明星張庭夫婦的微商造富神話

年繳稅21億元。繼天價片酬後，明星做微商的天價收入又引發了大眾熱議。

最近，一張張庭夫婦接受上海青浦區「百強納稅企業」領獎的圖片在社交網路瘋傳。他們旗下的直銷公司——上海達爾威貿易有限公司（下稱達爾威）同時還收獲了青浦區「納稅年度最高獎」的榮譽。達爾威也是張庭及丈夫林瑞陽創立的護膚品牌「TST庭秘密」的母公司。

1月24日，張庭夫婦對外公布了達爾威2018年度的交稅總額——高達96億元台幣，約21億元人民幣。這個數字在微商界幾乎排名第一。這一新聞被台灣媒體爆出後，迅速登上內地媒體的頭條。

同時，據美商社發布的2018化妝品富豪排行榜顯示，張庭夫婦排名第二位，僅次於立白集團創始人陳凱旋，甚至高於納愛斯集團創始人章啟傳。據悉，張庭夫婦的身家已經超過328億元。

演員張庭曾主演《穿越時空的愛戀》等影視劇，一度在內地擁有高人氣。而他的丈夫林瑞陽有「「台灣第一小生」之稱，早年曾在瓊瑤劇《一簾幽夢》等黃金檔電視劇中飾演男主角。

張庭也是最早開始做微商的演員之一。盡管范冰冰等人代言微商產品曾經掀起過不小的波瀾，但張庭的生意看起來更加持久，不僅形成了自己的品牌和公司，業務規模也在不斷擴大。

TST的口號非常誘人——「0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合夥人。」徐崢夫婦、曹格夫婦等諸多明星加盟，為TST站台。同時，「活酵母」、「永葆青春」等熱門標籤，也讓其產品在女性群體中逐漸打開市場。

然而，早在2016年，TST就被曝質量不合格。現在在貼吧中，還有各種分享因使用TST「爛臉」的帖子。在國家食品藥品監督管理總局檔案中，TST的諸多產品被標註為「責令改正」。明星做微商躺賺的同時，諸多隱患也暗藏其中。

高調投身微商

明星做微商早已經不是新鮮事，但大多停留在代言階段。比如范冰冰曾代言過美容儀，美容面膜等，還曾出席過微商的年會。

林志穎曾經創立「愛麗碧生物科技」公司，售賣口服保養品，劉嘉玲也曾創立「嘉玲面膜」。 嘉玲面膜宣稱是專門針對中國女性膚質設計，創始人劉嘉玲更是從最初的選材包裝設計到最終的的定型，都是親自參與其中。2014年11月6日，嘉玲面膜在北京798進行了微商的全球首發。但兩人的生意最後都無果而終。

像張庭夫婦這樣，全力投身微商的明星並不多見。

抖音上有不少張庭夫婦跟代理商互動的視頻，林瑞陽自稱大哥，與張庭秀恩愛，也對著加盟商們做演講，內容多為關於TST品牌的勵志雞湯，這甚至被一些網友稱為「大型洗腦現場」。

雖然「TST庭秘密」從名稱到代言人都是影星張庭，但工商信息顯示，達爾威背後的操控人是張庭的丈夫林瑞陽。

從達爾威的股權結構上看，目前公司的前三大股東為「上海廣鵬投資管理咨詢有限公司」、上海勝極生物科技有限公司、上海上陽投資管理咨詢有限公，分別持股36.45%、33.01%、13.07%。

此外，達爾威還有6個小股東，分別是臨沂瑞林建築設計有限公司、北京最陶然服裝服飾有限公司、上海旭豪企業管理咨詢合夥企業（有限合夥）、上海遠昶企業管理咨詢合夥企業（有限合夥）、王文華、匡桂媛。其中，知名演員小陶虹是北京最陶然服裝服飾有限公司的法人。

根據企業微博顯示，達爾威的「老板」還包括徐崢、吳宗憲、曹格夫婦等娛樂圈知名人士。

（范冰冰微博為TST宣傳）

TST產品中，除了張庭一直以「凍齡美人」的形象代言之外，長期以來還邀請了小陶虹、林志玲等作為代言人，包括趙薇、范冰冰、劉濤、徐崢等當紅明星也曾經在微博上親測的「活酵母」，為TST做品牌宣傳。

