1、家宴渠道管理
（1）資料庫建立與跟蹤服務
①分級儲存：對核心消費者和終端數據進行分級管理儲存，以便管理和服務;
②二次銷售服務：對核心消費者進行活動效果回訪、生日問候、節日卡片、簡訊問候、手機報發送、促銷活動資訊通知等服務，爭取其家庭成員的生日宴、小孩滿月、結婚紀念日等後續的銷售機會;
③公關活動：不定期分類選擇開展核心消費者聯誼活動，就消費者關心的話題邀請專家交流等;
④會員服務：在條件成熟和公司IT系統支持的前提下，建立核心消費者的會員服務制度，實行總部聯網統管的電商平臺銷售、積分獎勵和折扣服務等。
（2）家宴現場的服務
①提供當天免費送酒上門服務;
②根據購買數量提供布置會場、搭建彩門、氣球彩帶等服務;
③根據促銷政策可提供攝影、司儀、相冊、促銷小禮品等增值服務。
（3）檢核跟蹤
①活動政策是否落實到位，市場堅持督導服務到婚慶現場，最大限度杜絕政策截留、變現，形成低價竄貨，影響擾亂市場秩序。
②督查部將可能對婚喜宴活動進行現場督察或電話復核抽查。
2、家宴活動推廣
（1）利用媒體聯合推廣
①電視、樓宇電視、海報、LED字幕、報紙軟硬廣告、社區廣告位、海報位、公告欄，溫馨告示牌等推廣形式;
②網路推廣，選擇地方門戶網和知名專業網站進行組合傳播，掛牌廣告，或在論壇開設婚慶bbs討論版，微博、Line等，可以找水軍把資訊頂上去。
（2）事件推廣
策劃和參與當地大型婚典活動，開展事件營銷和新聞炒作，如「萬人相親會」「集體婚禮」等欄目及活動，擴大家宴產品的影響力，營造氣氛。
（3）渠道推廣
①酒店、煙酒店、中小超市
在做好產品進店氣氛的基礎上，直接放置易拉寶或者張貼家宴活動海報告知家宴促銷資訊，同時充分利用網點的LED屏和KT板。
②民政部門
直接與結婚登記或相關的機構合作，放置宣傳物料，情況允許可以進行產品出樣和氣氛打造；每逢討喜的日子提前對關鍵人進行重點客情維護。
③影樓婚慶
聯合影樓一起促銷，可以使用折扣券、旅遊、贈婚車服務等形式開展，同時注重家宴資訊的宣傳，例如產品陳列、展架展示、促銷海報張貼等，確保家宴政策能夠有效宣傳
④鄉鎮家宴
主要針對鄉鎮分銷老板和大廚幫辦這兩個群體。針對鄉鎮家宴的關鍵人——大廚，前期主要是搞好客情關係，通過宴請和贈送促銷品進行維護；後期給予一定的提成獎勵，以此提升關鍵人的積極性。
