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為什麼巨頭們都想做短視頻？如安在抖音上打造爆款？本文將與你共享獲得熱度、打造爆款的秘訣。
我今天跟咱們共享一下，如何讓你們的品牌在抖音上火起來，怎樣做到抖音跟萬物相連。
短視頻電商經營：帶貨能力誰更強？
一、事例
先看一些2018年的事例，品牌是怎樣在抖音上火起來。
事例一：海底撈
海底撈的論題在抖音上有24.6億播映，許多人說海底撈的玩法、吃法是偶然出來的。你們看到的吃播視頻都是相同的邏輯不同玩法。
其時咱們拍了許多的海底撈吃法，大概有2000多個KOL參與到怎樣吃海底撈，什麼場景吃海底撈，你們看到咱們都在吃海底撈，底層邏輯是一同嗨。
他們期望是製作一切場景，同學聚會一同嗨，家庭聚會一同嗨，生日聚會、表達、相親、分手等場景都能夠在海底撈一同嗨。
一切好的內容一定會引起你們的共識，經過抖音宣導每個場景都能夠在海底撈，在這背面有許多的KOL做刻畫，這是海底撈的玩法。不論在什麼管道，你一定要知道自己的意圖是什麼。
事例二：六神
六神的視頻達到了280萬天然跟從，全網實在數據播映是6億以上。六神之前有許多測驗，後來用答案這首當紅歌曲，傳遞的愛情，咱們選擇BGM（背景音樂）做情感共識，便是愛情。
鏡頭拍的特別簡單，能夠極低本錢的跟拍，沒有六神花露水，你能夠用香水、淋浴、自來水龍頭，你都能夠跟拍。咱們做了2000多名KOL跟拍這個BGM，一定要信任抖音火起來的東西背面都有許多邏輯，一旦你做到現象級，根本背面是有推手的。
二、品牌進入短視頻的意圖
2019年許多的品牌都進入到短視頻賽道上，最要害的問題是：品牌在短視頻賽道意圖是什麼，是為了宣導，仍是出售？每家在抖音陣地上的意圖是不一樣的。
奧利奧做了一個論題，他們的意圖是【玩在一同】，沒有任何行銷，期望經過宣揚產品的扭一扭，跳一跳，讓咱們一同玩。
第一種，宣揚品牌文明。
奧利奧的產品和品牌咱們都是知道的，沒必要選用特別強的廣告方法，所以意圖便是宣揚品牌文明，咱們玩在一同。
第二種，強調流量轉化。
咱們效勞的一個雪糕品牌，最貴的是66塊錢一個，咱們之前幫它測試了兩輪，終究沒有達到作用，後來咱們把美食類、時髦類、潮流類、日子類這些KOL開箱評測，每天發一個短視頻在抖音上，成果他們在天貓的搜尋量提高了6倍。
你的產品要有滿意的亮點和爆款，才幹帶來滿意的出售轉化作用。
還有一種是品牌發布了一個新品，期望這個新品在時髦年青的人群里邊有許多的曝光，咱們幫他們把一首神曲包裝進了跟他們的產品里，這個視頻的BGM達到了8萬多跟從，一千多人是咱們組織的素人（平常人）跟從，其他悉數是直接的天然人。
你要清楚的知道自己的品牌或者你們效勞的品牌方，他們在抖音究竟想要什麼。
三、短視頻的發展階段
2019年，許多的品牌一同湧向了短視頻賽道，騰訊現在有9個短視頻品牌，以微視為主，而商業化最好的是抖音，沉積最好的是快手。
為什麼咱們都想去占領短視頻賽道呢？
由於每一次技術的迭代都會帶來傳達方法的改變，2G年代咱們經常會群發簡訊，3G年代帶寬能夠承載圖文，4G年代能夠用手機看視頻了。
到了5G年代，你們看到的一切東西都是跟電腦相連的，你的電腦、你的冰箱、你的床、乃至你的馬桶都會有顯示器，都會有相應的視頻。
2018年是抖音迸發的元年，2019年抖音一定是品牌的必爭之地。
抖音是從2018年年初開端做品牌傳達的，那時分抖音沒有意識到他們在賣廣告。咱們最早做了許多年內容和直播，後來把旗下許多本來做直播的女孩子悉數放到抖音上去孵化，發現流量非常大，比硬廣價格便宜好幾倍。
第一個階段，咱們稱之為KOL自帶流量盈利期。這個階段咱們做的大部分事例，跟官方沒有任何關係。
咱們會找1-3個頭部KOL，粉絲量級在500~1000萬，然後做四五十萬個腰部的KOL，70~80萬為主，由於頭部價格太高了，最後再找一千兩千素人，粉絲在一萬兩左右。
這樣，咱們就構成了一個大的類似於金字塔一樣的頭部，拍一個構思，這個構思劇情有必要能夠讓腰部和素人跟上。
第二個階段，抖音開端意識到有許多硬廣。假如直接賣硬廣，沒有那麼多人想看，他們就啟動了一個星圖管道，便是KOL下單管道，KOL能夠直接接廣告，從里邊分紅。所以有了做BGM，做論題，做挑戰賽等等。
第三個階段主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撐，這個階段我覺得也僅僅一個業務，沒有構成生態，直到本年年底，抖音發布了三大方案。
1. TV（Top View）方案
掩蓋開屏和信息流首位第一視覺方位，幫品牌做到最大曝光，對滿意新片首發、節點大促、品牌造勢這樣的行銷訴求，將帶來史無前例的曝光衝擊力，協助品牌全面霸屏。
2. 超級品牌方案
以前你在淘寶上開個店，就能夠在抖音上同步開店，看完這個視頻跳出來一個廣告位，點進去就能夠直接購買。這是抖音現在做得最恐懼的事情，讓每個顧客都能夠協助帶貨，每個顧客都變成KOL，哪怕你只要20個粉絲，。
3. LINK方案
本年阿里和抖音攜手是一個大的革新，咱們更關注對品牌方有價值的東西。
自從抖音和阿里協作之後，他們做了LINK方案，一切人在阿里上買了東西，拍了視頻，你加上那家店的鏈接，你播映的視頻能夠直接給商家帶貨，經過你的視頻購買,你都能夠拿到出售分紅。
抖音提供了許多東西，假如你用欠好並沒有什麼作用，咱們給客戶推的時分，一定要記住，管道僅僅載體，你們要做的是策略，一直要理解你們在抖音上的意圖究竟是什麼。
抖音和阿里協作今後，內容不僅僅是一個觀看的東西，更多是一個出售的陣地。能夠預測，抖音會成為最強的一個短視頻帶貨管道。
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