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關鍵詞：定價、免費流量
適用行業：女裝、男裝、母嬰、美妝、食品等
適用賣家規模：3心-2皇冠
很多新手賣家在上架產品的時候，都不會去慎重考慮我們的價格問題。有的掌櫃可能會想我剛開了一個新店，我把產品的價格定的低一些這樣更容易把產品賣出去。而有的掌櫃會想，我來做淘寶是為了賺錢，那麼我把價格定得高一些，我的利潤也會更高。其實大家是兩種想法，不能說是錯誤的，但是在淘寶，如果想把我們的產品賣得更好，我們要懂得淘寶的規則以及市場上買家的接受度的問題。
首先，跟大家來說一下淘寶價格方面的規則。
為了維護健康的市場環境，淘寶是比較排斥一些追求低價而忽視產品質量的掌櫃。所以，想要在淘寶打價格戰是行不通的，一些價格太低的產品，淘寶可能會以為你的質量不是特別好，那麼這種情況下會減少你的寶貝展示的管道，從而讓你獲取流量的機會大大減少。大家可以打開一下淘寶網首頁，隨便搜尋一個產品關鍵詞，比如我搜尋一下「連衣裙」，然後按照價格從低到高排序，如圖：
大家可以看到我這邊按照價格從低到高進行排序之後，排在最前面的價格是30元。可能有些掌櫃你在搜尋連衣裙的時候，看到了最低價格跟我這邊的不一樣，這個是根據個性化來進行展示的。如果說你平時的消費層級較高，購買的產品都比較貴，那麼你進行排序之後，看到的最低價比我這個要高。如果你平時的消費層級比較低，那麼在你按照我這個方法進行搜尋之後，你看到的價格比我的要低。關於這個點大家只需要了解一下就可以，重點大家可以看到價格從低到高進行排序之後排名在最前面的銷量並不高，同時，低於這個價格的很多產品就在價格排序下獲取不到展現的機會。所以當我們在進行產品定價的時候，一定要仔細調查過行業的數據，在保證自己的產品有更多的展示機會的情況下去進行定價，而不是一味的追求低價。
其次，我們需要了解產品比較受歡迎的市場價格帶。
我們在淘寶這個平台銷售產品，那麼首先大家都是想要把產品賣出去，賺取更多利潤的。想要賣的更多，我們就要知道哪個價格帶買家是最喜歡的，接受度是最高的，結合自己產品的特色以及市場受歡迎的價格，去進行精準定價。
在進行精準定價的時候，我們可以參考兩個方面。
- 淘寶網首頁受歡迎的價格帶。
在看這個價格帶的時候我們一定要去搜尋精準關鍵詞，什麼叫精準關鍵詞呢？也就是說，帶上你的產品特色材質的關鍵詞。比如：「真絲連衣裙」「 牛仔短褲」「真皮運動鞋」， 這樣搜尋出來的價格帶才會更精準。就拿連衣裙和真絲連衣裙為例，雖然這2種都是連衣裙，我們來搜尋對比一下價格差距。
先用「連衣裙」搜尋，如圖：
用戶喜歡最多的價位是114- 305元，這部分用戶占比53%。
然後我們再用「真絲連衣裙」搜尋，如圖：
用戶喜歡最多的價位是310-710元，這部分用戶占比53%。
所以如果你想要了解自己產品的受眾買家最喜歡的價格帶是什麼區間，那麼你必須要搜尋產品的精準關鍵詞，通過精準關鍵詞搜尋就可以了解到買家最喜歡哪個價格帶的產品。當然我們這邊的進行定價的時候也要結合產品的成本，如果說你的連衣裙非常普通，成本也非常低，定價在114是不合理的，那麼我們可以看下熱銷價格帶旁邊的價格是否適合自己的產品，適合的情況下我們就可以退而求其次了。需要大家注意的是這邊的價格都是買家成交的價格，也就是如果你的產品要打折，那麼你的一口價需要再抬高，打折之後是在這個價格帶。
- 生意參謀市場洞察專業版查看搜尋人群畫像。
也就是看搜尋這些關鍵詞的買家他們都喜歡買什麼價格帶的產品，這個數據也是成交的價格。（生意參謀市場洞察9000/年，並且需要上鑽才可以訂購）我們來搜尋下「皮鞋」查看買家支付偏好
大家可以看到我框選的這3個價格帶都是成交較好的，那麼在進行產品定價的時候我們就看哪個價格帶的更適合我們的產品的實際情況，選擇一個比較受歡迎的價格帶進行產品定價，這樣人群更精準，後期轉化相對也會更高一些。
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