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[釘科技述評]在拼多多、雲集這樣主打社交的電商企業先後上市後，阿里、京東也不斷「社交化」。近期，阿里醞釀已久的「淘小鋪」正式上線，與淘寶、天貓對比來看，「淘小鋪」的社交屬性顯然更濃。
據了解，在5月22日，部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來自淘寶的「淘小鋪」邀約碼，填寫邀約碼後就能開通有別於淘寶天貓原有店鋪的新類型店鋪——淘小鋪。
根據官方介紹稱，淘小鋪依托於阿里生態背景，基於現有淘寶消費者社區，通過整合天貓品牌等多方優質供應鏈，讓普通消費者能成為掌櫃，分享自己的小鋪寶貝，從而賺錢。
「下沉」+「社交」漸成電商行業主旋律
在當下電商市場中，「下沉」和「社交」成了獲取增長的最佳手段，也是得益於此，拼多多、雲集才能快速崛起。阿里也想抓住這一趨勢，從而做到快速增長。所以，去年開始阿里就在社交電商方向不斷布局：2018年3月，推出淘寶特價版APP；同年8月，支付寶內測拼團小程序「每日必搶」；2019年3月，手淘進行「改革」，聚划算、天天特賣等被置於首頁更明顯的位置。
這些嘗試也讓淘寶嘗到了「甜頭」，根據其公布的2019Q1財報：截至3月31日，淘寶年度活躍用戶增長超過1億人，其中77%用戶來自於下沉市場。或許是這樣的成績堅定了它「下沉」的決心，火速將「淘小鋪」上線。
淘小鋪能否成為搶占「下沉市場」的利器
相比於阿里之前在社交電商方面推出的「拼購」類業務，這次的淘小鋪顯然更加「專業」。據了解，用戶開通淘小鋪成為掌櫃後，便可自由進行優質貨品的選擇，分享商品售出後即可獲得相應比例的收益，無需承擔發貨和售後，進而做到真正的「一鍵創業」。可以看出這次的淘小鋪的模式更類似於雲集的「分銷」模式，不僅滿足了消費端對「高性價比」產品的訴求，還同時為他們提供了分享變現的手段，從而來激活它的社交屬性。
同時，淘小鋪還公布：淘小鋪的掌櫃只能在淘寶站外管道進行推廣，不能通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。因此也可以看出，對於淘小鋪，阿里更希望通過它的「社交」屬性，去獲取更多的新流量。
然而，淘小鋪想成為阿里的「下沉利器」，釘科技認為它仍面臨著諸多挑戰：
首先，幾乎無法打通微信管道。不論是拼多多還是雲集，它們的崛起除了激活了「社交」的玩法，更多是依賴於微信進行流量獲取、裂變，而身為阿里系的淘小鋪無法打通微信這個管道，這也將成為它發展過程中將面臨的問題。
其次，能否打造出更具吸引力的玩法待考量。淘小鋪這次採用了類似雲集的「分銷」模式，並且入駐商家無需付費，但目前只存在一級的分銷模式，即A邀請B、B邀請C，C購物時A無法獲得傭金，如果僅僅依靠這樣的玩法，或許很難吸引到目前已經在其它平台入駐的店主，也就難以進行高效的流量裂變。（釘科技原創，轉載務必註明出處「釘科技」）
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