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一場高質量的培訓，往往始於不同凡響的開場。我們在培訓開場時，必須牢牢抓住學員的好奇心和注意力，讓其對學習內容產生興趣，激發學習動機。好的開始是成功的一半：懂開場的培訓人，一上臺就已經贏了一半。
本文就跟大家聊聊培訓開場那些事兒。讀懂五個字，你就能掌握開場的全部秘密——物、圖、趣、近、短。以下，敬請enjoy~~
作者：張蘇君 來源：培訓雜誌
ID：trainingmagazine
－01－
物：實物開場，直觀且生動
李敖在北大演講時，談到言論自由。
他說：「中國人爭取言論自由，沒有人比我李敖爭取言論自由最多的。我寫過100多本書，有96本被查禁，全世界古往今來，沒有一個人有耐心鍥而不舍寫了這麼多禁書，而總有人就盯著它不放，查禁它。」隨即李敖取出卷紙，自前向後翻動，這張卷紙上列著被查禁的書名、出版年月、被查禁號碼、被查禁的罪狀，紙張足足有十多米長，現場頓時響起熱烈的掌聲。
2005年9月21日，臺灣著名學者李敖到北大演講
演講用實物開場切入，直觀鮮明，生動有效。實際上，這種方式也可以用在培訓課堂上。某次培訓，老師登臺後環視全場，微笑不語，摘下手錶舉起來展示道：
親愛的各位學員，大家好！這塊表我很珍惜，因為是結婚周年的禮物。
大家都佩戴著不同款式的手錶，我想告訴大家的，不論是百達翡麗，還是浪琴、飛亞達，於我們而言，每天都只有24小時。所以，能為我們產生價值的，不是哪個品牌的手錶，而是如何更有效地運用時間。
接下來，進入今天的主題——如何做好時間管理。
通過實物的方式，以「十米長的紙張」，直觀呈現了被查禁圖書之多；佩戴的「手錶」，將抽象的時間管理予以形象化，引人入勝。
－02－圖：圖片切入，沖擊力十足
就呈現效果而言，字不如表，表不如圖。用圖片切入，更有沖擊力。2019年的央視主持人大賽吸睛無數，各路名嘴神仙打架，精彩紛呈。而令人印象最深刻至今仍難忘的，是其中的一張圖片。
圖片來源於主持人大賽視訊選手王嘉寧精準地抓住了人和自然、生態平衡的點，董卿更是爆出點評金句：槍響之後沒有贏家。
人與動物友好相處，人與自然親和，已成為大多數人共同的認知。但以此張圖片來呈現，更能直擊心靈。樹幹懸於山尖上，人和熊在樹的兩側，有對抗，有依存，失去任何一方，都會給自己帶來滅頂之災。此處一圖勝千言。2年前，公司組織新任經理培訓班，「管理本質與職責角色」的開場很有特色。老師打開一張圖片，上有4種交通工具：飛機、高鐵、腳踏車、步行。他說：「請大家回顧上一年度的工作，然後，選擇出一種交通工具，以最符合自己的成績與成長。」現場氛圍極為熱烈，直接將學員帶入課程當中。採取電影的片段，亦是一種常見的方式。「打造高效執行力」課程的開場，老師直接選取《亮劍》的1小段視訊。坂田聯隊打了半天，仍搞不清對手是129師哪個團；而營長張大彪，清楚報出敵軍番號，即使不理解李雲龍團長「全體上刺刀、準備進攻」的指令，仍堅決執行。兩支團隊的執行力，高下立判。
－03－趣：做遊戲、講故事
好玩、有趣，就是競爭力。做遊戲、講故事，則是不二之選。在「目標管理」課程的開場，我採取了一個小遊戲——
先請各組選一個學員代表，然後給他們1分鐘時間，仔細觀察螢幕上的數字。
每位代表都瞪大眼睛，目不轉睛地死盯螢幕。計時完畢，隱去圖片。然後問學員一個問題：剛才數字中共有幾個2？五位代表無一能正確報出。然後，再讓大家帶著這個問題（目標），最快7秒種即報出答案。
先請各組選一個學員代表，然後給他們1分鐘時間，仔細觀察螢幕上的數字。
