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01
《長安十二時辰》正在熱播。
張小敬、葛老與丁瞳兒之間的精彩博弈，給我留下了深刻的印象。
張小敬本是死囚。李必看中了他熟知黑白兩道規矩，通三教九流，懂多方語言。把他從死牢里提出來加入靖安司。讓他在12個時辰之內抓住所有狼衛，守護長安。
葛老，原本是昆侖奴，卻成功說服主人讓他擺脫奴籍。還用幾十年時間，成了地下城王。
三人之間利益糾葛。
張小敬找葛老，是因為要查恩客令的主人。而關鍵信息源——丁瞳兒，是葛老的青樓員工。這傻女人因為和男人私奔，被葛老抓回。
葛老是個非常會提需求的人。
張小敬想讓丁瞳兒開口，那葛老就開出條件要張小敬出賣安插在自己身邊的臥底。
張小敬憤而出走。
葛老賭氣要殺了丁瞳兒，張小敬只好返回來。
姚汝能苦苦規勸張小敬不要出賣暗樁，否則會被天下人不容，可他想起長安城幾十萬百姓的安危，他被逼無奈，只好說出暗樁。
葛老承諾張小敬可以拿到丁瞳兒的信息，甚至送他出長安都沒問題。
唯有如此，雙方皆有獲利，達到各自想要的目的。
丁瞳兒卻故意拖延時間，讓張小敬承諾恢復她和情郎自由身，否則就把消息爛在肚子里。
葛老的條件:兩個人只能活一個。
情郎逃之夭夭，丁瞳兒眼睜睜看著海誓山盟的男人離開，徹底心灰意冷，磊落地讓葛老放過自己。
向他表示:捧紅我，會對你很有用。這樣對葛老和丁瞳兒又是一個雙贏的局面。
其實，所謂影響力就是相互有利。
商業談判的時候，想要達成協議，要經過一系列的磋商談判，最後在僵持不下的時候，各自權衡利弊得失，受互惠原則的影響，雙方也會作出相應的讓步妥協，最後達到一個讓雙方都比較滿意的結果。
在工作或生活中，每個人要想做到自己的需求。就得先切入別人的需求點，許以利益，以達到自己的目的
0 2
影響力是一種喜好原則
表妹大學畢業，撒網式的投簡歷，想找到一個理想的工作。
可理想很豐滿，現實很骨感。
每次都是乘興而去，敗興而歸。要麼是人家看不上她，要麼是她看不上人家。
終於，有一天，表妹接到一個她理想的公司的面試電話。高興之餘，為了這次面試成功，她做了大量攻略，全方位準備。比如，了解這家公司的基本情況，規模有多大，全國有多少家分公司，公司理念是什麼等等。
面試那天，表妹又把自己從頭武裝到腳，哪怕是一根頭髮絲都不放過。用她的話說:考官不可能通過你邋遢的外表看到你有趣的內在。
面試到最後，只剩下表妹和一個男孩子，兩人只能留一個，最後表妹勝出。
興奮之餘，表妹一直很困惑。那個男孩各方面條件和自己不相上下，按說一般公司都是優先錄取男士。
工作後無意間，表妹聽說，面試那天，那個男孩帶的領帶很不得考官的喜歡。
這讓表妹大為驚訝，她沒想到自己的成功源於「一條領帶」。
其實很好理解，究其本質——人都是「嫌醜愛美」的動物。在職場面試中，相同條件下，考官會傾向於選擇有眼緣的，看得順眼的那一個。
你有可能因為今天噴了考官不喜歡的香水，或系了一條考官厭惡的領帶，就因此輸給了水平與你不相上下的面試對手。
這就是喜好原則可能會帶給你的意外。
所以，在生活當中，即使遇到失敗，也不要氣餒。不是你不夠優秀，這可能只是喜好原則帶給你的負面影響。
03
影響力是一種稀缺資源
「稀缺」的珍貴性不在於其本身數量稀少，可能是對某人來說，這份「稀缺」是獨一無二的。
讓我們產生一種「如果失去了」我會很遺憾，甚至很不甘心的感覺。
一天，我陪同事李姐去逛商場。李姐看到一條自己很喜歡的裙子，仔細一問發現:沒有她適合穿的碼數了，李姐很失望。
