尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
「點擊上方”GameLook”↑↑↑，訂閱微信」
2017年以來，微信小遊戲和超休閒遊戲橫空出世，重構了基於輕度遊戲的流量邏輯，催生了小遊戲買量發行+廣告變現的全新商業模式，而伴隨著頭條入局，2019年又催生了Ohayoo為代表的原生休閒遊戲發行勢力，整個iOS遊戲免費榜排序被小遊戲徹底改變。
原本小遊戲行情由Voodoo教育市場、國內則由騰訊微信小遊戲引爆，但蹊蹺的是，微信並未選擇騰訊互娛所主張的精品獨代模式、而倒向了對微信長期發展更有利的開放平臺，雖然這讓微信小程序生態獲益良多，但客觀上也造成了騰訊在原生小遊戲上的缺位，以至於給了頭條Ohayoo一年多的時間獨霸原生小遊戲賽道，最終騰訊廣告代表騰訊出戰小遊戲加入了精品小遊戲發行，對壘Ohayoo。
在頭條Ohayoo和騰訊廣告兩大代表性平臺發行的維護和力挺之下，今天的中國休閒小遊戲早已成為了一片獨立的遊戲江湖。
在這個看似入門門檻較低的領域，你卻很難看到網易、完美、三七這些傳統重度遊戲大廠在休閒遊戲買量發行上投入重金，但休閒小遊戲所包含的商業規模和潛力，卻正在大大突破外界想像。據GameLook知悉，當下一些爆款休閒遊戲的買量廣告消耗，甚至已經超過行業常見的重度遊戲，這顯然是一個重要的信號，小遊戲已經非常不小了，他們正在變的很大。
而實際結果來看，休閒小遊戲的成就也很驚人，《寶劍大師》17億抖音播放實現600萬新增，《家長模擬器》2億抖音播放實現1200萬新增，《我功夫特牛》LTV爆炸、流水過億，《小美鬥地主》日活200萬、收入是同類內購型產品4~5倍等。
這些成就，打破了以往我們認知中休閒小遊戲是「小發行」的刻板印象，實實在在讓小遊戲邁入「大發行」行列，同時據GameLook的長期觀察和對比，步入2020年後的國產原生小遊戲、正與歐美Voodoo流派的小遊戲形成明顯的差異，如果用一個國人熟悉的稱謂來定義，就是國產休閒小遊戲已實現了「中國特色」的蛻變，找到了符合國內用戶和研發環境的獨特之路，如同當年手遊在中國爆發一樣，從全行業學老外、最終變成中國遊戲業自成一體，這是根本性的轉變。
國產休閒小遊戲具體是如何成績自身霸業的呢？今天GameLook就摘取Ohayoo發行的多款爆款小遊戲的經驗，來總結一些他們如何利用好流量、以及產品的最新共性。
能共情，有話題性才好傳播
目前，休閒小遊戲流量主要來源於抖音。根據官方發布的《2019抖音數據報告》，2019年底抖音DAU已經突破4億。《家長模擬器》發行商風雲互動研發及發行負責人林建鋒表示，遊戲能不能借助抖音火起來，很多程度上依賴於「話題性」。
林建鋒透過抖音遊戲推廣邏輯進一步分析，抖音會將遊戲產品視訊分發給旗下達人，由達人自行選擇「比較好推廣，且符合他們粉絲喜好的遊戲視訊幫他們帶粉」。換言之，《家長模擬器》在抖音走紅，一開始靠的是是「自來水」。
抖音推廣《家長模擬器》的第一天，遊戲相幹視訊播放量就達到了3、4000萬的量級。
在林建鋒看來，抖音及背後的字節跳動，希望建立起屬於自己的遊戲生態，「好產品會更容易獲得抖音官方的推薦」。
