而受歡迎
- 和難對付的人輕鬆交往
冷讀術可以改變人生：
有助於工作、戀愛的小技巧 2——進入主題前先閒聊的「特異說話術」
任何形式的會談，不管是去拜訪客戶，還是參加正式會議，日常談話都不會立刻 進入主題，多少會有一小段時間，讓大家閒話家常、輕鬆聊幾句。
一般人會把這段時間當成活絡氣氛的「熱身運動」，忽略了這正是活用對方潛意 識的最重要溝通機會。
原因很簡單：這時候對方以為只是閒談，所以完全沒有戒心。
戒心暫時降低的狀態，在冷讀術上稱為「特異時機（Offbeat Timing)」,是釋放 有用訊息的最佳機會。
例如閒聊到足球時，可以說：「啊！是啊！我的一個客戶，已經使用敝公司的商 品十年了，他可是個狂熱的足球迷呢！」
這句「閒話」中隱藏的訊息是，「我有個來往十年的忠實客戶」、「我們公司的 產品優良，可以使用十年以上」。
這種方式稱為「特異說話術」，在任何場合都可以使用，請務必試試看。
真話，傻瓜也會說！使用冷讀術，關心對方的謊言就能順利進行。
5.查驗！這就是冷讀術的詭計！
有了信任關係，謊話也會變成真話
詐騙謊言與工作、戀愛上的溝通有何關係？答案是，都是建立在信任關係上。兩 人之間如果有堅實的信任基礎，不管你說什麼、做什麼，對方都會往好的方面解 釋。反之，如果雙方互信薄弱，不管你說什麼、做什麼，對方都會往壞的方面解 讀。
愛關係中，受到信任的一方，即使劈腿晚歸，只要找個「招待客戶」的借口， 就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客戶，也會被懷疑。
了信任關係，謊言會變成真話、真話也會變成謊言，往後你就能隨心所欲了。
任關係的技巧就是冷讀術。、冷讀術是強而有力的，也是危險的。使用冷讀 術，可讓對方認為「這個人了解我」，使交談順利進行，打開心扉接納你。
【point】：建立過去未有的信任關係的技巧，就是冷讀術！
不論最終目的是惡意的欺騙對方購買數千萬日元的瓷器，還是想談成一筆商業交 易，或建立美好的戀愛關係，在使對方打開心扉之前的步驟，都是通用的。 也就是說，一旦學會冷讀術，往後就不會再有溝通上的煩惱，而能過著精彩的人 生。
希望你一邊享受窺視有危險之物的刺激，一邊敞開心胸閱讀本書。本書記載 的認真執行技巧，在所有場合都可以使用。
冷讀術是利用人的心裡，所以強而有力。因此，在學習冷讀術之前，請先了解有 關人類的心理。你會知道，操縱對方的心、建立信任關係，決不是難事
有助於工作、戀愛的小技巧 3——不被冒牌算命師詐騙的方法
算命的時候，要防止被冒牌算命師或假通靈者詐騙，可以使用一個很有效的 ——完全不反應法。
那就是——不管對方說什麼，你都不要有任何反應，說中了不要點頭，說錯 了也不動聲色，始終默默聽讀心者說話。
讀心者在占卜過程中，會使用一種你覺得不是在問問題的巧妙方法（此技巧 在後面會介紹），假裝若無其事地向你提問。例如說：「嗯，你的手相中出現了 與水有關的糾紛。你應該有想到一些事吧？」
這時候，你不要回答他，只要微笑地說：「在我給你情報之前，請先說出你 看到的事情吧！」
聽到這種回答，任何讀心者都會投降。
但是，即使你心裡下定決心絕不反應，熟練的讀心者還是會利用機會，在不 知不覺間和你展開對答，千萬要小心。
人會在不知不覺間被他人控制。
6.控制對方的心很簡單
A 箱和 B 箱
「A 箱和 B 箱」是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝 通上的重要性。
「請你想像一下，這裡有兩個箱子，A 箱和 B 箱。」
我用手勢指示了兩個想像的箱子的位置。
「請你憑直覺立刻想像其中一個箱子。」
被要求的人，會立刻回答說：「嗯，A 箱。」
「為什麼選擇 A 箱？」
「沒什麼，就是覺得……」
我會帶著微笑，非常理解地點頭。
「你以為是自己選擇了 A 箱，其實並不然——是「我」叫你「選擇」A 箱的。」你 叫我選的？什麼意思呢？
每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方 選擇你所指定的箱子，秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示「這裡有 A 箱」，再用右手指示「這裡是 B 箱」。然後放下雙手。 接著問：「如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？」而在說到「立刻」時，要 大膽舉起左手指示 A 箱的位置。如此，「A 箱」的印象就會跳進對方的潛意識裡， 被迫用直覺選擇時，「A 箱」較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。
【point】:使用冷讀術，能在不知不覺中控制對方
7.不知不覺中被他人控制心理
這項表演我做過百次以上，從來沒有失敗過，對方全部選擇了我暗示的箱子。
不過，又一個有趣的現象是，在我說明原理後，受試者通常會不以為然地反駁說： 「那是因為你先說 A 箱，先聽到東西印象會比較深刻。」而選擇 B 箱的人則說： 「因為 B 箱你後說，通常人會記得最後一個選項。」要找理由這麼說都行。
這是因為人會害怕「潛意識在不知不覺中被他人控制了」這件事，所以無論如何 不願意承認。
實際上，先說 A 箱或先說 B 箱根本無關緊要，我就是成功地讓對方選擇了我所指 定的箱子，這是無可否認的事實。
仔細想想，這的卻是可怕的事。
有助於工作、戀愛的小技巧 4——活用於商業上的 A 箱和 B 箱
你可以在營業現場試試看 A 箱和 B 箱的策略。
例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明： 「一份是一次付清的契約書，一份是分期 付款的契約書——請問你選擇哪一種？」
「哪一種」時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸「一次性付清的契約書」。
當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決， 不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇「一次付清
契約書」，而且不 會懷疑那不是「自己的想法」，即使一次付清對業務員是比較有利的。
如何？是否覺得有點可怕？
我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。
【相貌醜陋卻很有人緣的人、口才不好卻很會賣東西的推銷員，都懂得利用潛意識 】
