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經營，這個詞看上去覺得很寬泛，很難摸透，其實並不是。我們覺得不好理解，其實是我們不知道它真正的含義，它的工作內容，如何去操作它。電商經營也是一樣，做電商經營是電商人的必經階段之一，不管是自己開店還是從事電商領域的工作，經營都是極為重要的一個能力。那麼一個合格的經營應該具備哪些能力呢？
1、定位市場
定位市場是從產品角度來說的。一個經營對於選品要有自己的見解，不能人云亦云，更不能盲目相信數據，關鍵看如何定位和包裝自己的產品。
比如，按照市場數據來說，手機殼的市場要絕對大於鍵盤膜，但如果你一頭紮進手機殼這個行業里，你會發現事實不是自己想的那麼簡單。
2、匯總和分析數據
雖說不能盲目相信數據，但數據是反映店鋪的直接指標，包括的範圍很廣，主圖數據、詳情數據、產品數據、客戶數據、市場數據、推廣數據、seo數據等等。作為經營，對於這些數據不僅要明確其含義，更要了解其應用意義。
經營要做的就是，匯總觀察數據，並根據數據得出結論， 為下一步的優化解決方案提供支持。比如，店鋪流量上升和下滑，如果我們不去分析原因，那以後就不能避免再犯類似的錯誤，更不能提升我們的經營能力。
3、診斷店鋪
診斷店鋪，包括訪客走勢、產品銷量、行銷策略、推廣效果、活動績效等。除了數據分析能力，更重要的是要有明確的思路，要學會從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。比如發現店鋪的某一項動態評分無故降低，你會簡單的認為僅僅是這一項出了問題嗎?
要知道，買家評分有時候是很盲目的。所以，我們要做的是把店鋪看成一個整體來進行分析和診斷，不能斷章取義。
4、布局產品
是定期上新還是一次性布局好?
是全店推廣還是重點打造?
是各自為戰還是合縱聯合?
定價是越低越好還是走高端路線?
這些都是經營需要認真思考的問題。
定期上新需要有很好的供應鏈，一次性布局產品是較小規模賣家的做法，當然後續選款並重點打造才是真正的考驗。一旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進行推廣。
（當然，不是每個寶貝都適合走爆款路線，爆款有風險，打造需謹慎！）
一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關聯搭配來帶動其他產品，只有這樣店鋪才能持續增長。 至於定價，要先從人群定位開始。永遠要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西也有人也覺得貴，而且會很挑剔。
所以要牢牢把握住店鋪的調性和目標人群的特徵，有的放矢才能萬無一失。
5、把控全局
經營不僅是執行者，很多時候其實是一個協調者，需要更全面的能力。比如美工沒有經營思路，而經營需要做的是把想法或方案準確表達給美工，而不是直接讓美工來作圖或做詳情，事後再反復修改，不僅效率低下，也會影響團隊合作；
再比如，由於行銷策略的改變，美工換了主圖，而客服沒有及時修改應對策略，很容易造成團隊矛盾。 這時候，經營就是一個全局把控的舵手，需要協調各部門的職能，盡量做到信息即時同步，團隊配合零差錯。
6、行銷推廣
行銷推廣不僅僅是推廣的能力，合格的經營雖然不必精通具體操作方法，但對於思路和原理還是要懂一些，並且要把中心放在店鋪整體的經營走向上。比如，經營可以不會操作亞馬遜推廣，但必須懂得亞馬遜推廣中的基本原理和推廣模式。只有這樣才能指導美工和推廣部門進行更高效的協作。
7、人群定位
人群定位在如今的電商行業非常重要，做產品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個概念，只是一味的上產品、做推廣、找流量，那後果必然是做的越多， 死的越快。
舉個例子，同是連衣裙，為什麼有的可以賣幾十，有的卻可以賣到上千元。
很簡單，人群體量大了，對應的人群分級也就多了起來。而且如今的個性化時代，如果店鋪或產品人群定位不準確，那意味著平台所給的流量也相對不會那麼精準，這就導致同樣的流量前提下，轉化率會非常差。
8、賣點挖掘
賣點挖掘其實也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能準確挖掘賣點並合理表達給精準消費人群。
9、行銷策略
行銷策略是店鋪成長的動力。比如上新優惠、節日打折、清倉處理、活動促銷、滿減包郵等等，都是經營人員應該熟練掌握的技能。經營作為這些策略的制定者及把控者需要做好行銷計劃實施之後的效果評估匯總，以備後續行銷策略的策劃開展。
學會以上9點，電商經營不在難，其實我們欠缺的不是努力，而是不知道如何去做，欠缺的正是方法技巧，如果你還有電商經營方面的疑問，可以給我們留言喲。
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