《家長模擬器》作為「好產品」的資本，是通過培養「自己的孩子」引發共情，並引入數值線、互動出口，不僅控制延長了玩家的在線時長，也通過「朋友圈」動態獲得了正向激勵。因此，《家長模擬器》平均1100秒（18分鐘）的在線時長，比行業均值的800秒（15分鐘）要高，ARPU的0.2元也高出行業均值0.12的近一倍。
林建鋒還揭示了小遊戲行業的一個現象，發行商越來越偏好發行中度遊戲，而非玩法簡單的超休閒小遊戲，因為中度遊戲生命周期更長，能夠有效應對超休閒遊戲廣告曝光價值低的症結。
在GameLook看來，發行商開始尋找長生命周期的中度休閒遊戲，是與海外Voodoo流派最大的不同，也是適合國內市場的正確選擇。
別單調，休閒遊戲中度化改造
《寶劍大師》的走紅路徑和《家長模擬器》類似，都是借助一個有話題性的題材和玩法，在抖音走紅，成功引流成績爆款。
這也使得在閉門會議上分析成功案例時，Ohayoo特別強調「有傳播力」的重要性，相比風雲互動主張產品的「話題性」，作為發行平臺的Ohayoo，更為肯定玩法、題材微創新基礎上，「有傳播力的視訊創意」。
Ohayoo介紹，《寶劍大師》玩法內核是海外已經十分流行的「削木頭」，有大量休閒遊戲採用，最早則源自於YouTube上的木藝視訊。
不過考慮到中西文化差異，《寶劍大師》將削木頭改造成了鍛造寶劍，並嘗試擺脫原創意玩法簡單、深度不足以支撐較長生命周期的困局。在遊戲中，《寶劍大師》繼續加入了「試劍」，其目的同樣在於增強玩家正面反饋，提升長期留存。
通過《寶劍大師》，Ohayoo驗證了自己之前的判斷，超休閒遊戲由於理解門檻低，用戶分享意願普遍較高，內容增長力更具想像空間。這句話的潛臺詞也是許多買量發行的首要目標，更低的成本，更好的效果。
遍撒網，用戶分層分析法：小遊戲也在精細化
將西方創意進行中國化改造，將輕度玩法進行中度化改造，是Ohayoo一套標準的組合拳。這套拳法打得更猛的，是《我功夫特牛》。
《我功夫特牛》是由PeakX Games研發的一款休閒遊戲，作為一家健康應用的出海廠商，PeakX Games早期一款西部題材的休閒遊戲項目《狂野西部》，不可避免遭遇了買量成本過高、LTV過低的尷尬。
在與Ohayoo合作後，《我功夫特牛》嘗試了Ohayoo式的改造方法，遊戲創意靈感源於《死亡細胞》，美術形象有火柴人的影子，但同時又採取了國人高認知的武俠題材。就這樣，一款集聚RPG、Rougelike、武俠，中西方文化交融的動作休閒遊戲誕生了。
和一般面向大眾用戶的休閒遊戲不同，《我功夫特牛》作風更像是重度遊戲，對旗下用戶進行精細的分層，進行不同的優化策略，如對核心玩家側重ARPG遊戲爽快感的呈現、非對核心玩家側重簡化流程、降低門檻，保證高頻刺激。甚至針對不同玩家進度，《我功夫特牛》也推出各式內容減少流失，如戰力預警、隨機事件、比武大會等。
推廣層面Ohayoo也講究用戶分層，初期買量素材以玩法表現為主，主要體現爽快感，建立核心用戶對品質的認可；在拓展至次核心用戶後，推廣策略轉向表現遊戲特色時的創意，大量泛娛樂達人參與，產出各式玩法流派、奇遇解說等視訊內容，對玩家形成「包圍」。
PeakX Games的聯合創始人劉峰也認可Ohayoo的打法，在他看來，Ohayoo對於數據、工具和用戶分層的理解，不亞於海外頭部超休閒廠商。
要大膽，廣告變現取代內購
和CP、發行商一起改造遊戲的Ohayoo，目光並不單純放在題材、玩法、推廣上，甚至對於商業模式，也動起了手術刀。
