年度出海收入&下載榜Top30：驚喜頻出，不懼紅海 | AppAnnie

繼App Annie昨日公布的《2020年度全球發行商52強榜單》引發了整個業界廣泛討論之後，今日該機構又接連公布過去一年國內廠商出海總結，分別是《年度中國廠商出海下載量排行榜》及《年度中國廠商出海收入排行榜》。

雖然整體上來看，名單格局並沒有太多波動，但實際上這一年國內廠商出海確實發生了不少故事，紅海大局下，出海實力漸漸成為了評估一家廠商抗風險乃至未來潛力的一項重要指標，而這一年，我們交出了一份堪稱驚艷的答卷。

下載榜：不只是遊戲公司在「玩遊戲」

在過去一年的出海下載榜中，有7家公司算是主營遊戲業務，在下圖中我們用紅框重點標識。但除此之外，字節跳動和阿里巴巴卻也在遊戲界刷足了存在感。

在這篇文章中，遊戲智庫對抖音及其海外版TikTok在下沉市場方面的潛力進行過深度展望，尤其年初與姚記科技合作的《小美鬥地主》更是成為了極端代表。

盡管字節跳動的海外下載量主要依托於短視頻應用TikTok而非某一款遊戲，但其對於超休閒品類的增量意義已經不言而喻，尤其整體下載量已經逆襲了voodoo這位超休閒之王。《我功夫特牛》成為典型代表，作為字節跳動走向海外推出的首款遊戲，一經推出就在日本免費遊戲榜登頂，外加字節跳動本身已經成立了自主研發部門，一旦其產品矩陣成型幾乎可以立刻成為產業鏈的一環，下一年對於市場格局改寫將有重大意義。

阿里遊戲則在數年不溫不火的發展後，於2019年底突然憑借《三國志·戰略版》驚艷全場，上線當天登頂 App Store 免費榜，並在 10 月成功創下阿里遊戲月收入的新紀錄，目前仍高居中國區暢銷榜第三位，是難得的具備高競爭力的SLG新品。

作為阿里遊戲自研的SLG遊戲，這個成績本身就已經有著重大意義，並且這恐怕也是三國志IP原有者光榮特庫摩在與中國廠商合作後最成功的一款產品，作為縱深方面都有極大潛力的品類，《三國志·戰略版》已經能稱得上阿里遊戲的代表大作，已經具備長線潛力。

塗鴉移動則已經是一員出海「老將」，自2016年起就已經出海MAU榜上有名。這家以安卓管道為主，主打休閒益智遊戲的廠商，甚至曾在App Annie 2018年統計的《Google Play 10 年數據縱覽》中，居於全球總下載量第一的席位。而當時在Google Play全球用戶支出排名前十的遊戲中，國產遊戲還僅有《列王的紛爭》一款。如今風雲驟變，塗鴉移動所代表的休閒益智已經不是出海的主流，但仍然是不可或缺的一員。

此外，聚焦在網易、騰訊、獵豹移動和IGG身上的光芒恐怕最盛，畢竟這四家廠商還將同時出現在年度收入榜Top30中，下一節我們將詳道它們的「秘辛」。

收入榜：看似不變，實則萬變

這一年的出海收入榜Top30實際上可以說相當有看頭了，乍一看名單上大部分都是過去的老面孔，既有FunPlus、IGG、Tap4Fun、智明星通這類早期奠定出海格局的明星大戶，也有近年來本土產品成功打開海外市場的紫龍遊戲、莉莉絲、心動網路、三七互娛、遊族等，而網易和騰訊反倒是出海界的「後來居上」者。

但細看排名，卻發現一些微妙的改變，過去一年出海格局可以說能用【單款霸權】這個關鍵詞來進行概述了。

• 「明星」老去

最典型的狀況當屬IGG、智明星通、獵豹移動、Tap4Fun和龍騰簡合都一定程度上在榜單排名跌出數位了。

IGG、智明星通和Tap4Fun都曾經是以SLG出海的明星廠商，一度引領了SLG海外業務的風潮和霸權地位，IGG因此搶灘港股，智明星通也一度成為新三板第一遊戲股。然而當年的海外SLG也尚屬風口，單一產品成功後難以在同質化競爭下續弦，如今明星產品老去的後果已經開始直觀體現在榜單上了。

