競爭激烈的定制家居賽道，我樂家居何以逆勢上漲

　　與傳統的成品家具相比，定制家居能夠在空間利用、功能化、個性化等方面滿足新一代消費者的家具配置要求。根據國家統計局數據，2019年全年，家具行業規模以上企業6410家，累計完成營業收入7117.16億元，同比增長1.48%。而據艾瑞咨詢預測，2020年定制家居將保持16.09%的增長率，行業仍面臨著廣闊的增長空間。

　　雖然家具行業整體增速緩慢，但定制家居市場仍然充滿活力。2019年，定制家居市場規模約3107.48億元，但CR9占比僅12.71%，行業馬太效應開始顯現，這意味著定制家居頭部企業有望進一步擴展市場份額。

頭部企業競爭加劇，我樂家居保持穩定增長

　　受今年疫情影響，三大定制家居龍頭企業營收都有不同程度的下滑，根據企業發布的2020年上半年報告顯示，歐派家居2020年上半年營收同比下降9.88%，索菲亞同比下降18.7%，尚品宅配的上半年營收同比下降27.77%。

　　相比之下，我樂家居的上半年營收表現則可圈可點。2020年上半年，我樂家居營業收入5.38億元，同比增長2.29%，淨利潤0.47億元，同比增長3.8%。尤其在疫情嚴格的一季度，我樂家居實現營收1.95億元，同比增長5.43%，這與其它定制家居企業在一季度普遍縮水的營收與淨利潤形成了鮮明對比。

　　我樂家居今年上半年的業績表現，離不開其對全渠道銷售網路的搭建。

　　2020年上半年，我樂家居通過持續擴大與恒大、融創、金茂、華夏幸福、金科等國內大型地產公司的合作體量，實現了大宗業務84%的強勢增長。大宗業務的突出表現，直接拉動了我樂的業績穩步增長。今年5月，我樂家居獲得中國建築裝飾協會授牌成為正式會員單位，帶來更多與上遊裝企、房企交流合作與工程拓展的機會，助力我樂家居進一步發力大宗工程渠道。

　　經銷商渠道方面，我樂家居在疫情期間開展「暖春行動」，加大對經銷商的扶持力度，落實了8項措施、2000萬補貼，大力補貼經銷商，實現了總營收的正向增長。

　　不僅如此，我樂家居對每位我樂家居經銷商都提供全方位的培訓與支持，包括免費設計方案、免費店面安裝、運營推廣支撐、店面人員培訓、售後保障、開業活動支持等。

　　同時，我樂家居增大對經銷渠道的建設，與紅星美凱龍達成戰略合作，共享優質資源，從用戶端和經銷商端兩方面雙向挖掘新增長點，挖掘經銷渠道潛力，推進我樂家居銷售渠道的整體升級。

　　除了在傳統銷售渠道做好全方位布局，我樂家居也積極布局新零售。今年上半年，我樂家居全面拓寬了線上營銷矩陣，加大業務鏈條的移動互聯網化、數字化、在線化的程度和比例，快速優化內容營銷引流方式與能力，深度挖掘公域流量(如天貓、騰訊、頭條、百度)和私域流量(如微信小程序、公眾號、社群、短視訊、直播)等線上平臺的獲客潛能。

　　我樂家居深刻理解新零售的模式，圍繞消費者的觸媒習慣和消費思維，進行全方位的運營升級。線上，雲展廳解決用戶體驗，消費者可在線報名、提供一站式裝修配套、拎包入住的線上咨詢服務；線下，設計師可上門量尺、出設計方案、部分門店還可設計VR全景效果圖，線上線下有機聯動形成新零售閉環。

出色設計能力，助推我樂脫穎而出

　　我樂家居是9家上市定制家居企業中成立時間最晚的，但卻在競爭激烈的定制家居市場中快速站穩了腳跟，這與我樂注重產品設計，定位高端定制家居市場的策略有很大關係。

　　家居的實用功能已經不再是消費者選擇家居產品的首要考慮因素。隨著我國經濟的持續發展，人均GDP進一步提升，居民可支配收入也隨之增高，越來越多的消費者開始追求家居個性化、設計化。高端家居消費人群的數量也進一步上升，80、90後的家居消費主力更多的希望家居設計也能實現個性化，就像日常穿衣不喜歡「撞衫」，家居設計也要追求獨一無二的高顏值。

　　「設計讓家更美」是我樂家居一直以來秉承的品牌理念。自品牌創立以來，我樂始終堅持原創產品設計，不斷把美麗、時尚的家居設計帶給消費者，致力於為每一個對家居有著高品位高要求的家庭，帶來兼具時尚與品質的高端整體廚櫃和全屋定制家具產品。

