高憲武：練不好這七個基本功2019年翻身無望 2018年的苦也白吃了

高憲武

謹以此文寫給

即將走出2018寒冬的民營企業家們

~2018.12.28~

2018年是中國民營企業家最難熬的一年：金融政策收緊，融資工作成為企業的「頭等大事」；始料未及的中美貿易戰開打後突然叫停；新的招標投標法實施條例刷新了舊遊戲規則，又產生新困惑……

歲末年初，新舊交替，中央經濟工作會議給2019年定了基調，一名山東民營企業家感慨萬千地談了他對新年的展望：「2019年！考驗你定力的時候來了！」

筆者根據「改革開放40年、品牌山東40人」榮譽獲得者、山東陽谷電纜集團黨委書記、董事長高憲武的訪談錄音整理此文，以期對企業管理者解讀宏觀政策、制定2019年工作計劃有些許啟示。

記者採訪現場

高憲武：2018年，企業家有「兩苦」。

第一，辛苦。

前陣子有篇熱文叫《中國企業家的喪家式生活》，講到企業家的健康透支、高強壓力以及「只有企業沒有家」的人生狀態。我認為這個描寫沒有誇張。

2013年，我出任山東陽谷電纜集團黨委書記、董事長，帶領這個30年歷史的老牌企業淘汰舊產能、投資新產能，從利潤率低於5%的電線電纜產業向利潤率超過10%的光電復合產業轉型。

轉型期就是煎熬期。製造業靠的是「十年磨一劍」、「百年樹一牌」的連續性經驗積累，而轉型恰恰要打破這種連續性，逼迫自己探索不熟悉的新領域、積累新經驗。這必將花很大的代價，經歷長期的煎熬。五年的艱辛轉型，「五加二、白加黑」的工作模式成為常態，我的人生就像文章里寫得一樣：沒有生活、沒有自我，只有工作。

看看任正非、譚旭光、董明珠、雷軍等這些業界精英，再看看身邊的創業者，沒有誰的日子是輕鬆的。經營企業不可能一勞永逸，因為前方的路是未知的，再漂亮的規劃、再縝密的商業邏輯都得踩著荊棘、迎著風沙、一步一個腳印地實踐。這看上去要比平常人辛苦很多倍。

2018年的辛苦，很多來自宏觀環境和市場的不確定性：金融政策收緊，融資問題成為企業的「頭等大事」；始料未及的中美貿易戰開打後突然叫停；新的招標投標法實施條例刷新了舊遊戲規則，又產生新困惑……多數人遇到了過去從沒遇到的問題，沒有解決辦法，只能硬著頭皮挺下去。

記者採訪現場

舉個例子：我們有一個汽車線束產品事業部，去年投入人力財力與客戶共同研制高速電動汽車的線路連接系統，結果客戶費了九牛二虎之力沒辦下來牌照，合作被迫停止。辛苦了大半年，研發投入和預期銷售業績都打了水漂。我想說，如果辛苦是一種投資，那麼回報可能是快樂，也有可能是痛苦。

第二，痛苦。

進入2018年，電線電纜市場前景很好，我們原本可以好好施展一番。然而，受年初金融政策調控影響，資金成了制約經營的大難題，並嚴重影響了在建項目的建設計劃。巨大的壓力瞬間襲來，辛苦轉變成痛苦。

6月份，頂著巨大的資金壓力，我們的「年產400噸光纖預制棒項目」正式投產，這是填補山東省乃至江北地區空白的新動能產業項目（掌握該生產工藝的公司全球也就十幾家）。投產儀式上，一位朋友開玩笑：「去年咱們同一天申請的銀團貸款，我早已獲批而且錢都花完了！你的貸款到現在還沒落實，居然沒影響項目建設進度！我想知道，你是咋熬過來的呢？「

兩個月後，國務院辦公廳召集座談會了解企業融資困難，我有幸參會並把難點、痛點反映給有關主管，問題隨即得到落實，資金難題有所改善。

整個下半年，我目睹了晨曦集團、大海集團、永泰集團、常林集團等知名企業先後破產重整，傾聽著各界人士對GDP增長率的懷疑以及抱怨。這期間，我50%以上的精力在和金融機構打交道，圍繞著融資團團轉，年初定的組織創新、管理提升、高端產品研發等工作陷入被動，累並痛苦著。

對於企業家而言，可怕的不是痛苦，而是在痛苦中改變了初心、失去了信心、放下了決心。2018年不確定的環境里，很多人失去希望，用極端的方式應付危機，保全自身卻給別人帶來無限的傷害。

