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摘要:低線城市消費升級受管道變革影響較大,「供給活力」和「基礎動能」是關鍵影響因素,電商規模化仍有較大潛力。高線市場消費升級主觀能動性更強,「消費品質」和「消費友好」是關鍵影響因素,便捷消費帶來的「到家」潛力大於電商規模化帶來的邊際成本遞減效益。
前言
城市消費活力由基礎動能、需求活力、供給活力、消費品質和消費友好等共同決定。一方面,消費升級品類例如化妝品類、金銀珠寶類等,2019年5月社零環比的增速均有一定回升,消費升級大勢所趨;另一方面,農村居民收入處於網路零售爆發期,低線城市對電商偏好度與一二線相當,甚至出現五六線城市客單價高於一二線城市的情況。從不同品類線上滲透率來看,兩級分化明顯,電子、服飾等消費品遠高於傳統食品(生鮮、包裝食品、酒類)滲透率。而又從滲透率較低的生鮮品類來看,在高低線城市之間也出現滲透分化,一線、新一線城市不到20%的人口貢獻了生鮮品類超過50%的GMV。總之,消費升級地域差異化明顯。
報告摘要
高線市場消費升級主觀能動性更強,「消費品質」和「消費友好」是關鍵影響因素,便捷消費帶來的「到家」潛力大於電商規模化帶來的邊際成本遞減效益。高線城市居民普遍教育水平較高,追求品質消費,驅動力在於消費體驗的邊際改善,消費更顯品牌化、理性化。高線城市的零售一方面要主動打造差異化產品,做產品型零售,另一方面要充分挖掘高線城市「懶人經濟」下的到家服務機會。
低線城市消費升級受管道變革影響較大,「供給活力」和「基礎動能」是關鍵影響因素,電商規模化仍有較大潛力。低線城市居民不同過往,一方面人口回流+細碎時間帶來巨大流量紅利,另一方面區域收入差距仍然嚴重,小鎮青年不敢亂花錢。互聯網企業利用這一契機創造一系列線上流量變現的場景。低線城市零售一方面要把握實體零售下沉帶來的連鎖化整合機會,另一方面,要充分挖掘電商下沉市場下對後端供應鏈效率的改造機會。
報告正文
作者 | 寧浮潔周潔
來源 | 零售思享+
此文系作者個人觀點,不代表物流沙龍立場
>42頁PPT:從喜茶、盒馬、拼多多的興盛,看城市需求差異化