夏火冬死？小遊戲如何從「流量」到「留量」 | 遊戲幹線

圖/全民漂移3D

文/無良

「爆款」「熱門」「都在玩」這三個詞語歷來都是一些微信小遊戲的經典廣告文案。雖然從年初至今，大家幾乎每個月都能看到幾個新的魔性廣告，但事實上，大多數小遊戲卻都難逃季度爆款的尷尬魔咒。這個季度一款小遊戲霸榜頭部，下個季度就消失在了榜單前十。

小遊戲如何打破季度爆款，實時爆款的魔咒，如何從真正的「流量」遊戲變為「留量」遊戲呢？

爆款小遊戲季度死亡並非個例

根據10月10日阿拉丁研究院發布的《2019年9月微信小程序TOP100榜單解析數據研究報告》顯示，僅在9月份，就有12個遊戲掉出了小程序TOP100排行榜，而這個數字在不同類別的小程序里是最高的。這其中不乏我們耳熟能詳的一些小遊戲，如《水上樂園滑梯競賽》《水上沖沖沖》《貪吃蛇大作戰》。

實際上，根據8月份榜單顯示，「水上沖沖沖」最好時占得榜單TOP25的位置，在遊戲榜榜單中也長期占據TOP10的位置。但是根據近30天阿拉丁指數變化顯示，該遊戲整體處於下降趨勢，玩家數量呈現出明顯的下滑。

有個很好解釋的原因是：天氣轉涼，玩家們裹起了棉被，水上沖浪已經成為了過去時態。但像是「水上沖沖沖」這樣的季度爆款並非是個例。像此前曾經火爆一時的《全民漂移3D》，該遊戲曾連續霸占免費榜單和總榜前十，但在9月份，也就是近似上市一個季度後，幾乎消失在玩家的視線里。

根據7月份App Growing發布的《2019年6月份手遊買量市場分析》，數據顯示位居廣告投放數遊戲公司第一的，就是《全面漂移3D》的製作公司，而該遊戲同樣在7月份也進行了大量的買量。但長期的買量構建出來的的爆款的熱度終將會過去。在8月底《全面漂移3D》買量下降後，這款遊戲霸榜的局面立刻松動了，直接呈現出了下降的趨勢。尤其是9月1日《全面漂移3D》幾乎停止買量後，這款遊戲在總榜和免費榜排名上呈現出跳崖式的下跌狀態。

雖然《水上沖沖沖》和《全面漂移3D》一個是明顯受季節時效性影響，一個是受買量影響，二者玩家數量迅速下滑的原因不一，但是卻是很多爆款小遊戲幾乎一個季節就消失的典型代表。

遊戲既要休閒又要合理創新

如何避免辛苦開發的小遊戲成為下一個夏火冬死的典型案例，避免花費巨額金額買量後玩家留存率依然不高的問題，回歸小遊戲休閒和創新的本質也許能夠找到答案。

小遊戲最初的設計理念是即用即走，大多數小遊戲在設計時雖然符合了休閒的標準，但是大多數在創新時卻栽了跟頭。最近的知名例子便是伴隨著《弓箭傳說》大火的《暴走大俠》了。二者同是roguelike遊戲，也很容易讓玩家上頭，但《暴走大俠》卻對《弓箭傳說》有著極高的借鑒度和相似度，成為了被玩家吐槽的典型案例。

因此，成為第一個吃螃蟹，創新玩法的小遊戲就顯得格外重要。比如此前曾介紹的小遊戲版本的《英雄殺》，該遊戲開發出了一套類似於簡化版本的殺戮尖塔系統，鼓勵玩家爬塔來積攢資源。

在爬塔初始，玩家可以根據自己的喜好，選擇自己常用或者較為強力的一些英雄擔任主要角色。在遊戲過程中，根據自己英雄的特性，或者當下戰場的一些狀況，加入其它強力的技能來組成BUG級別的英雄。除此之外，同時玩家還能選擇一個AI作為同伴爬塔，因此給了玩家千萬種搭配的選擇，整體頗具roguelike風格，遊戲非常耐玩。

相對應的，其市場表現也至今良好。該遊戲8月份開始就位於榜單前TOP30的位置，從8月份至今，其排名長期穩定，在本周，也依然占據17名的位置。同時根據指數變化顯示，遊戲整體處於穩定上升的態勢。

細分市場，專攻特定玩家

除了遊戲本身創新外，一些細分市場，專門瞄準特定玩家群體的小遊戲同樣市場表現上也相對穩定。

在阿拉丁數據研究院發布的《2019年7月微信小程序研究報告》中，阿拉丁發現了角色遊戲在小遊戲中占比增加，小遊戲使用時長持續增長這樣一個事實。並提到了首次上榜的角色扮演類小遊戲《愛江山更愛美人》。

實際上，角色扮演類小遊戲《愛江山更愛美人》的另一個標籤則是女性向遊戲。該遊戲和大多數女性向遊戲類似，遊戲故事講述了以為現代女性，以尋找「白山繡卷」為目前，穿越到清代乾隆時期，發生的一系列事情。這樣的背景雖然有些大眾化，但在之女主穿越之後卻故事線卻愈發撲朔迷離。女主本來以宮女的身份穿越回去，卻誤打誤撞，冒用了一個叫做「陳婉君」的身份，由宮女變為了秀女，被不幸卷入到宮廷鬥爭當中。

雖然遊戲本身故事頗為套路化，整體玩法上也和新意寥寥，但是《愛江山更愛美人》作為女性向一個突出代表，卻在阿拉丁數據上表現非常穩定，根據數據顯示，《2019年微信小程序7月TOP100榜單》顯示，《愛江山更愛美人》作為新上榜單的小程序，排名到了40位。8月份雖然有所下降，但也依然占據82位。目前，該遊戲占據小遊戲排行榜29位，但依然生命力頑強，處於上升的態勢。

與之相對於的，還有女性向遊戲《我的小家》。該遊戲套路和《全民漂移3D》一樣，在上線階段進行了強勢買量，吸引大量的新玩家湧入。但故事劇本不同的是，雖然買量過去了，但遊戲的表現仍算相對穩定。在IOS排行榜單中，《我的小家》在七八月份免費榜榜單中基本上位於TOP10位置，並且在總榜單中，由於買量的強勢，其地位也十分靠前。在9月份後，雖然受限於買量的減少在總榜單中排名下滑，但在免費榜中，依然穩定在TOP20的位置。

結語

從加入創意的《英雄殺》再到專攻女性向玩家的《愛江山更愛美人》，雖然大多數小遊戲卻都難逃季度爆款的尷尬魔咒，但並不意味著小遊戲必然生命力不長久，而將「流量」遊戲變為真正的「留量」遊戲也並非不可能。

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