瑞幸咖啡：超越星巴克！星巴克：這不太可能！

2019年初，瑞幸咖啡創始人對外公布：今年年底前，瑞幸咖啡的門店數要大於4500家，並超越星巴克成為中國最大的連鎖咖啡品牌。據了解2018年瑞幸咖啡已在全國22個城市共開設2073家直營店，這僅僅是成立了一年時間。

星巴克CEO回復說，這不太可能。

我們把星巴克的股價往回看，一路都在創新高，不得不說這是一家偉大的公司，一直在為股東創造財富。

年輕人都知道，星巴克的店鋪經常人山人海，因為生意實在太好了，以至於有時候星巴克會選擇一些人沒那麼多的地方，給有這方面需求的人一個安靜點的環境。

拋開其他方面的，星巴克確實在行銷方面做得非常好。這讓我想起來前幾天的一個例子！

情人節那天，在街上走著走著。

看到街邊的一個奶茶店，上面寫著這樣的幾個字眼：買二送一。

門前基本上沒有什麼人。

於是在一個拐角的地方，我走到了商場里。

在年輕人都愛裝逼的星巴克坐了下來，

打開手機，熟練的點了一杯冰搖檸檬茶,少冰。

此時此刻，送了一張券，買一送一，並且要求三天內到店消費。

心里想著下次終於又可以帶朋友來了。

我想著，這個行銷和剛才的差距怎麼會那麼大！！！

同樣是都是三杯飲料，產生的效果卻截然不同！

一個是（1+1）+1，另一個是1+（1+1），為什麼效果如此不同！

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意境不同

情人節那天，買二贈一，寓意就不大好，如果是第二杯半價，這個時候的促銷活動反而更加吸引人。任意消費，送買一贈一券，會給人感覺比較好，這次消費完下次還可以帶朋友來。

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頻率不同

買二送一其實就是會計上的銷售折讓，實打實的打折了，在某種意義上來說就是打折促銷，有可能帶來短期增長，但情人節那天絕對不會。

星巴克的任意消費總買一贈一券，有一個三天的期限，客戶很有可能不會來。如果來，那當然更好，增加了消費的頻率。據一個在星巴克工作的店長說，星巴克的毛利率接近90%。

另外，根據統計，很多一段時間後的優惠信息，最後算下來都是接近於原價銷售的。

這就是一個很好的行銷案例。贈送一張買一贈一券，讓客戶心理有個預期，下次會來使用的，增加了銷售額，不來的呢？其實隱形中促成了這次銷售。

你有什麼好的行銷策略分享嗎？

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