一個人不管智商多高，能力多強，背景有多牛，如果不懂得做人，人品太差，就算再努力也沒有用。

一、人品，大於能力

之前看過一檔很火的求職節目，有一期的嘉賓給我留下了很深的印象。他曾是原公司連續幾年的銷售冠軍，面對老板的各種刁鑽的問題，他的回答可謂是切中要點，滴水不漏。

後來，主持人問了他這樣一個問題：「你覺得在你的從業經歷中，最能說明你銷售能力的是哪一件事？」

他簡短思考了一下，回答道：「我在一家教育培訓機構作業務時，成功地向一位月薪兩千的環衛工推銷了一套五千多的情商培訓課程。」

回答完後，他很得意，還在現場重復說了幾遍：「我這個人講話就會讓人感覺很真誠」。

雖然他的推銷能力很強，但參與節目的12位老板，卻不約而同的在第一輪時滅了燈。

有一位老板的評價一語中的：我不懷疑你的能力，但是卻不看好你的人品。

越是處在社會底層的人，越無力鑒別信息的真偽和含金量，也越容易被人欺騙。只要告訴他們，聽完課程後，你的孩子能成才，他們就迫不及待地將學費交到你手里。

五千多元，可能是這位環衛工人大半年辛苦攢下的積蓄。這位銷售人員，將不合適的課程推薦給明顯沒有能力負擔的人，並且將這件事作為資本來炫耀，很難讓人相信，他是個有人品底線的人。

馬化騰曾表示，騰訊的用人觀里，最重要的就是人品，「人品要特別正直，如果說有人品任何的問題，哪怕能力再強我們都不會要這個人」。

能力決定了一個人走得有多快，而人品則決定了一個人是否走得遠，走得順。

二、人品差，能力再好也不會得到眾人的心悅誠服

《左傳》中有言：「太上有立德，其次有立功，其次有立言，傳之久遠，此之謂不朽。」此處所說的「立德」，便是指會做人，擁有好人品。

細心的人會發現，在「立德、立功、立言」這「三不朽」中，「立德」被排在了首位。只有能力而沒有人品的人，最終將難逃被時代拋棄的命運。

宋朝的書法家中，有「蘇黃米蔡」四大家之稱。即蘇軾、黃庭堅、米芾，而其中的蔡，到底是蔡京還是蔡襄，則一直有爭論。

但流傳最廣的一種說法認為，蔡氏原本為書法技藝更為高超的蔡京。後人多評價蔡京的筆法「姿媚、豪健，筆畫結構天然呼應，布局精巧，氣韻生動，直溯‘二王’。」

蔡京的書法，就連同為四大家的米芾也是甘拜下風。有一次蔡京與米芾聊天，蔡京問米芾：「當今書法什麼人最好？」

米芾回答說：「從唐朝晚期的柳公權之後，就得算你和你的弟弟蔡卞了。」

蔡京問：「其次呢？」

米芾說：「當然是我。」

由此蔡京的書法技藝可見一斑。

但在官場上，蔡京陰險狡詐，心狠手辣，惑亂人主、結黨營私，北宋雖然沒有直接斷送在他手里，他卻是北宋滅亡的千古罪人。

因其人品低劣，所以後人將蔡京從「四大家」中除名，而替換成了德高藝彰的蔡襄。

所以，人品不好的人，僥幸成功也無法得到眾人的心悅誠服。

蔡京書法

三、人品，才是最高的學位

幾年前，白巖松在採訪季羨林的時候，曾聽到一個真實的故事。

有一年秋天，北大新學期開始了，一個外地來的學子背著大包小包走進了校園，實在太累了，就把包放在路邊。

這時正好一位老人走來，年輕學子就拜托老人替自己看一下包，而自己則輕裝去辦理各種手續。老人爽快地答應了。

近一個小時過去，學子歸來，老人還在盡職盡責地看守。謝過老人後，兩人分別。

幾日後是北大的開學典禮，這位年輕的學子驚訝地發現，主席台上就座的北大副校長季羨林，正是那一天替自己看行李的老人。

白巖松感嘆說：「我不知道這位學子當時是一種怎樣的心情，但在我聽過這個故事之後卻強烈地感覺到：人品才是最高的學位。」

其實人品與學歷、職業、出身都無關，而關乎一個人的精神層次。精神層次越高的人，人品越好，也更加善良。遇到事情他們首先想到的是自己的責任和別人的利益，這就是好人品的核心——利他。

亞當斯密說：「以遵從自己的心做利他的行，是對社會發展最有利的思想和行為的結合，也是最大的善良」。

人品不好的人，或許可以將自己偽裝成謙謙君子，但所有的偽裝都不可能長久。世間風雲變幻，唯有人品才是令你屹立一生的招牌。

四、好人品，可以彌補能力上的不足

古語有雲：「吉人自有天相。」孔子則說：「德若水之源，才若水之波」。

道光年間，曾國藩在寫給弟弟的信中講：「吾人只有進德、修業兩事靠的住。」人這輩子，只有人品和能力兩件事情靠得住。因此，當自己能力不強的時候，就盡量做個好人，準沒錯。

俞敏洪長得不帥，其貌不揚，有人說他「土氣」十足。俞敏洪也多次說，自己是個沒有顯性主管力的人。

畢業十年後，1995年的新東方正在快速發展，急需大批優秀的人才，俞敏洪跑到美國和加拿大去找同學們。為了「誘惑」他們回國，俞敏洪特意換了一大把美元，每天在美國揮金如土，想讓他們知道在中國也能賺錢。

後來同學們回來了，但是給了他一個十分意外的理由，「俞敏洪，我們回來是沖著你過去為我們掃了4年的地，打了4年水。我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會給我們粥喝。」

原來，考上北大後，俞敏洪每天為宿舍打掃衛生，為同學打水，風雨無阻幹了四年。所以他的宿舍從來沒排過衛生值日表。有的時候他忘了打水，同學就說：「俞敏洪怎麼還不去打水？」

學校放映電影時，俞敏洪一個人扛著全宿舍的凳子去占位置……

這些同學的加入，奠定了新東方發展的基礎，新東方才會不斷地做大，成為了美國的上市公司。

好人品可以彌補能力上的不足，能力卻永遠彌補不了人品上的缺陷，這就是為什麼自古以來的選人標準都是「德才兼備，以德為先。」

也許我們成不了什麼叱吒風雲的大人物，更不會名垂青史，但擁有一副好人品，同樣可以成為內心光芒萬丈的那一人。

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