而獵豹移動則情況較為特殊，旗下眾多休閒益智類產品於2020年2月忽然被GooglePlay下架，其原因為某些產品違反了Google條款，產生無效流量。

此意外極大打擊了股市信心，而在今日獵豹移動公布的Q4季度及全年財報中，又傳來虧損消息，其全年總收入同比下降55.7%，且由於缺乏新的熱門遊戲補充，以及現有的休閒遊戲市場飽和，手機遊戲業務板塊應收同比下降12.6%。

對此獵豹移動CEO在電話會議中，表示公司將會採取精簡海外業務、回歸國內互聯網市場的方式緩解壓力，目前包括《鋼琴塊2》、《滾動的天空》、《跳舞的線》以及《磚塊消消消》都已經取得國內遊戲版號，而熱門新作《弓箭手大作戰2》也剛於3月獲批版號。

可以說這次大的危機，獵豹遊戲即便在國內緩過勁來，恐怕也要暫時告別出海舞台了。

但也有例外，差點也要「成也明星敗也明星」的FunPlus卻被一款新作《State of Survival》盤活了，甚至整活成功直接秒殺網易騰訊成為年度出海收入榜首的廠商。

原本依靠《火槍紀元》與《阿瓦隆之王》成功登錄海外，但又雙雙進入成熟期而逐漸快要失勢的FunPlus，在去年9月成功推出末日生存SLG《State of Survival》後，於12月收入大幅提升至790萬美元，再次成功捕獲美國市場，Sensortower評估其有望成為《火槍紀元》之後的又一收入主力。如今三款產品直接合力助力FunPlus登頂，想來確實算令人松一口氣了。

• 騰訊網易吃雞整活成功

最令人佩服不已的當屬我們對手遊吃雞地盤的全方位占領了。當初騰訊以《王者榮耀》試水北美，網易以《陰陽師》試水日本，這兩大國內巨無霸的海外之旅算不上特別順利，但《PUBG Mobile》和《荒野行動》卻一下子取得了超乎預期的奇跡成功。

實際上《PUBGMobile》已經是全球最賺錢的吃雞手遊了，但網易仍然憑借《荒野行動》、《陰陽師》、《明日之後》和《第五人格》的組合陣容，在全年海外收入方面領先於騰訊。不過網易恐怕也壓力不小，畢竟騰訊在去年5月推出《和平精英》後，其全球成績已經直追《PUBG Mobile》，5月全球創收超7000萬美元（不包含中國第三方安卓管道數據），兩款產品完全坐實了騰訊吃雞冠軍的名分。

• 垂直大佬莉莉絲、心動網路

莉莉絲在出海方面一直是令人十分放心的創新代表，繼《劍與家園》一戰成名之後，去年一口氣推出的兩款新作《萬國覺醒》和《劍與遠征》又再度驚艷全場，摧枯拉朽般征戰多個國家及地區，成為全年出海收入第四的大戶。在App Annie此前的《2020年移動市場報告》中，可以直觀看到這兩款遊戲在大部分主流市場的新品中，用戶支出增長率排名都已經進入了前5，戰績不可謂不令人佩服。

而心動網路則同時在今年初成為港股新貴以及出海大佬，此前遊戲智庫已經詳細分析了心動網路如何在社區經濟中創造了自己的領域，其中出海能力無疑是資本市場看好它的一個重要原因。

雖然我們對心動網路的了解主要集中在TapTap龐大的MAU以及《仙境傳說M》的創收能力上，但實際上心動網路的海外市場占遊戲總收入份額在2019年1-5月已經達到了67.8%，並成逐年上升趨勢，妥妥的是要專注於國際化道路。而旗下全球化發行的30 款網遊及7款付費遊戲中，除了獨占的《仙境傳說M》、《不休的烏拉拉》、《香腸派對》等，更有代理爆款《少女前線》、《明日方舟》、《第五人格》，在這類泛二次元遊戲中享有極高聲望，綜合來看躋身全年出海收入Top30也就意料之中了。

總體而言，2019年國內廠商在出海領域的下載量和收入方面，都呈現了諸多驚喜，對產品國際化的理解也明顯取得了質一般的突破，未來出海市場可以說已經不懼紅海壓力，更加值得期待。