典型案例是《小美鬥地主》。曾經的上海「撲克大王」姚記科技更名後，大邁步進軍遊戲行業，2018年，姚記科技砸下1億重金作為推廣費用，與字節跳動等媒體平臺搭上橋。在《魚丸遊戲》新增用戶1000萬、《姚記捕魚》新增用戶600萬後，姚記科技對於買量發行的認可度大為提高。
這促成了姚記科技認同Ohayoo方針，對2018年立項的《姚記鬥地主》實施的改造，這款產品，也就是日後在2020年春節左右延續10日登頂App Store免費榜的《小美鬥地主》。
《小美鬥地主》最大的變化，便是從原本的內購改為了廣告變現，首創了在棋牌類這個最像重度遊戲的休閒遊戲上，推行廣告變現的先河。按照Ohayoo的說法，《小美鬥地主》爆發的核心策略是：
脫離傳統棋牌「純內購」的低ARPU模式，以及「大DAU品類帶動高ARPU品類」的高風險模式，轉型為買量時代下「自給自足」的激勵式付費。
Ohayoo介入後，從1.0內購到2.0廣告變現的過程，《小美鬥地主》調優了10個版本，耗費了8、9個月，從立項到上線一共研發了2年。在界面、對局體驗、場次梯度都做了調整，也搭配了Ohayoo標誌的內容營銷。
最終，《小美鬥地主》春節期間一鳴驚人，以200萬DAU的成就暫時收官。在制作人黃福泉口中，《小美鬥地主》超出預期，收入也是姚記科技同類產品的4~5倍。
結語
上述4款產品，令GameLook最強烈的感受莫過於：中國小遊戲、超休閒遊戲和休閒遊戲正在走出一條獨有的道路。
如果說海外的打法是大量產出創意，讓美術、音樂統統讓位於玩法、關卡吸引玩家，那麼近期中國開發者，已經慢慢擺脫了一味跟風、模仿和借鏡的困局，而是積極發揮自身優勢，既中國廠商對RPG、龐雜系統、商業化的高超理解，推進小遊戲、超休閒遊戲的中度化。
換言之，在小遊戲發展過程中，中國開發者沒有以短處挑戰海外開發者長處，而是揚長避短，尋找到一條特色的道路。中度化的效果也顯而易見，不僅使得產品擺脫了生命周期短的弱勢，也使得產品玩法深度、商業化變現能力得到提升。
GameLook可以大膽預言，中國開發者的做法，有望反向影響海外以創意見長的小遊戲開發者，進而影響海外遊戲業態，一如前些年在3A遊戲當中流行的微交易，以及以《弓箭傳說》為代表的混合變現，被海外開發者作為先進開發經驗吸取。
小遊戲、超休閒遊戲發行商，抱怨廣告主出價低、流量成本高不是一天兩天。但好在人是活的，窮則思變、變則通、通則達，今天的小遊戲、超休閒遊戲和休閒遊戲發行，早已不再是印象中那種泥地裡淘金的看天賞飯，而是有著一套嚴謹的數學題要做。而無論是出題人還是做題人，中國都走在了前頭。
與此同時，在國內研發商、發行商強烈地想要建立起全新小遊戲生態的目標驅動下，原本輕度小遊戲正貪婪地汲取中度、乃至重度遊戲的優點，化為己用，這也是許多看似平平無奇，甚至已經發行過的產品，能再度一鳴驚人、「鳴鳴驚人」的原因。
·····End·····
GameLook每日遊戲產業報導
全球視野 /深度有料
爆料 / 交流 / 合作：請加主編微信igamelook
廣告投放 :請加 QQ：1772295880
長按下方圖片，”識別QRCode” 訂閱微信公眾號
·····更多內容請拜訪www.gamelook.com.cn·····
Copyright©GameLook®2009-2020
覺得好看，請點這裡 ↓↓↓