　　在這樣的品牌理念下，我樂家居簽約了8位來自歐洲的知名設計師，深刻洞察中國消費者在居家空間設計上的痛點、難點，並結合歐美潮流審美，研發出一代又一代的標桿設計產品，不斷引領定制家居行業的設計風尚。

　　此外，我樂搭建了百餘人的設計團隊，堅持原創設計+智慧財產權保護策略，為原創設計申請著作權、外觀設計專利後再推向市場。

　　對設計人才的重視，對原創設計的保護，讓我樂家居的設計一直走在行業前列。

　　我樂家居的設計大膽，靈感來源廣泛，致力於引領行業審美升級。以我樂家居2020年度的主推產品之一的莫蘭迪系列櫥櫃為例，這一產品系列以霧感灰為基調，將時尚秀場的高級色調帶進了廚房，營造出了時尚高端的輕奢感。

　　再如我樂家居星雲系列櫥櫃，用宇宙星河星雲的色澤與形態，以輕柔羽毛的肌理為創意靈感，打造出了獨特的未來宇宙科技感。高光UV門板讓星雲系列更顯神秘，讓用戶如同置身於廣袤的銀河天幕。

　　有顏值更要有內涵，我樂在產品的功能設計方面也下足了功夫。在深度鑽研用戶家居產品使用痛點的基礎上，我樂推出了自主研發的第十代智能櫃體，使得整體收納空間擴容超過1/3，讓用戶能更輕松、更科學、更高效地應對日常生活。值得一提的是，基於十代櫃全面升級理念，我樂家居研發中心發布了行業首創的中櫃系統和智能燈光系統，在用戶體驗方面做到了極致。

　　早在2016年，追求設計與美感的我樂家居便簽約了國民女神高圓圓作為品牌形象代言人，今年2月，我樂家居對形象代言人視覺系統進行升級換代。國民女神「修己慧人，不落人後」的自信氣質，與我樂家居用戶家庭美滿、積極向上的畫像高度吻合，完美詮釋了我樂家居「設計讓家更美」的品牌理念。據悉，高圓圓將於10月中下旬現身我樂上海宜山路門店進行品牌直播活動。

過硬產品能力，助力我樂獲得市場認可

　　對產品原創設計的執著，幫助我樂家居在眾多定制家居企業中脫穎而出，而對產品質量的孜孜以求，讓我樂贏得了消費者的信賴。

　　我樂家居嚴控優質板材來源，嚴格把控材料品質，用嚴苛的環保標準要求自己。早在2011年，我樂就引進了德國溫康納pin系統3D膜壓中心，推出比國家環保標準更嚴苛的「E0」級環保櫃體。今年，我樂家居更是推出了全新升級、更高環保標準的「樂芯板」，採用MDI無醛環保膠，0甲醛添加，保障家庭健康。

　　2020年上半年，我樂家居進一步加大產品研發投入，持續建設產品力，打造新品和暢銷品，推出了全屋定制及整體廚櫃新品，同時正式推出護牆板產品線，擴容配套家具和軟裝商品，不斷豐富產品系列和品類。

　　我樂家居的定制產品背後，有強大的柔性生產能力做支撐。位於南京溧水的2025智造基地，總投資約四億人民幣，整體規劃四棟廠房，總體建築面積達11萬㎡。工廠整體以全自動化柔性生產線為主體，結合MES系統，進行資訊化、智能化生產，95%以上的設備為智能制造設備，覆蓋開料、封邊、排孔、分揀、包裝5大生產流程。

　　在工業生產的大數據的支撐下，通過數字化生產、智能化制造實現產品的規模定制， 充分實現了工廠內各個板塊的高效智能生產需求，能夠充分滿足日益增長的生產定制需求，滿足消費者的家居定制夢。

　　尾聲

　　競爭激烈的定制家居頭部市場，年輕的我樂找準了自身的市場定位——高端定制家居。針對對定制家居有著更高審美要求、品質要求的高端定制家居細分市場，我樂家居通過品牌、設計、產品、風格、渠道、產能等綜合形成的鮮明區隔，迅速吸引了目標受眾，並不斷擴張其市場份額。

　　定制家居行業的頭部企業競爭愈發激烈，而找準了自身定位且具備硬實力的我樂家居，已經用疫情期間的成就單，證明了自己的實力。可以預見，未來我樂將持續發力，將高端定制家居帶入更多家庭。

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