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文/迪亞菠蘿包
12月24日，在QQ空間小遊戲和玩一玩攜手舉辦的「聚變共贏——2018年空間小遊戲&玩一玩開發者峰會」上，獵豹小遊戲產品業務總監甘燦分享了獵豹移動製作H5小遊戲的設計思路和方法，以下為葡萄君整理後的分享實錄。
大家下午好，很高興能夠來到這里，非常感謝主辦方給我們這樣的機會跟大家有一個交流。我是來自獵豹小遊戲的甘燦，今天我的分享主要內容有三個方面：我們產品設計的思路，遊戲經營方法和經驗，和將來的產品規劃。
首先介紹一下我們的遊戲，我們主要做輕度的APP遊戲，主要面向海外，比如《鋼琴塊》、《滾動的天空》，這些遊戲在國內也有非常多的玩家受眾，所以在玩一玩的社交小遊戲出來的時候，我們也覺得這是非常大的機會，跟我們遊戲也非常匹配，所以在今年4月份就啟動了小遊戲項目。
這是我們在玩一玩平台上的遊戲數據，第一款遊戲7月底上線了玩一玩，就是《鋼琴塊2》，後面又上了一個小遊戲，整個遊戲的累計用戶現在已經超過了5千萬，DAU峰值突破300萬，現在穩定在150萬以上。這個數據比較超出我們的預期，這也說明玩一玩這個平台有非常大的潛力。
接下來我會從玩法的設計還有經營方法來介紹這些產品。
在項目立項時，小遊戲跟APP遊戲有兩個非常大的區別。
第一，小遊戲用戶會更加輕度化，因為小遊戲是不用下載，容易傳播，所以會天然的導入到很多輕度玩家甚至以前沒有玩過的遊戲玩家，擴大了遊戲群體。
第二，玩一玩平台的用戶強社交性，也會帶來玩家之間的非常強互動性。
基於這些背景，我們做了以下嘗試。
首先是在精品化思路的前提下對遊戲定位做了調整，我們更傾向於把遊戲面向於更輕度的遊戲玩家，在玩法上也嘗試以社交為核心做整個遊戲的社交改造。
產品品質是一個遊戲擁有健康留存的前提。一個小遊戲用戶可能是無意間點進來的，如果品質不達標，想拉回來非常難，所以我們做的是精品化。
比如說《跳舞的線》，APP畫面非常精美，但是移植到小遊戲中就遇到很多困難，因為它的性能非常不好，我們持續做了兩個月優化，把每一個關卡邏輯做細致，基本上達到了跟APP美術效果相當的水準。
另外《鋼琴塊2》這個遊戲，鋼琴塊的音樂並不是背景播放，是通過玩家點擊這些黑塊，把音符一個一個的播放出來，通過遊戲完成歌曲的演奏，這就會帶來一個很嚴重的問題，在高速流動的情況下同時可能會播放十幾個音符，還要處理各種點擊和特效，在H5上有非常嚴重的卡頓。為了解決這個問題，我們把底層的渲染做了改造，推遲了大概一個月才上線。
我們對比較輕度的玩家專門做了特殊的處理，首先把新手引導做了強化，做得比較細致，使玩家輕易上手。另外在遊戲難度上做了調整，中間的圖是遊戲難度對照圖，可以看到前提的時候把小遊戲的難度做了很大的下調，使玩家玩前面的關卡時可以比較好上手，比較能體驗到鋼琴演奏的樂趣。這樣調整後，通關率和用戶時長都有明顯提升。
在玩法設計上，QQ用戶都熱衷於互動、分享，但是我們的APP遊戲都是偏單機的玩法，跟他們的思路非常不符合，所以玩法設計做了非常大的調整，只保留整個遊戲的基礎玩法，再圍繞社交這個點做重構。
以《鋼琴塊2》為例說一下設計思路，首先是熟人社交，主要是好友之間做一些排名、比分PK、超越玩法，這種方式非常好的刺激到好友之間的社交互動，但這種社交互動是不可持續的，比如說熟人之間互動，我有時間玩遊戲的時候你可能沒有空，我們兩個人的水平可能也不太一樣，因此我們引入了擂台賽和對戰排位賽，把陌生人之間的社交玩法引入進來，使引入用戶中的核心玩家到遊戲里進行沉淀。我們實時對戰的排名賽回訪率有40%。
通過這樣的社交改造就達到了比較好的社交循環：通過熟人社交，把用戶引入進來，再通過遊戲內社交把用戶沉淀下來。
小遊戲的留存不太好做，但是通過一些好的經營手段可以提升生命周期。
首先是內容經營，一般來說小遊戲玩法都比較淺，讓玩家容易產生疲勞感，優質的內容經營可以緩解這個問題，比如《鋼琴塊2》每周都會更新一些熱曲或者皮膚，皮膚會有一些屬性加成，跟核心對戰玩法做結合，促進玩家遊戲時長、活躍度和次留的提升。
其次要善於運用平台的機制，服務號、紅包的玩法，對遊戲活躍度和老玩家召回都有非常好的效果。我們基本上每次的節假日紅包活動都會參加，活躍度和ARPU值都有比較大的增長。
在用戶的經營和版本的迭代方面，手Q用戶的群聊和遊戲部落能夠觸達核心粉絲。通過這種方式，把核心粉絲聚集起來，他們熱情地給遊戲提供了很多建議和BUG反饋，甚至功能內測都是通過他們進行。通過高效的用戶反饋，加上我們的快速迭代，使整個遊戲品質得到非常大的改善。
還有一點是做高質量的分享裂變，我說兩個案例。第一，最好的分享一定是基於玩法。玩法本身的社交性使用戶自發進行分享，所以效果非常好。比如我們做的好友對戰，一上線整個遊戲就有50%的裂變能力提升，同時帶來的用戶質量也非常高，留存較整體高10%。
除了要關心分享率，還要關心分享質量，很多時候開發者為了點擊率做了一些卡片，雖然點擊率高，但用戶質量很差。
《鋼琴塊2》里有一個點，有些熱曲需要玩家去邀請好友進行解鎖，一開始我們的做法是把卡片發出去，好友點進來就進入新手過程，從第一首開始玩，這種方法其實不符合他的預期，因為他看到的是熱門歌曲，但一進來不是玩這首歌，後來我們做了調整，玩家點進來就進入到歌曲頁面，當他演奏完這首歌曲後，由於歌曲質量很高，受眾很廣，玩家很容易喜歡上這個遊戲，演奏完再進行二次引導，再去分享進行歌曲解鎖，我們有40%的用戶會再次分享。通過這個調整，整個場景的拉升效率提升了兩倍，同時這種方式吸引的用戶留存相比以前有很大的提升。
簡單分享一下後續遊戲發布計劃，後續持續會為玩家帶來更多高精品遊戲，馬上會推出滾動的天空，我們還會進行矩陣遊戲的嘗試，今天的分享就到這里，謝謝大家。