​劇本殺：「遊戲人生」的產業

（2020年6月20日，山東濟南市曲水亭街，老街巷深處的一家酒吧內，七名玩家正在預習劇本殺遊戲。圖/視覺中國）

劇本殺：「遊戲人生」的產業

本刊記者/趙一葦

發於2021.3.22總第988期《中國新聞周刊》

　　一場4小時的劇本殺裡，你可以搖身一變成為古代貴爵，成為民國間諜，成為能穿越時空或擁有魔法的超能力者，你可以置身於一樁兇殺案或事件迷局中，沿著偵查推理的任務線，體驗經歷各異的人生。

　　瞄準年輕人的劇本殺遊戲，正在成為線下社交娛樂市場人氣飆升的品類。這是一個起源於英國真人扮演遊戲的新文創產品，通過文字劇本、主持人引導、場景搭建等虛擬故事場景給予受眾身臨其境的體驗。自2016年起，劇本殺從最開始的桌遊為主附帶劇本玩法，逐漸迭代為專業的劇本遊戲體驗館，遊戲脈絡也從單一的盤兇、找兇演變成了多元化的劇情遊戲，吸引了一大批玩膩了KTV、酒吧的年輕人。在此後4年的時間裡，劇本殺逐漸和密室逃脫一起扛起了線下社交遊戲的大旗。

　　疫情進一步加快了劇本殺市場的膨脹速度。從2020年開始，線下的劇本殺門店急劇增加，全國門店數量由年初的2400家激增至年底的30000家，總玩家超過5000萬人，測算市場規模已突破100億元。不僅是線下，今年春節期間，頭部劇本殺App「我是謎」迎來用戶爆發期，服務器一度瀕臨崩潰，甚至壓過曾經的社交遊戲霸主「狼人殺」的風頭。

　　劇本殺火了，也點燃了新一波創業風潮。隨著線下門店以破竹之勢迅猛增長，相幹的劇本寫手、發行商、裝修商、道具服裝商紛紛跟進，專門圍繞劇本殺的產業鏈已初具規模，等待著市場的繼續膨脹。

　　「如今劇本殺已經成為風口，但不是風口上的所有人都能賺到錢。」一家知名劇本殺連鎖品牌負責人告訴《中國新聞周刊》，「目前國內的劇本殺行業還很年輕，行業門檻低，競爭很無序，盲目開店、三個月倒閉的案例比比皆是。在現階段，入行需慎重，‘躺賺’是不可能的。」

劇本需求爆發

　　最先感知到市場變化的是劇本殺的寫作者。從去年10月至今，群主王三三建立的一個劇本殺作者交流群從0迅速擴充至近500人，其中一半是90後，三分之一是00後。王三三告訴《中國新聞周刊》，這些劇本殺寫作者大多是寫網文小說、自媒體文案出身，也有兼職寫作的學生、上班族，一些早期作者或寫出了代表作品的作者已經拿到專職簽約，收入比普通作者高一大截。

　　作者群體壯大的直接原因是劇本殺市場的需求爆發。由於劇本殺遊戲的劇情特性，一個劇本玩家們通常隻玩一次，即使是多支線、多結局的劇本，玩家二刷的概率也非常低。因此，隨著劇本殺行業的發展，市場對新劇本的需求日益旺盛，僅依靠從前那「一小撮」劇本殺作者的產量是遠遠不夠的。

　　按照劇本殺的創作發行流程，通常是由作者原創一個劇本，交由編輯或監制評價修改，再由劇本殺店家組織測試，反饋意見後再修改，最終定稿交由發行商印刷銷售。在收益結算上，作者可以拿到銷售額的20％～50％的分成，具體一個劇本的收益由劇本級別、作者名氣、銷售情況共同決定。

　　據王三三介紹，目前市面上劇本銷售類型分為三種：獨家本（一個城市僅有一家授權名額）、城市限定本（一個城市有三家授權名額）、盒裝本（不限量授權名額，只要想買都能買到）。三種劇本的質量要求不同，獨家本高於城限本、高於盒裝本，相應的價格也不同，通常盒裝本定價在500元左右，城市限定本2000元左右，獨家本則從5000元到20000元不等。

　　寫劇本並不是一件容易的事。28歲的劇本殺作者江嶼寫作半年以來，真正進入市場的劇本只有一個，還是通過線上平臺投稿發出來的。現實中，江嶼是一位國企員工，每天結束朝九晚五的工作後，他會抽出一部分空餘時間寫劇本，除了這個已發布的劇本，另外有兩個劇本分別處在擱置和返工中。