11月1日，習近平總書記主持召開民營企業座談會，要求「毫不動搖鼓勵支持引導非公有制經濟發展」，給企業家們吃了一顆定心丸。國家發改委、銀保監會、稅務總局以及各級、各部門相繼落實總書記要求，破解企業的困局。進入12月，我深切的感受到，寒風凜冽中有了一絲絲暖意。

記者採訪現場

無論如何，大多數企業家堅信這個時代是美好的，經濟的曲線還會笑出它可愛的一面。2018年只剩下兩天了，我們該怎樣迎接被許多人稱之為「冰點」的2019年呢？為此，我給自己列了個清單，即「企業要練好的‘七個基本功’」——如果做不到，可能2019年翻身無望 ，2018年的苦也白吃了。

首先是準備三種能力：

第一，抬頭看天。

2018年宏觀環境「變化多端」，既有行業政策層面的、也有貨幣政策層面的。例如光伏發電行業，6月30日開始施行的「戶用光伏補貼新政」讓很多企業感到「崩潰」，甚至有人說「政策一變，紛紛改行」；再例如剛才提到的電動汽車行業也面臨同樣的大轉折，新政實施之前拿不到牌照只能改行或關門大吉。

2019年將至，中央並沒有因為2018年經濟增長下行的壓力而改變政策風向，也沒有減輕供給側改革的決心和力度。與此同時，行政機構改革工作推進了一年，開始滲透到基層並進入實踐與磨合的階段。這一階段的基本特徵是規則變了、規矩多了、規範嚴了，僥幸的情緒不能再有，投機取巧和混日子的時代一去不復返。

面對宏觀趨勢，我們無法改變，只能了解和順應。抬頭看天，就是增強觀察和預判宏觀環境的變化的能力，結合自身情況順應它、利用它，讓企業更適從地發展。

第二，埋頭幹活。

埋頭幹活，就是把企業的基礎工作做紮實。我認為無論哪種行業，企業的基礎工作有以下八個內容：

1、研發工作，關乎企業未來的生命力旺盛或衰微；2、質量管理，關乎到生產成本的緩降或猛增；3、人才培養，關乎企業組織能否良好新陳代謝；4、安全生產和環境保護，關乎企業是否面臨巨額罰款甚至被關停的風險；5、行銷和服務，關乎企業的市場份額、擴展能力以及有否充足現金流；6、融資和投資，關乎企業是否有充足的供血和供氧，弄不好頃刻斃命；7、公共關係，關乎企業生存環境的優劣，關乎到企業遇到困難時落井下石和雪中送炭的人哪種更多；8、品牌和文化建設，關乎企業軟實力。

這八項基礎工作需要俯下身子、腳踏實地去做，不能浮躁。如果做不好，即使你抓住了政策機會和市場風口，企業也跑不遠、飛不高、落不穩。

第三，捫心自問。

當經營出現阻力甚至窘境，抱怨聲就能把負能量帶出來。2018年，大家無一例外地譴責宏觀環境和市場，都覺得自己的夢想被別人辜負了。我們不妨捫心自問一下：難道自己沒有責任嗎？

自省，是企業家必要的修煉。曾子曰：「吾日三省吾身——為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？」三省吾身，是傳統智慧傳授給我們最好的管理工具。這句話告訴企業界們：反思下自己通宵達旦的奮鬥有沒有忠於初心？有否常失信於人破壞了自己的信用生態？是否被膨脹自大的情緒遮蔽了前進的步伐？近三十年的創業經驗告訴我：當風險、機會與誘惑、良知並存的時候，保持清醒的頭腦，是正確決策和避免陷入窘境的前提。

具備了以上三種能力，就用它去掌控經營中的「三件大事」：

第一，認清短板。

2019年中央經濟工作會議釋放的第一個重要信號是「實事求是，大膽承認問題」。作為山東企業負責人，我深知山東人好面子，山東企業也好面子，不敢直面問題、暴露短板，即使行情不好也要粉飾業績。這是一直以來的風氣。

承認問題，就是承認短板。近幾年「補短板」成為熱詞兒，我覺得補短板之前首先得認清短板。自己的短板究竟在哪里呢？經歷了劇痛，才懂得短板的真正所在。過去我們總說公司的短板是「行銷弱、研發水平不足、員工的職業化素養低」。然而，2018年的大考驗之後，我才發現真正的短板是戰略模糊、風控機制不健全和人才匱乏。認清了短板，也就等於查明了隱患。

