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作者 | 孫成
三星Note 9、iPhone XS系列、華為Mate 20系列、小米Mix 3、榮耀Magic 2……一連串的明星機型爭相亮相，聯想也繼上半年的「新國民旗艦」聯想Z5、10月中旬的「偶像級自拍利器」聯想S5Pro之後，發布了全球首款屏占比突破95%邊界的聯想Z5 Pro。
盡管曾經歷過一段低谷，但聯想在品牌、管道、技術、整體資金實力上的優勢一直都在，伴隨著聯想手機「諾曼底計劃」的實施，其失地正在逐一收復，同時也打出了自己的章法——以「高性價比」作為作戰方針，主打千元機市場，讓利於用戶。
找準方向之後集中火力，聯想手機的反攻正在進行。
「諾曼底計劃」
據媒體報導，聯想手機的諾曼底計劃源自重新回歸的劉軍。而計劃策略的內容，簡言之，就是拿出必勝的決心反攻，用高性價比定位的產品作為聯想手機的突破口，搶占市場。
1944年6月6日，17.6萬的盟軍先頭部隊，從英國跨越英吉利海峽，搶灘登陸諾曼底，攻下了猶他、奧馬哈、金灘、朱諾和劍灘五處海灘。隨後，288萬盟國大軍如潮水般湧入法國，勢如破竹，成功開辟了歐洲大陸的第二戰場。
盟軍為何選擇在諾曼底登陸？軍事學家們給概括為三點：德軍防禦較弱；地形開闊，可同時展開30個師；距法國北部最大港口瑟堡僅80km，會有充足的後勤補給，源源不斷地輸送給作戰部隊。
如果將這三個因素放到企業競爭中的話，我們或許可以體會到聯想手機的用心——選擇競爭對手的薄弱環節和對自己有利的戰法進行布局。
對於利潤的追求，讓一些手機廠商越發注重高端市場，稍微有點「黑科技」都被用到了高價產品上，國產手機頭部廠商發布的旗艦手機價格大部分售價都超過3000元，部分機型的最高售價甚至突破了1.2萬元。
而對於千元、2000元價位段，由於利潤低，則缺乏提升產品力的動力，這就是「防守最為薄弱的地方」。同時，這個市場擁有最廣泛的消費人群，他們也需要在第一時間體驗新技術帶來的好的體驗，一旦在這個價位段站住腳，勢必造成極大的聲勢。
聯想手機在千元機市場已經牛刀小試，把聯想Z5打造成千元機市場屏占比最高的手機，滿足用戶對全面屏的需求；把4個錄影頭用到聯想S5Pro上，使其成為千元機市場唯一的AI四攝手機。
所以，聯想手機掌櫃常程有底氣說：「在中國市場，要讓用戶覺得千元機聯想是唯一的選擇。」
聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人常程
但下一個問題又來了：千元機還有市場嗎？
IDC報告顯示，今年第二季度，全球智能機出貨量為3.42億部，同比下降1.8%，中國市場總出貨量約為1.05億台，同比下降了5.9%。
從數據上看，智慧型手機行業已經全面進入到了瓶頸期。
但這也恰恰是一個機會。出貨量少的最根本原因在於，創新乏力，消費者換機欲望降低。而當頭部廠商將創新聚焦到高端手機上時，千元機市場的產品力如果也能夠令人耳目一新，市場的機會還是很大的。
這也就是諾曼底登陸時「能擺開30個師的開闊地」。
聯想今年三款千元旗艦機
「2000多項專利的所有權，2.1萬項專利的使用權。」在幾年前聯想並購摩托羅拉手機業務時，這是楊元慶多次強調的一項內容。而國家知識產權局的數據顯示，聯想2017年的專利授權量達到1454件，排名第六。
而這些專利和技術，正一一被應用到手機上。
聯想手機的關鍵之戰
今年6月，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍宣布，從聯想Z5發布之日起，聯想手機將以「良心優品，國民手機」為核心理念，重新出發。
