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不知道大家在加班、開長途車的時候，有沒有喝功能飲料來讓自己提神醒腦的習慣。如果有買來喝的話，相信大部分人都買過紅牛、戰馬吧，為什麼這麼說呢？
因為12月28日，生產紅牛、戰馬的華彬集團，在2018年終市場經濟工作會議上公布了飲品版塊今年的銷售業績，全品做到銷售額226.8億，同比增長12.8%。
成績單一出，業界嘩然。在飲料行業整體業績放緩的2018年，華彬飲品能取得這樣的好成績，著實超乎想像。中國食品產業分析師朱丹蓬表示，尤其是戰馬的表現，可謂一戰成名。
這樣的好成績，在飲料行業整體業績放緩的2018年來說，簡直讓人震驚！一戰成名，不愧是戰馬！那麼問題也就來了，是什麼讓戰馬這款功能飲料在今年能賣得如此火爆呢？
戰馬的成功，來之不易！
根據《2017——2018年度中國功能飲品品類趨勢發展報告》預計，到2020年大陸功能飲料零售額將達到1635.28億元。面對如此巨大的市場，眾多功能性飲料紛紛虎視眈眈！
2015年，華彬集團率先出動。在組建華彬快速消費品集團、正式啟動產品多元化戰略後，便於2016年迅速推出了自主品牌戰馬能量型維生素飲料。
隨後，將近多種功能性飲料現身，參與到與戰馬的競爭之中，比如王思聰投資的功能性飲料愛洛、李嘉誠投資的美國功能飲料Celsius、直銷巨頭安利旗下運動營養飲料XS。不僅如此，2018年，湯臣倍健旗下子公司研發和出品的「F6」能量飲新品上市，乳業巨頭伊利也宣布攜帶新品煥醒源能量飲料，加入了這個競爭激烈的市場。
作為中國消費者功能飲料的啟蒙者–華彬集團，是怎麼布局功能飲料市場，是怎麼打好「紅牛2.0」—戰馬這張牌的呢？所謂知己知彼，方能百戰百勝！想要成功的占領這個市場，成為領軍者，勢必先要分析競爭對手。
魔爪Monster Beverage
在美國，Monster Beverage僅次於紅牛，是位居美國第二位的能量飲料企業，在進入中國市場的時候已經先聲奪人——可口可樂的合作夥伴、中糧旗下中國食品承擔了魔爪的分銷，太古和中糧兩大裝瓶商為其提供本地化生產，在管道和生產能力上都獲得了有利的支持。但不知是不是對中國市場不夠適應，在美國賣的僅次於紅牛的魔爪，在中國市場仍然不如戰馬。
卡拉寶
2017年，卡拉寶打開中國市場的時候，獲得了泰國大亨薩西恩·塞哈西特近3億美元的投資。他的推廣方式是頻繁讚助各種體育賽事，並在電視、電台投放大量的廣告資源。雖說在2017年確實獲得了超億元的銷售業績，但是2018年，由於接連的人事變動，卡拉寶遭遇了業績暴跌。
據其之前公布的上半年報告顯示，2018年上半年，卡拉寶中國收入約合人民幣8300萬元），同比去年下滑34%！在此，不得不說，看這兩大功能飲料的大佬2018年都過得如此坎坷，相比較2018年戰馬飲料做到銷售額8.3億元，真的是太不容易了。
那麼，戰馬是如何一戰成名的？正如專家分析的那樣，離不開下面幾點。
1、戰馬的市場策略更看重管道良性發展
目前，戰馬在市場上共有三款產品，包括400毫升PET瓶裝（含氣及不含氣）兩款產品，今年3月又推出310毫升紅罐裝產品。經過兩年的時間，新軍戰馬不僅在銷售業績上突破了8億元，更牛的地方在於品牌力已經躋身國內功能飲料第二軍團。
在銷售管道上，2016年底，戰馬率先在江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等地試銷，在2017年3月全面啟動市場推廣。工商資料顯示，去年戰馬共設立了北京、深圳、江蘇、甘肅、杭州、遼寧、湖南、重慶8家分公司。
2、目標受眾定位年輕消費者
在品牌策略上，2017年6月，和騰訊等簽訂合作協議，開始發力電競領域，主攻年輕消費者市場。今年4月，戰馬宣布和安踏體育簽訂戰略合作協議，正式啟動體育行銷策略。
不得不說，選擇年輕人作為目標消費者，戰馬是明智的。因為年輕人更加樂於嘗試新興的功能飲料，而且年輕人越來越需要功能飲料來補充越來越虛的體力。雖說核心目標消費者是年輕人，但也不能完全放棄其他人群。華彬飲品適時推出具有完全自主知識產權和創新技術配方的健康飲品，滿足不同消費人群需要，是擴大其在飲料行業的影響力。
3、行銷戰略定的準
當然，戰馬之所以這麼優秀，在於行銷層面不盲目擴大鋪貨數量，而是聚焦在核心終端網點為主的可控網點及人群培養，以優質的管道服務提升鋪貨效率，培育有忠實度的消費者，做到銷售有質量，更有耐心。
2019年，戰馬飲料的紅罐裝還會延續2018年「壹元樂享」主題的促銷戰，消費者買的產品中獎後可以只加一塊錢就可以再購買一罐。
同時，戰馬將繼續通過行銷和廣告推廣，將品牌認知繼續對準年輕的能量飲料消費者，重視新興消費者場景體驗和觀念培養。
4、包裝創新和配方創新
明明可以靠臉吃飯，偏偏要靠才華呀。華彬作為經營中國功能飲料的鼻祖，戰馬只需依托其原有的客戶、管道、終端以及品牌等資源，就可以快速做大。事實上，我們看到在戰馬的經營上，華彬集團在經驗之餘有了更多的創新。
比如包裝上，戰馬創新做了瓶裝，解決了紅牛隨身攜帶的難題，新開發了更多的消費場景。其次，在配方上的創新也很厲害，它既有抗疲勞提神的效果，卻不屬於保健食品，而屬於普通食品，消除了大家對保健食品的不安全感，這一創新讓戰馬自信滿滿。
既然在中國賣得這麼好，何不試水國外？據最新消息顯示，2019年，戰馬要開始試水大陸以外的市場銷售。作為普通消費者，我們相信，憑借豐厚的經驗和創新的技法，戰馬遲早厲害到國外去！