尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
董明珠開「微店」啦
5月20日，隨著新華社微信公眾號一篇《董明珠開了微店，里面大有玄機》的推廣文章發布，「董明珠開微店」迅速在網上引起熱議。
為了給格力微店打廣告，董明珠也是拼了，不僅親自代言，製作了萌萌噠的卡通形象，拍攝了短片，還下場開了一家名為「董明珠的店」的微店。
董明珠表示，希望格力9萬員工人人開店，讓員工可以親身感受、了解到消費者更高的需求，增強與消費者的凝聚。
別看董明珠如今大張旗鼓地要求全員開網店，實際上，在2016年，她曾公開反對開網店，甚至宣稱，
「90後不願意去實體經濟里工作，在家里開個網店，一個月賺一兩千不用受約束，不用打考勤，這一代人對國家經濟發展影響的是有隱患的，不僅僅是網店模式給實體經濟帶來衝擊，它給整個社會都帶來了衝擊。」
可見當初董明珠對電商是多麼的排斥。
然而，僅僅過了兩年，董明珠對電商的看法卻發生了180度的轉變。
那麼，董明珠為什麼對電商「繳械投降」呢？
28天銷售額4592萬元
值得注意的是，此「微店」非彼微店。
董明珠的微店既不是開在微店的APP上，也不是開在微信的小程序店鋪上，而是開在由格力自建的電商平台「格力分銷商城」上。在該商城上，格力每一個員工都有自己的專屬二維碼，這樣便可做到全員銷售。
據了解，格力「全員銷售」活動早在2019年2月2日就已經啟動了。在整個28天的春節期間，格力微店全員銷售額達到了4592萬元，其中董明珠一個人就貢獻了近200萬。
商人重利，即使身為實體經濟的「代言人」，董明珠也不得不向電商「投降」，於是，就發生了上面的這一幕。
不僅如此，董明珠還表示，考慮安排100個員工回家鄉開辦微店，利用互聯網工具，自媒體社交平台，做到微店的開業。
不是說90後在家開網店對國家有隱患嗎，怎麼如今號召員工回家開網店了？
這臉打得那叫一個響啊！
事實上，不止董明珠，就連娃哈哈宗慶後、紅星美凱龍車建新等曾經視電商、視馬雲為「仇人」的實體經濟大佬也紛紛「倒戈」，擁抱電商，擁抱新零售。
這是大勢所趨，沒有人可以阻擋，不過董明珠如此大動旗鼓，還有另一番私心。
2018年，董明珠曾在股東大會定下目標：到2023年，格力電器營收要達到6000億元。根據格力電器剛剛發布的業績預告，2018年格力電器營收2000.24億元。
如今距離2023年還剩5年時間，想要在5年時間做到總營收300%的增長，董明珠的壓力是相當大的。因此，春節期間創造了28天銷售額4592萬元的格力分銷商城就顯得極為重要了。
那麼，全員開店真的能幫格力做到這個目標嗎？
格力的隱憂
2018年，格力交出了一份漂亮的財報：營收2000.24億元，同比增長33.33%；做到歸母淨利潤262.03億元，同比上漲16.97%。
而同期小米的營收為1749億，比格力少了近250億元，一時間「雷軍輸給董明珠」、「互聯網輸給實體經濟」的言論甚囂塵上，格力的聲望也達到了一個新的高峰。
然而到了2019年，格力營收增速突然大幅下滑。財報顯示，一季度格力做到營收405.48億元，同比增長僅2.49%，而2018年四季度則增長32%。
中國銀河國際認為，格力營收增長放緩，「是由於2018年下半年填補銷售管道後管道庫存水平較高所致」。事實上，當格力2018年財報出來時，2000.24億元的營收堪堪達到董明珠2000億營收的要求，當時業內人士就有分析，是通過「強大的壓庫存方式」做到。
雖然格力對此予以否認，但是在過去很多年中，格力產品銷售絕大部分依賴於線下實體店，線上銷售在主流家電企業中占比較低，實體店高庫存已經是公開的秘密。
而從空調行業整體來看，2018年國內家用空調零售市場增長僅為個位數，2017年是雙位數，這意味著整個行業已經趨於飽和，或者說傳統管道已經飽和，電商和三四級市場是未來空調行業增長的主要引擎。
這也就能理解為什麼董明珠會要求格力全員開網店，而且讓員工回老家開網店了。
但是，對於一向實體店的格力來說，想要做到線下線上融合，一定程度上會損害經銷商的利益，這可能會阻礙格力的改革。
另一方面，對比互聯網出身的奧克斯空調和互聯網比例較高的美的來說，以劉峰親自體驗格力微店的經驗來說，競爭力比較弱。
第一，該微店只能通過掃描員工分享的二維碼進入，無論是微信搜尋還是小程序搜尋都不行。
第二，打開具體的產品詳情，用戶評價欄的菜單無法打開。
第三，沒有對接的客服。
第四，微店一個最重要的作用在於社交分享，但是董明珠微店的產品，無論是分享給好友還是分享到朋友圈，效果都不大如人意。
格力微店的產品分享是這樣顯示的：格力分銷商城六個字，以及一個鏈接。
而微信微店產品分享，不僅會顯示產品的具體名稱，還會展示一張產品的主圖，如果分享到朋友圈，還會生成一張漂亮的海報。
再說了，就算體驗增強，也並不意味著每個人都適合賣產品，如今董明珠把銷售任務強加到每個員工身上，勢必會給他們帶來巨大的心理壓力，甚至可能影響他的本職工作。
歷史上，還沒有哪家企業的業績是通過全員銷售來完成的。
作者：劉峰
▼▼打造網路與門市銷售循環▼▼
