獨家 | 解讀《 Ali2018年度寵物行業數據白皮書》

　　2019年4月23日，第六屆「尖叫」寵物界·領袖峰會在北京盛大舉辦。

　　會上，馳銳傳媒公布了《Ali2018年度寵物行業數據白皮書》，通過生動詳實的數據全面展示了2018年寵物行業的整體發展狀況，為我們揭示寵物行業淘系全貌，並透過數據聚焦本質，幫助寵物電商尋找目前經營中存在的問題，為寵物企業的未來發展指明方向。

　　解讀白皮書

　　據《白皮書》公布的數據顯示：2018年寵物行業淘系銷售總額高達245.13億，發展勢頭強勁。其中，得益於雙十一電商促銷，11月份銷售額最高，為30.78億。

▲ 2018年寵物行業淘系總銷售額

　　貓品類可能將成為未來行業發力點

　　水族世界、犬主糧、貓/狗日用品，占據了2018年寵物行業淘系類目銷售額的TOP3。其中，水族世界銷售額最高，為41.46億。

　　同時，貓/狗美容清潔用品、貓主糧、貓零食躋身榜單前列，進一步驗證了前兩年馳銳作出的「貓品類將會持續增長」的論斷，預計貓品類可能將成未來行業的發力點。

▲ 2018年寵物行業淘系類目銷售額TOP15

　　消費者對產品越來越挑剔

　　2018年，犬主糧總銷售額為40.21億，然而在加購次數轉化率方面，卻較2017年下降了9.93個百分點。

　　相似的下降，還發生在狗零食、貓/狗保健品、貓/狗美容清潔用品等其他子類目上，這說明隨著寵物市場的競爭加劇，顧客對產品更加挑剔，產品間的市場競爭也愈加激烈。

▲ 2017年、2018年狗主糧淘系各轉化率對比

▲ 2017年、2018年狗零食淘系各轉化率對比

　　寵物消費也「看臉」

　　與犬主糧不同，2018年貓主糧及其子類目除加購次數轉化率下降外，瀏覽量轉化率也出現了下降趨勢。這表明養貓群體不僅會對產品挑剔，對產品的視覺包裝及產品文案也同樣挑剔。

　　因此，品牌商們不僅需要在產品研發上下功夫，在產品視覺設計、文案等方面，也應該進行重點行銷投入。

▲ 2017年、2018年貓主糧淘系各轉化率對比

▲ 2017年、2018年貓零食淘系各轉化率對比

　　銷售高峰不等於流量高峰

　　2017年6.18當天，淘系寵物行業總銷售額為2.35億；而在2018年6.18當天，淘系寵物行業總銷售額僅有1.41億，看似縮水了0.94億，實則不然。畢竟，2018年的這場「6月銷售戰」從月初就已開始打響。

▲ 2018年6.1、6.16當天淘系寵物行業總銷售額

　　《白皮書》發布的數據顯示，2018年6.1當天，淘系寵物行業總銷售額高達1.82億，比6.18當天的銷售額多出0.41億，6.16當天淘系銷售額也高達1.25億。

　　總的來說，和17年相比，消費者的購買行為在6.18大促前就已經開始了。

▲ 2017年、2018年6.18當天淘系寵物行業總銷售額

　　這表明，銷售高峰不等於流量高峰。消費者真正的購買旅程並非始於品牌促銷的開始，它在潛在買家意識到自己可能想要購買任何東西之前就已經開始。

　　因此，各商家及品牌應提前做好活動預熱，幫助企業從早期重新定義客戶的購買旅程，觀察客戶的潛在需求，據此調整自己的行銷策略和方向，並最終獲益。

　　短視頻時代來臨

　　在手機娛樂方面，短視頻和段子趕超綜藝遊戲，成消費者睡前娛樂的熱門方式。據《白皮書》發布的數據顯示，各熱門短視頻應用用戶總規模達5.94億，占整體網民規模的74.1%。

　　這說明短視頻擁有極高的滲透率，如何利用短視頻行銷助力品牌傳播，增強獲客能力，是寵物從業者應該重點思考的課題。

▲ 短視頻應用用戶規模

　　此外，在短視頻內容方面，消費者偏愛幽默搞笑、美食推薦和旅遊風景。不過，萌寵萌娃也獲得31.2%用戶的青睞。這一部分用戶，無疑將成為寵物電商品牌方的潛在消費者。

▲ 短視頻消費熱門內容

　　在短視頻時長偏好方面，65%用戶期待超過15秒的快樂，39%的用戶認為短視頻時長在15-30秒最合適。

　　所以，品牌方值得花費更多資金和精力去進行短視頻的製作和投放，適當提高短視頻時長。

▲ 短視頻用戶期待超過15秒的快樂

　　00後將成養寵消費新主力

　　在《白皮書》中，馳銳傳媒還對養寵人群作了深入的畫像解讀。調查發現，情侶比單身者更喜歡養寵物，62.8%的鏟屎官之所以養寵物是為了增添生活樂趣，只有31.9%的人是為消解孤獨、尋找陪伴。

　　在伺候主子方面，一線城市更願意為寵物花錢，44.9%的鏟屎官願意每月在給寵物花201-500元。

▲ 現代人養寵以娛樂需求為主

　　年輕人更喜歡養寵物，24.1%的養寵者年齡在20歲以下，21.8%鏟屎官年齡在21-30歲。

　　可見，90後和00後，特別是00後已然成為養寵人群主力軍，而國家統計局發布的數據顯示，目前大陸00後/05後共計約1.6億，其潛在市場可謂十分巨大。

▲ 年輕人養寵占比最高

▲ 大陸2000-2009年出生人數情況

　　那麼00後是否有消費能力？答案是肯定的。

　　根據企鵝智庫2018年12月的調研數據顯示，有16%的00後是萬元戶，消費能力不容小覷。

▲ 16%00後是萬元戶

　　事實上，00後願意為喜愛「剁手」，對於喜歡的東西他們願意花時間和精力尋找，對於暫時買不起的東西，38.3%的00後選擇將其收藏，及時關注各種降價信息。

　　72%的00後有攢錢習慣，他們喜歡將富餘的錢存起來，等攢夠了去買喜歡的東西。

▲ 00後消費意願高

　　因此，對於這1.6億願意且有能力「剁手」的00後，如何抓住他們的心，將是寵物品牌商們未來的致勝關鍵。