學員們頓時恍然大悟。一個小遊戲，便讓學員有了最直觀的理解：有無準確目標，效果天壤之別。某次參加上海產品推介會，300多人會場，安排5家企業代表發言。大部分的發言內容過於專業，場面波瀾不興。我上臺後，決定講個故事：
親愛的各位來賓，很高興參加這個會議，我是把當成非誠勿擾的節目。因為我們來到這裡的每個人，都抱著牽手的願望而來。
怎麼選擇牽手對象？如果說產品的性能與指標，是一個人的顏值；那麼企業的特性與理念，則是一個人的修養與內涵，這才是決定牽手並能走長久的關鍵。
接下來，我把公司情況做個介紹，請各位嘉賓留燈。
聽眾頓時樂了起來，其後產品選購環節，到我們展臺的客戶最多。講道理的，永遠幹不過講故事的。「趣」還體現在語言不僵化，表述不死板。堅決發揚娛己娛人精神，談及努力工作時「別人可拼爹，我們需拼命」，自黑課程時「內部不夠，搞笑來湊」，自我調侃時「聽君一堂課，做鬼也風流」……
－04－近：「保鮮」，與時俱進
講故事也好，用案例也罷，必須要遵循「近」的原則，這是保持新鮮度、縮短距離感的不二法門。何謂近？√時間近我在寧波分享「目標管理」，為闡述阿裡巴巴堅守「因為信任，所以簡單」的價值觀。在引用案例時，將原來的衛哲事件（1107名供應商涉嫌詐騙，時任CEO衛哲主動辭職），更換為蔣凡事件（因網紅張大奕與家屬開撕，引發嚴重輿論，被公司處理）。
圖片來源於百家號/銷售GPS
兩個故事都能佐證阿裡對價值觀的堅守，但前者發生在2011年，後者發生在2020年4月。新聞講究時效性，案例亦然，這樣才能最大程度引發共識。√空間近在「執行力真相」課程培訓時，上課地點在東方紅飯店。講師在開場時，就緊扣地點——
主辦方策劃極為周全，從場地選擇的細節就足見用心。東方紅、毛澤東，他打造的中國軍隊，正是最優執行力的實踐者。
在執行力的源頭，探究執行力真相，相信會讓我們全新的思考。
學員會心一笑。把大家身處的地點，與主題相結合，這就是空間近。同時，培訓開場時，拋出一個學員實際管理中的問題，由此入手，往往效果奇佳。為何？因為人們對身邊的人或事，更有敏感度，這也是空間近。
－05－短：簡潔幹練，不拖拉
開場冗長易引人反感，簡潔幹練則受人歡迎。前段時間，重慶大學張宗益校長刷屏了，大家紛紛點讚喝彩。原來，6月28日上午，重慶大學在風雨操場舉行2020屆學生畢業典禮上，現場突然下起大雨，張校長致辭時未照本宣讀，隻念了標題，現場掌聲雷動。結果，大家都記住了他的講話：《擁抱變化》的主題，正視改變做勇者，應對改變做智者，創造改變做強者。短小精悍的講話，遠比長篇大論更有力量。無獨有偶。當年林語堂應邀參加一所學校的畢業典禮，前面演講十分冗長，輪到他時，學生們已不太耐煩了。林語堂走上講臺，開口就說：紳士的講演應當是像女人的裙子，越短越好。歐陽修創作的秘訣，便在於「刪」字。《醉翁亭記》開篇僅5個字：環滁皆山也。但不影響其為千古名篇。《陋室銘》81字，《湖心亭看雪》151字，都是「言語精煉，寓意豐滿」的傑作。培訓開場切忌講話囉嗦，註水過多，浪費時間，卻見效頗微。少即是多，多即是少，這個道理永不過時。
以上五法，利於引發學員共識，有「共識」的基礎，才易發揮「引興趣、抓關註、促思考」的作用。大家不妨在培訓中加以運用，本著「見賢思齊，見不賢而內自省」的原則，則必有所獲。培訓開場很重要，毋庸置疑，但要辯證客觀地看待。開場有方法論，卻也無需過於死板、僵化，過分追求獵奇，平淡入場也是一種美。《平凡的世界》開場也很平凡，卻不影響其成為經典。開場只是培訓的一部分，重視開場，更重視內容。聚焦學員，達成培訓目的，為他們帶來啟迪或啟發，方法或思路，才是正道滄桑。（本文完）
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