微信創意小遊戲：《消滅病毒》流水超3.5億，5款累計流水過千萬

文/迪亞菠蘿包

在今天舉行的微信公開課PRO活動中，微信小遊戲產品總監李卿發表了主題為「內容力·大作為·小遊戲」的演講。

以下為演講要點：

• 微信小遊戲平台累計註冊用戶已超10億，小遊戲平台商業規模總量增速達35%。微信團隊判斷，未來兩年小遊戲商業規模增速預計為38%-40%。

• 部分小遊戲發布一年後，活躍用戶次留超過50%，三十留超過30%，意味著小遊戲已經可以嘗試進行長線經營了。

• 2020年，單款微信小遊戲產品安卓道具內購月流水低於50萬，贈送流水金額50%廣告金，最高25萬；安卓道具內購月流水超50萬，並使用快周轉服務的單款微信小遊戲贈送50%廣告金，轉贈部分最高為超過50萬元部分的10%。

• 2020年微信小遊戲將推出小遊戲廣告代投放計劃，開發者可以將廣告金交由平台代投放買量。

• 現在有47款創意小遊戲獲認證，由於創意小遊戲的分成比例更高，總體多分成金額超過6000萬；5款產品累計流水過千萬，最高超過3億。

以下為葡萄君整理的李卿演講內容，有刪節。

李卿：「快」字是大家對小遊戲行業最深刻、最形象的認知，除了快，還有哪些事情能支持小遊戲平台不斷發展壯大？小遊戲是一個遊戲內容的平台，只有為用戶不斷創造好內容，並為開發者帶來更多回報，才能讓小遊戲平台有更大作為。

接下來，我回顧一下小遊戲的2019，並展望小遊戲的2020。

首先看一下小遊戲平台的基本情況，去年12月28日，微信小遊戲平台迎來了2周年。通過和所有合作夥伴一起努力，微信小遊戲累計註冊用戶已超過10億。

小遊戲平台的商業規模總量相較2018年增長達35%，我們分析判斷，未來兩年小遊戲商業規模增速預計將達到38%-40%。我相信，在這樣的趨勢下，優質的小遊戲內容將獲得更多回報。

接下來再看用戶數據。我們發現小遊戲用戶和App遊戲用戶是互補關係，這兩個人群的重合度非常低。因為無需下載、即點即玩的特性，小遊戲正在成為非傳統遊戲用戶接觸遊戲深度需求的重要管道。

相較大部分App遊戲，小遊戲女性用戶比例更高，三十歲以上和三四五線城市的用戶占比均超過了50%，而且和2018年相比，這批用戶規模仍在增長。

同時，小遊戲的人均在玩款數年增長為45%，這意味著小遊戲用戶的遊戲需求非常強烈，對於所有遊戲開發者而言，這是不可錯失的市場機會。

再看一下優質小遊戲的表現。優質小遊戲在發布一年以後，當前的活躍用戶次留超過50%，三十留超過30%，這說明小遊戲平台已經能讓開發者對遊戲進行長線經營了。

在這些發布超過一年的產品中，休閒益智品類的最優產品累計註冊用戶超過4億，累計流水超過10億；角色經營、消除合成品類的最優產品累計註冊用戶超過1億，累計流水分別超過8億和2億。

此前有很多人問我，還有哪些玩法品類的小遊戲有做大做強的機會？我們認為，用經典玩法做支撐，結合小遊戲平台特性加以創新的小遊戲才有可能形成突破，獲得成功。

益智品類，比如答題、填字、找碴等，玩法操作非常簡單，但這類玩法有很強的知識屬性。用戶在使用微信的時候，除了溝通，還有很強的閱讀習慣和獲取知識的習慣。

益智品類玩法和平台用戶結合時，由於用戶理解門檻低，這個品類誕生了很多有新意的產品。益智品類小遊戲的用戶規模已經超過了App遊戲。基於用戶規模，這個品類還有很大的發展空間。

休閒玩法品類的特點是操作和製作門檻比較低，玩法比較有普適性，當這個品類和小遊戲關係鏈能力結合後，很容易在好友之間形成互動，吸引大量用戶加入。過去兩年我們觀察到，有超過100款休閒小遊戲獲得了千萬級甚至過億的註冊用戶，未來我們相信，休閒品類還會有很好的發展。

隨著小遊戲平台性能不斷提升，開發門檻降低，在角色、競速、動作甚至MOBA品類上，未來大概率會有爆款出現。

為了能夠降低小遊戲開發門檻，我們2019年不斷提升小遊戲平台的技術性能。我們將小遊戲包體從4M提升到12M，這樣開發者有更大的發揮空間，用戶也能體驗到更多內容。

同時，我們還推出了多個工具插件，這些插件都能讓開發者輕鬆使用，並提升用戶體驗。比如引擎插件能力在開發者低成本接入以後，將大大減少小遊戲啟動耗時，改善用戶在註冊環節的流失。

2020年，我們還會在豐富小遊戲表現方面持續投入，為開發者提供更多能力，比如我們會提升3D渲染性能，使用最新接口後，小遊戲的表現力相較現在會有3倍的提升，右圖是我們現在做測試的圖形。

同時，我們也會不斷增強開發者端的經營工具，讓開發者能夠更好地經營和關係自己的內容。

在商業化方面，2020年小遊戲的廣告和道具流水分成規則保持不變，我們向所有開發者升級了2項優惠：

1. 單款產品安卓道具內購月流水低於50萬，贈送流水金額50%廣告金，最高25萬。

2. 安卓道具內購月流水超過50萬，並使用快周轉服務的單款產品贈送50%廣告金，轉贈部分最高為超過50萬元部分的10%。

在其他方面，快周轉會不斷迭代升級。2020年我們會將優選計劃公開，大家可以通過線上報名。

同時，我們2020年還將推出小遊戲廣告代投放計劃，開發者可以將自己的廣告金交由平台代投放買量，專注於產品創意和內容研發，做出更好的產品。

這些投入不僅能夠提升開發效率，豐富遊戲玩法，還能將優質內容的商業價值更快速循環和放大，讓更多開發者獲得更大的商業價值。

2019年1月，創意小遊戲對用戶正式開放。經過一年時間，我們看到創意小遊戲品類越來越多元，現在有47款創意小遊戲獲得認證，累計覆蓋10個品類，多分成超過6000萬；有5款產品累計流水過千萬，最高超過3億。

其中由6人團隊研發的小遊戲「消滅病毒「累計流水超過3.5億、開發者分成超過2億；由4人團隊研發的「動物餐廳」小遊戲累計用戶及流水雙雙破億。

值得一提的是，所有創意小遊戲都來自小團隊和創業者。

2020年我們將繼續對創意小遊戲提供更多扶持，對創意小遊戲提供更多扶持，包括創意小遊戲獨有標識、提供更多的種子用戶和更高的分成比例等激勵措施。同時，我們將引進大眾評審，讓更多用戶參與到創意小遊戲評審過程中，讓開發者感受到用戶真實的反饋。

我們始終相信，小遊戲不僅僅只是遊戲，更是一種文化的傳遞。我們希望發揮小遊戲更大的潛力，通過小遊戲給社會傳遞文化，並為社會帶來更多積極向上的力量。

2019年，小遊戲與騰訊公益合作推出WeCare計劃，計劃向開發者提供億級激勵，去年一年已向開發者團隊提供了超過1000萬的研發基金，通過將公益和遊戲結合，讓用戶在遊戲中感受和了解公益，為需要幫助的人和事貢獻自己的力量。

2019年很多人問我，小遊戲還有機會嗎？我的答案是：有，未來小遊戲平台大有作為。