正是憑借著深厚的技術積累，聯想手機在這場反擊的關鍵戰役中，在11月1日祭出了大招：聯想Z5 Pro。
從配置上看，聯想Z5 Pro幾乎擁有所有國產旗艦手機的主流功能：屏占比提高到95%以上（這一點還沒有其他廠商做到），並採用了滑蓋結構，打破現在手機千篇一律的形態。後置錄影頭則達到2400+1600萬像素，搭載了SONYAI超畫質技術，並採用了屏下指紋識別技術。
《深響》整理的主流旗艦機屏占比、錄影頭數據
從上圖可以看出，在屏占比和後置錄影頭像素方面，聯想並不輸於任何競爭對手。最重要的是，聯想Z5 Pro的起售價僅僅為1998元，相比國產手機動輒3000元的起售，整整下調了一個檔位。
在發布完手機僅僅一天後，聯想手機宣布，網路預訂量突破了20萬。如果說聯想Z5、聯想S5 Pro是聯想手機整個「諾曼底計劃」的兩次試探性反攻的話，那麼聯想Z5 Pro的發布，則做到了諾曼底登陸的目標，拉開聯想手機全面反攻的序幕。
智慧型手機的未來之戰
解決了真需求還不算終點。經歷了價格之戰、管道之戰、行銷之戰、技術之戰，智慧型手機未來要面對的核心競爭什麼？這恐怕是每個智慧型手機廠商都在思考的事情。
9月中旬，中國經濟信息社發布的《中國物聯網發展年度報告》顯示，2017年中國物聯網（IoT）市場規模突破1萬億元，年復合增長率超過25%，預計2021年中國物聯網平台支出將位居全球第一。報告同時強調，「物聯網+行業應用」的細分市場開始出現分化，智慧城市、工業物聯網、車聯網、智能家居成為四大主流細分市場。
從這份報告中，我們可以嗅出未來的一線商機。智慧城市、工業物聯網、車聯網更偏向產業端應用，智能家居則會是消費者未來家庭生活中的必需品。隨著AI語音等技術的日趨成熟，以手機為控制中樞的智能家居生態系統，則會成為消費者日常的生活場景。這對於智慧型手機來說，就是機會所在。
此前，小米和華為等手機廠商都已開始布局智能家居，採用「生態鏈」的概念，推出了電視、空調、冰箱、電風扇、淨化器等多個品類的產品。對於這樣一塊大蛋糕，聯想並不希望放棄。
今年4月，聯想對外發布了智能物聯品牌Lecoo，並首批上線三款產品：寶寶成長記錄儀A1、智能錄影機S1/R1和智能路由器S1；時隔不到半年，聯想又開始布局SIoT 2.0，即場景智能，打造多設備互聯互通、交互協同的智能物聯生態。
聯想將手機被視為其SIoT戰略的核心業務。劉軍認為，手機是用戶使用時間及黏著度最高的設備，是連接智能物聯設備與應用的重要樞紐，是未來用戶獲得5G體驗的重要端口，更是聯想智能物聯的重要引擎之一。
為了打造未來的增長點，聯想手機在5G、人工智能等方面已經開展了多維度的布局。
8月初，聯想移動業務中國區負責人常程宣布全球第一款5G手機來自聯想。在9月的聯想創新科技大會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶展示了首款可通過5G模塊升級至5G手機Moto Z3。與此同時，聯想手機已經基本做到讓「語音助手」功能成為標配，作為未來喚醒智能家居的重要入口。
在今天手機行業競爭如此激烈之時，雖然聯想手機復興的任務非常艱巨，但我們可以看到的是，聯想手機在布局上已經踏穩了節奏，同時還有對未來方向的把握。或許，聯想手機的復興仍需要時間，但給人的感覺是，這個時間不會太長了。
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