　　「劇本殺寫作特別需要興趣支撐，因為收入並不能預期，寫作過程也非常辛苦，剛入行的人連寫出一個盒裝本都很有難度。即使寫出了有發行商接手的盒裝本，除了極個別爆款劇本能賣出1000本，普通的盒裝劇本銷量從幾十到幾百不等，作者到手收入也沒有定數。」江嶼向《中國新聞周刊》算了一筆帳，以一個盒裝本賣500元，作者分三成為例，普通盒裝本銷量200份，銷售額10萬元，作者能分到3萬元。而事實上，有的人可以寫一個劇本賺幾十萬，大部分人寫一個本子連一萬都賺不到，如果沒有發行商願意合作，投稿給線上平臺的收入也很低，平均1000元～2000元。

　　即使是不賺錢的劇本創作過程也很辛苦，最常規的六人盒裝本，每個人物劇本至少5000字，設計線索至少3000字，加上主持人手冊等，總創作字數至少在40000字。以理想情況看，如果每天固定創作2～3小時，初稿寫作過程3～4周，此後的修改再創作同樣需要3～4周，最終一個劇本的生產周期3～4個月。對於新手或兼職作者而言，投稿被斃、反覆修改折損都是家常便飯，生產周期短則2～3個月，長則一年半載。

　　「全職的劇本殺作者，沒有一個不是薅光頭髮式寫作的。」26歲的全職作者沉念告訴《中國新聞周刊》，最快的時候，他每天高強度寫作時間7小時以上，一周寫出一個劇本，即使順利走完全部流程，劇本發行出來也需要一個月以上。

　　「由於現在劇本殺作者圈比較亂，也沒有專門的監管，有一些寫手專門抄襲爆款本子，破壞整個圈子生態。」沉念表示，「換個人物名字，換個地點，直接照抄最耗費精力的主線劇情、手法、動機，抄出一個新本子換個發行商就賣了，這種劇本不僅傷害作者圈，也傷害店家和玩家，且維權成本較高。」

膨脹的產業鏈

　　作為疫情期間逆勢崛起的新產業，劇本殺不僅迎來了自身市場擴張，也帶動了一部分其他行業的細分品類發展。圍繞劇本殺遊戲，已經衍生出創作、包裝、宣傳發行、開店指導、專業裝修、人員培訓、服裝道具等一系列專門業務。

　　「最近半年，新開的一大批劇本殺店救活了不少小裝修公司。」西安一家專門做劇本殺裝修的公司負責人高雲告訴《中國新聞周刊》，「劇本殺店鋪的裝修通常按類型和主題進行。按類型分為實景劇本殺和桌面劇本殺，一個實景類主題房間面積100～300平方米，一個桌面類主題房間面積15～30平方米，不同主題所需的裝修材料、裝修價格都不同，每平米裝修造價800～1500元不等。一個中等規模的劇本殺新店，初期裝修投入就需要20萬～40萬元，遠高於傳統桌遊吧。」

　　不只是裝修，要想打造一個具備沉浸感體驗的劇本殺店，還需要根據主題準備相應的服裝、道具，幫助玩家更快「入戲」。

　　「前幾年給影樓做服飾供應的店家，很多都開始轉型劇本殺服裝供應了。」江蘇一家專門做劇本殺服裝供應的商家告訴《中國新聞周刊》，「劇本殺中最受歡迎的服裝主要是古裝漢服、民國時期的旗袍中山裝、日式服裝幾類，和從前影樓的服飾有很大重合，且劇本殺店對服裝的要求較低，便於生產。疫情期間，許多影樓削減了服裝需求，一些風格類服裝供應商的訂單也是由劇本殺店支撐起來的。」

　　在硬件服務商以外，為迅速壯大的劇本殺行業輸送專業人才的培訓機構也應運而生。

　　劇本殺行業內有一個共識：一場劇本殺的遊戲體驗很大程度上依賴DM（Dungeon Master）的臨場發揮。在一場劇本殺中，DM的作用至關重要，他們不僅是主持人，也同時擔任導演、裁判、公證人等多種身份，對於遊戲的組織和完整性起到了很重要的作用，是劇本殺遊戲中的關鍵劇情的連接人物。在實際市場中，一線城市劇本殺DM的薪資區間在4000～8000元/月，也屬於劇本殺類目下薪資最高的職位。

