守護袁昆：企業電商產物為什麼不克不及低於線下價錢？

（文/守護袁昆）提起電商大家首先感知的並不是方便快捷，最直觀的就是價格便宜，特別是一些線下感覺貴的產品線上價格很划算。電商產品就應該低價嗎，或者說電商產品就應該低於線下價格嗎？

越來越多的企業都重視互聯網行銷，都玩起了電商，然而企業想玩好電商真的並不簡單。現有產品做電商還是重新開發一個新產品，現有團隊做電商還是組建新團隊？一系列的問題讓企業無從下手。本文主要從同一款產品來聊聊電商價格和線下價格相關的問題。

絕大多數朋友還是比較在意價格的，所以一個產品值不值就變得很重要了。守護袁昆發現電商產品普遍比線下的價格低，為什麼會出現這種情況呢？

電商專供款了解一下：不少企業都有電商專供款，其實大多都是閹割的產品，也就是說和線下實體門店的可能並不是一個檔次。

企業拿行銷預算做促銷：不少企業剛涉足互聯網行銷，在電商平台上會做一些促銷，所以低於線下的價格也是很正常的。甚至會選擇部分產品虧本搶占市場（有合適的利潤產品），這種情況還是挺多的。

減少了代理商中間商費用：如果企業自身是廠家，在電商平台上銷售產品就減少了代理商中間商費用，當然這部分費用可能就用到行銷推廣，用到物流等鏈條中。

電商產品普遍比線下的價格低，守護袁昆認為還有很多的原因，在些也就不一一闡述了。為什麼電商產品不能低於線下價格呢？

首先還是質量問題：一分錢一分貨，貴的不一定好，便宜的一定不好。如果價格降低了，那麼產品質量相應會打折扣。比如上面說到的電商專供款。

其次是行銷預算的問題：其實線上的行銷預算並不比線下低，線上的優勢是流量集中、傳播快速，但廣告費還是需要的，而且廣告費用越來越高。

最後電商並沒有去除中間環節：很多朋友覺得電商去除了中間環節，其實只是減少了代理商層級，然而加了物流等一系列環節。重點是很多廠家並沒有那麼大精力自己銷售（旗艦店），還是會找代理商（專營店、專賣店）。

越來越多的電商產品和線下價格持平甚至比線下價格高，這是很正常的現象。守護袁昆認為電商不僅僅是方便快捷，更多的還是拼服務。在保證產品質量的情況下，行銷廣告費用其實並不低。

你的企業是否有電商專供款，你的企業電商產品價格是否比線下低，你的企業是否有獨立的電商團隊，你的企業是怎樣玩好電商的？歡迎和守護袁昆一起交流！

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