這時，接待我們的售貨員說，「您先等等，我幫您去庫存看一下。」一會兒，售貨員非常激動地從倉庫回來告訴我們:還剩最後一件合適的碼數。
李姐一聽，高興壞了，感覺自己好幸運，於是，立刻開開心心的付了錢，把衣服買下來。
生活中，這種場景很常見。商家會利用我們「想要得到這件東西」的心里，來達到他們行銷的目的。
真的是只剩最後一件了嗎?其實不然，這是慣用的銷售手段罷了。
當售貨員告訴你斷碼的時候，你會很痛惜。當她千辛萬苦從庫房給你找出「最後一件」的時候你會因為被稀缺所激發的行動力，不假思索地買下這件商品。
售貨員利用人們稀缺資源的心里，做到了她行銷的目的。
04
影響力是一種從眾心理
曾經看過一個漫畫:一個人佇立在大街上抬頭看天，路邊的行人看到他在旁若無人地看天，也好奇抬頭看天上有什麼。
他們這個舉動被住在樓上的住戶看到了，於是他也抬頭看了過去。
天使看到了覺得奇怪，於是也抬頭看了起來，盡管頭頂上什麼都沒有……
這個漫畫很滑稽！
但是，這種情況，在我們的現實生活中經常會發生。
比如說，路邊發生了一點小事，一個閒著沒事乾的吃瓜群眾停下來觀望，路邊的人看到他停下來，也會不自覺地朝事發地看一眼。
於是，越來越多的人就聚集在一起。
本來這種「吃瓜行為」是無害的，無非就是一群無聊的人聚在一起，看看有什麼好玩的事情可以消磨時間。
但這種基於社會認同心理的「吃瓜行為」，也可能會導致一些慘案的發生。
劉濤主演的電視劇《下一站，婚姻》，因與老公爭吵，帶著孩子離家出走。
在火車站，孩子被一個莫名其妙的男人搶走，說是孩子的父親，女主劉濤是他老婆。因夫妻吵架，妻子帶著孩子離家出走（神一般的符合了該劇的真實劇情），現在要把孩子帶回去。
劉濤聲嘶力竭的哭鬧，反抗，說自己根本不認識這個男人。
可周圍沒人相信，劉濤眼睜睜看著孩子被搶走而無能為力。
這時候怎麼辦:不反抗，絕大多數人也會覺得這只是人家家里的事情，自己不方便插手，孩子照樣會被搶走。
那遇到這種事的時候，我們到底是反抗還是不反抗呢?
《影響力》的作者西奧迪尼跟我們認為的一樣——當然是要反抗，不僅要反抗，而且還要求救。
但是，不要漫無目的地，向周圍旁觀的吃瓜群眾求救。
我們要非常明確的指出，到底要讓哪一個人來幫助你。
不要擔心會被對方拒絕。因為當你求救時，他也會受到影響力的作用。
出於內心正義和外界輿論的壓力，被求助的人會下意識地上前實施救助行為。
當有人開始行動的時候，就會有越來越多的人開始實施救助行為，這就是所謂的「從眾心里」——大家都行動了，會激起圍觀眾人的正義感，來達到你求救的目的。
0 5
其實生活當中，影響力無處不在。
有些人極具說服力，而我們總容易被蠱惑。
可以通過刻意的練習，洞察這一切，在受到影響的同時又能夠收放自如。
但是，切忌矯枉過正，以至於得不償失。
好的影響力，不妨欣然接受，壞的影響力，以其人之道還治其人之身。
人類的尊嚴就在於我們是一根「會思考的蘆葦」，只要有知覺地活著，即使受到外界的影響，你我也不會是一只待宰的羔羊。
但願每個人都能善用影響力，增加自己成功的砝碼，做到自己的目的。
希望每個人都能善用影響力，讓自己過上更為舒心的生活。
作者:楊曉，湯小小基礎班36期，中學教師。
圖片來源於網路
湯小小:自媒體【湯小小】創始人，每天工作三小時的時間管理達人，寫作培訓師，提倡輕鬆高效寫作，至今已培訓學員上萬人，幫無數人做到了靠寫作月入過萬的夢想。私信我可以免費聽寫作課以及獲得價值萬元的投稿資源。
>長安十二時辰:善於影響力的人，過得都不會太差