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功夫豆CEO楊興中
「螢幕代替紙張……」我們似乎不止一次地聽過這個言論。
確實，伴隨著智慧型手機拍攝功能的強化以及社交媒體的發展，人們越來越喜歡拍照，出去玩要拍照分享，吃飯要去網紅店拍照「打卡」，我們的照片似乎更多地留存在網路空間，手機螢幕逐漸替代了相紙。
但在功夫豆創始人楊興中看來，「如果相片做得好的話是可以超過螢幕的效果的」，「照片沖印同樣有娛樂、社交的需求」。
微信列印機成功找到商業模式
楊興中做過很多APP，有的甚至做到了百萬級，但是談到之前做過的APP，他卻覺得很遺憾：「當時叫‘噢粑粑’找廁所的一款應用，光省級電視媒體和紙質媒體報導就超過100次，央視也給我們做過一次專訪。這個應用是花了一個禮拜做著玩的，一不小心火了，但是發現沒什麼實質的商業模式，因為就是一個小應用。看到用戶數下來了，我們也沒錢賺了，就沒有做了。」
雖然一時未能找到清晰的商業模式，但楊興中和他的團隊沒有停止過嘗試做新的項目，在不停的嘗試中，他們逐漸找到了突破口。「2013年我們做了一款叫‘我愛明信片’的APP，用戶拍一張照片，可以製作成明信片，和中國郵政合作，幫助用戶印刷出來，投遞出去」。
「我愛明信片」讓楊興中一行人看到了用戶線下列印的需求。2013年下半年，他們做了一款機器，現場通過微信列印明信片。因為做得比較早，當時在市場上占據著先發優勢，這款機器給楊興中帶來不少利潤。
然而，光靠售賣機器並不是一條長遠的發展之路。「到了2014年、2015年的時候，做微信列印機的人很多，放到淘寶上賣，就沒錢賺了」。
這樣的局面一直延續到了2016年。這一年，面對超過1000萬新號湧入攤薄流量，很多微信公眾號失去了流量紅利，其獲客成本也暴漲到3至5元。
這樣看來，就可以理解為什麼有很多微信公眾號找到楊興中，要買50台機器做推廣。「他們花錢買粉絲，我來投，當時是兩塊錢一個粉絲。我們覺得這種模式不錯，就在6月份發布了第一個版本，是當時國內第一個線下流量推廣平台。」
就這樣，從2016年下半年開始，楊興中他們通過免費給商家提供機器設備，讓用戶掃二維碼來吸粉，獲取用戶後再分成。
這樣的商業模式成立了，到目前投放的機器超過5萬台，日均列印照片數在100萬左右。功夫豆先後獲得分眾傳媒、昆仲資本數千萬融資，迅速成為國內共享列印行業的主管者。「當時獲得分眾傳媒投資時，打動他的核心的點就是商業模式足夠簡單、清晰。」楊興中說。
給列印機加上「機頂盒」
做線下流量推廣獲得了不錯的成績後，楊興中和他的團隊開始反思這個模式是否有長遠發展的意義。「新媒體的價值也在每況愈下，漲粉的市場剛需已經漸漸沒有那麼大，以後要做更多有價值的事情。」
為此，他們提出「讓用戶享受列印的便捷、經濟和美好」作為公司的願景。在這個願景下，2017年年底，功夫豆開始推進針對家庭和便利店場景的列印服務。
今年10月26日，愛普森在2018秋季媒體日上正式發布了與功夫豆合作開發家庭智慧列印方案，功夫豆負責開發該微信小程序和通過第三方產品「小白盒子」。
「通過小程序和小白盒子，就可以連接和控制列印機，不用wifi也可以，我們的盒子相當於是個智能硬件。可以列印照片、文檔和證件照，還可以進行一些趣味的列印，比如家庭的照片甚至還可以做氣球、照片書或者台歷之類。」
就像電視機加一個機頂盒，就可以暢遊互聯網，看海量視頻；列印機如果也有一個機頂盒，一台普通列印機，就會瞬間華麗變身成為一款家庭智能列印機。
「我們把它定位成‘智慧列印’，就是列印機智能化，就像機頂盒，以前電視機只能看有限的幾個頻道，有了機頂盒就可以有很多的控制，獲得很多的內容。」
從場景出發，探索列印服務的更多可能
據非完全統計，一線城市的家庭列印市場占有率低於10%，全國整體低於3%，對於大部分家庭來說，「買一台列印機」這件事不會被列入家庭購買計劃中。
但中國的家庭數量有4.3億個，如果能解決中國家庭列印市場的理解錯誤和痛點，中國家用列印市場將是一個巨大的藍海。
正是看到了市場的巨大潛力，楊興中開始從家庭出發，探索公司業務模式的轉變。
「比如家庭里有小孩在上學的，就可以用我們的列印機列印試卷和一些練習題，更小一點的孩子可以做識字的卡片，還有一些紙模可以做益智玩具。」楊興中一邊展示用列印機做的口袋相冊和塗鴉書，一邊介紹，「這個相冊的價格差不多十幾塊錢，塗鴉書也比書店里賣的便宜很多，這些產品都是可以用到親子互動中，而且成本很低。」
除了家庭，便利店也是楊興中團隊關注的焦點，在此次融交會上展出的「便利店的照片文檔立體列印」產品就是他們針對便利店的產品：「我們已經在南京試點投放了4台，今年要覆蓋全南京的所有便利店，每個便利店都可以列印照片、文檔以及復印，滿足客戶的需求。」
談及為什麼把目光聚焦在便利店時，楊興中解釋：「日本的便利店都有打照片、打文檔的機器，便利店其實可以提供很多服務，絕對不是簡單的購物，列印就是一項能夠便民的日常服務。」
在採訪中，楊興中還透露了功夫豆在學校教育的計劃：「我們已經和南京的樂學合作，慢慢會推廣到小學手工課上。計劃是11月份落地到南京部分小學。」
商場、便利店、學校、家庭……楊興中正在做的，是充分挖掘列印機的各種可能性，有理由相信，這也是一場對未來生活的改革。
持續創業，總有柳暗花明
不同的創業者總有著不同的創業故事，而楊興中的創業之路，用他自己的話說，就是「柳暗花明又一村」。
2001年從南京大學數學系畢業後，楊興中一直在亞信聯創工作，直到工作的第四年，才和幾個夥伴一起出來創業。
創業之初，楊興中就看中了南京雨花這片沃土。「雨花是軟件人才聚集的地方，在雨花做軟件很合適。當年我們公司的規模還非常小的時候，科技局的書記就經常過來，跟我們有很多交流和互動。」
在南京，楊興中一行人得到了來自雨花台區政府的鼓勵，但是在外，他們面對的情況就複雜多了。楊興中回憶當時與另一家公司的衝突時說：「當時他們把我們列印機的電源拔掉、往里面扔沙子、冒充我們的人去搬機器。我們的應對策略就是不管，繼續做事。」
事實證明，楊興中的做法是對的，最後他的公司成功收購了行業里第二名到第五名的公司。對此，楊興中覺得，「一個行業一定要有快速漲幅，衝突競爭只會讓市場混亂，大家都沒有錢賺」。
從「愛西柚」、「噢粑粑」、「我愛明信片」到「功夫豆」，他一直都在做互聯網行業，沒有停下過腳步，有人就總結楊興中是一名「連續創業者」。
談到自己的創業歷程時，楊興中非常感慨：「做一個企業會有很多誘惑，有很多的方向搖擺，所以要確定一個方向，堅定地做下去……」
內容來源：鳳凰網江蘇