短板和風險都藏在習慣中。改變習慣是難的，因為改變習慣會產生痛苦。例如很多企業習慣了違法排污，被查出後靠送禮「平事兒」。後來環保監察工作開展後，這些企業受到十幾萬的處罰，依然認為「一陣風的運動」後搞搞關係裝裝樣子就能過去。然而，他們等來的卻是停產整頓甚至吊銷執照。所以，那些吃了大虧依然不明是非的，不是管理上有短板，而是腦子短路。

第二，突破天花板。

企業的天花板，是地緣的天花板，也是制度的天花板，但歸根結底是老板的天花板。我們憑經驗完成了原始積累，把經驗視為致勝法寶，不再能接受新事物、新思想，不再有勇氣否定自己——這就是老板的天花板。

老板突破了天花板，企業才有生命力。2017年，陽谷電纜集團以49%股權參中鐵電氣化局旗下的股北賽電工，從而掌握了設計時速350公里以上高鐵電力傳導技術，生產拉力索和接觸導線產品。這個投資的意義在於，突破了傳統電線電纜經營的天花板，進入高技術門檻、低競爭的領域。對此，我感到慶幸，也打開了新局面。

第三，坐好蹺蹺板。

企業經營中風險無處不在。如果風險另一頭是利益，那麼，老板就是在風險和利益之間平衡關係的支點。三個點加起來，構成一個蹺蹺板。

2018年，陽谷電纜集團曾因員工求短期利益，違規操作導致企業在客戶那里降級，甚至因此引發輿論風波，公司並未將責任推卸給當事員工，而是加強風控管理和誠信建設；為了維系區域經濟穩定，集團在資金極其困難的情況下接管了瀕臨倒閉的工廠，保住了更多職工的飯碗和家庭的穩定——盡管這樣做又加重了資金負擔。類似問題的權衡，是老板在風險和利益、蠱惑和良知此起彼伏的蹺蹺板中間，必須做出的價值判斷。

那麼，靠什麼權衡呢？靠原則。企業家的原則，就是黨和國家的利益至上、企業集體的利益至上、客戶和員工的利益至上，最後才是自己。我們盡量把個人的追求和社會的需要結合在一起。我們環顧一下四周，那些違背這一原則的企業家們通常沒有好結局。

除了原則，再就是靠定力。

七個基本功的最後一項：定力。

2019年，考驗定力的時候到了。定力是什麼？我認為，定力就是堅持立場、堅守原則，在委屈、壓力以及周邊哀鴻一片的時候，依然能清楚自己的目標並全力以赴維護它、踐行它。

2018年下半年，不少人對山東省新舊動能轉換重大工程的抱有消極的態度，說「經濟不好了，還搞什麼新舊動能轉換！」我想說，經濟不好的問題早就存在了，只是過去掖著藏著沒人點破、沒被暴露出來。這一系列的問題被劉家義書記點破了、拿到桌面上批評了，並啟動新舊動能轉換重大工程，努力去解決問題、改觀現狀。新舊動能轉換是一次暴露問題、摒棄舊習、改善經濟發展質量的大行動，堅持做好新舊動能轉換，是劉家義書記以及山東省主要主管的深化改革的定力。

這種情況下，如果我們不主動改革就只能成為改革的副產品。讓人難過的是，很多資深的企業人士仍沒有認識到這一點。

除了要有持續改革的定力，再就是對主業的信心和定力。

過去，互聯網技術和金融思維的革命重整了很多行業，比如零售和出租，也玩弄了很多投資者，比如一擁而上之後又一哄而散的共享單車。未來，中國商業還會迸發出更大膽的思想火花，誘惑著困惑的傳統製造業脫離主業吃螃蟹、賺快錢。自五年前接任陽谷電纜集團董事長以來，我堅守的理念是「專注做好光電纜、心無旁騖攻主業」。事實證明，主業夯實了，我們的行業競爭力排名靠前了，對市場的掌控更遊刃有餘了。

」心無旁騖攻主業「這句話是習近平總書記提出的。2018年3月8日，習近平總書記在全國兩會期間參加山東代表團審議，他講到：「凡是成功的企業，要攀登到事業頂峰，都要靠心無旁騖攻主業。交叉混業也是為了相得益彰發展主業，而不能是投機趨利。」這番話，我堅信不疑。

如上，與企業家們共勉。