　　「與其說DM是一個主持人，不如說是一個合格的流程把控者+稱職的演員，」上海一家劇本殺運營和DM培訓機構負責人告訴《中國新聞周刊》，「許多劇本殺店出於成本考慮，只是在自家店內按照經驗自行培養DM，既沒有嚴格篩選，也沒有專業指導，最終效果可能不盡如人意。DM的臨場發揮大概率決定一場遊戲的玩家體驗，如果DM質量不好也會影響到這家店的口碑和留存。」

　　此外，和所有文化內容產品一樣，尚在發展初期的劇本殺也面臨盜版跋扈獗的問題。

　　「目前主要的劇本購買渠道包括發行商、平臺、城市展會三大類，針對預售的獨家本或城市限定本一般只能在展會上搶購。」北京一家劇本殺發行公司負責人告訴《中國新聞周刊》， 「劇本殺業內的盜版問題一直存在，尤其是低線城市的小店、新店，為了降低成本買盜版劇本，正規售價500元的盒裝劇本可能100元就能買到盜版。不過，盜版劇本的印刷質量和道具質感很差，資深玩家很容易分辨出來，加上劇本殺玩家很多是95後，有較強的版權意識，常用盜版本的店也會被玩家看不起，長期下來口碑也不好。」

難賺錢的風口

　　在不到一年的時間裡，無論是北京、上海、廣州等一線城市，還是貴陽、西安、成都等省會城市，劇本殺店的數量均成倍增長。看似熱火朝天的市場盛況下，第一輪洗牌已經開始。

　　「今年春節後，劇本殺店迎來了淡季，而實景劇本殺店占地面積大，運營成本高，顧客留存率低，很難真正盈利。」28歲的劇本殺店老板顧源已經打算把上海黃浦區的一間劇本殺店轉讓出去了，他告訴《中國新聞周刊》，「最初開店是因為同棟樓裡有一家經營不錯的密室店，原本計劃著可以互相引流，但從開業情況看，效果並不及預期。」

　　事實上，顧源的這家劇本殺店開業僅兩個月，其中還包括半個多月的測試階段，由於是做的實景搜證類密室，前期裝修設施投入較大，而營業情況卻不盡人意。顧源算了一筆帳，120平方米的房間房租1.5萬元/月，裝修設備花了20多萬元，員工成本6000元/月，按照客單價268元/人，一場7人計算，每月至少需要營業15場才能勉強盈利。而現實是，一線城市劇本殺店的黃金時間只有每周六、日，周中工作日湊齊兩場都非常困難，幾乎不可能達到開場目標。

　　同在一線的劇本殺大城北京也面臨這樣的困境。北京一位劇本殺店主告訴《中國新聞周刊》，由於劇本殺的主力消費人群年齡在15～35歲，占比約90％，其中絕大多數是學生或上班族，業餘空閒時間並不多，除了周末節假日和寒暑假，一年中的大部分時間都處於淡季。在暑假期間，一個月的淨利潤最高可達4萬元，而在淡季，實現月盈利都有困難。

　　同樣的盈利模型，在二三線城市則容易得多。在有「劇本之都」之稱的貴陽，一個同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，年輕人生活節奏慢、業餘時間多、可支配收入更高，給了劇本殺店更好的生存土壤。

　　「除了周末、節假日，工作日的下班時間也經常滿房，正常經營下的月盈利不是大問題。」一位貴陽劇本殺店老板告訴《中國新聞周刊》，「但現在新店越來越多，行業競爭越來越激烈，一些老店的裝修設施來不及轉化，被新店搶走客源的情況也是有的。一年前，貴陽一個區域的劇本殺店只有三五家，現在已經有近20家了。」

　　「毫不誇張地說，現在每天都有新店開業，每天也都有店瀕臨倒閉。盡管行業還在起步階段，但第一輪洗牌已經開始了。」一家知名劇本殺連鎖品牌負責人向《中國新聞周刊》表示，「尤其是疫情後一線城市的客流恢復情況較差，現在已經有一些店鋪撐不住了，光是我們就接觸了近20家想要轉手托管的店鋪。預計未來1～2個月，如果客流還無法達到較高水平，將會有更多現金流緊張的店鋪倒閉。」

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