有明星背書，這也是TST能在一眾微商中迅速崛起的重要因素。

造富神話

即便TST產品伴隨爭議，張庭夫婦的生意仍然做得風生水起，日漸龐大。

從TST官方App公布的銷售數據來看，從2016年至今，代理商的銷售數額逐漸增高，2016年5月，銷售冠軍的銷售業績超過4000萬元。

（圖為2016年TST銷冠數據）

而到了2018年，冠軍代理商的銷售額已經超過6000萬元。僅排行前10名的微商就已經貢獻了總計近3億元的銷售額。由此推算，張庭夫婦一年21億元的繳稅並非空穴來風。

進入TST官網，就可以直接找到加盟方式，代理商可以網上直接申請，或添加客服微信、電話申請。「0加盟費、0存貨」等措施，吸引了很多新人加入TST的微商隊伍。

同時，和大多數直銷體系相似，TST也有一套成熟的獎勵機制，代理商級別越高，抽成越高。

（圖為TST銷售提成構成和分級）

從公開信息看，TST似乎很注重炫富，10個月年終獎、17億購下上海TST總部大樓，豪華巨輪出海遊等，都是其官方微博中不斷出現的「驕傲」。

TST產品爭議

在「TST庭秘密」的官網上，林瑞陽的身份是「活酵母之父」。該品牌大肆推廣的理念是， 「萃取於天然牛乳中的活酵母，80%的肌膚吸收活力，讓肌膚迅速新陳代謝」。官網提到，公司產品研發歷時兩年。

雖然TST在2014年才正式進入內地的電商和微商體系，但在其官網的宣傳中，這個品牌有近20年的歷史。最早的La Fee品牌是林瑞陽在1996年創立，活酵母「由於難以儲存運輸，難以市場化」，此後10年也只是用於美容院及整形機構。

但熟悉化妝品的用戶對「酵母」應該不陌生，包括SK2的神仙水、蘭蔻小黑瓶、雅詩蘭黛小棕瓶等諸多大牌都有類似的成分。因此，國內很多品牌也紛紛效仿。

美妝大V甄垚提到，「國家對化妝品的微生物有嚴格的規定，超過標準是不可能通過質監局的檢測，連上市銷售的機會都沒有。所有市場上宣傳‘活酵母’的品牌都在偷換概念，打擦邊球。他們添加的不是‘活酵母’，而是酵母菌提取的成分。」

至於TST的「活酵母」是否只是一個噱頭，還有待專業考證，但TST品牌早在2016年時就被曝出過質量問題。

2016年2月，一位周姓消費者在微博上爆料稱，其使用TST產品後，整個臉部出現了過敏反應，皮膚潰爛。前往醫院就診後，被診斷為皮膚過敏發炎。但是在向TST售後投訴時，卻沒有得到滿意的處理，她被告知是之前使用的化妝品含有過量激素，與TST產品無關。

這位消費者對媒體表示，出問題後，TST大區負責人讓她停用產品，只用凡士林保濕。一段時間後，TST給她提供了一瓶所謂的新產品「TST晶靈雪花水」，表示有助於皮膚恢復。

此後，TST官方發布消息稱，周女士用了新產品之後已經痊愈。周女士卻在微博表示，上述公告不實，並指責TST盜用自己肖像，編造事實。

張庭也發布微博長文，強調該事故與TST無關。「TST產品依法合規三證齊全，且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗。每個用戶的膚質不同，所以會對化妝品產生不同反應，將會繼續聯繫消費者解決此事。」

此後，又有部分用戶聲稱使用TST產品過敏，但都沒有引起太多的關注。隨後，有媒體在國家食品藥品監督管理總局官網查詢到，在「國家非特殊化妝品備案」一欄，TST的狀態是「未備案」。備註一欄則顯示其檢查結果為「責令改正」。

相關專家提到，標註「責令改正」的產品，多為產品功能等與事實不符。同時，達爾威在國家食品藥品監督管理總局的43款產品，共有30款產品標記著「未備案」，31款產品標記著「責令改正」。「責令改正」的產品種，有多款還在天貓、京東等電商以及通過微商管道售賣。

成為21億納稅大戶並被曝光後，不知張庭夫婦的微商造富神話這樣的「驕傲」是否可以持續，最終還是由用戶決定還能持續多久。

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