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文|甲方研究社
最近，小米公布了上市以來的第三份財報，也是小米的第一份年報。
第一時間，雷軍就在微博上發布了小米集團2018財報的一張長圖，並留言感謝消費者的支持。
事實上，最近由於小米9幾次發售被「秒光」、需求過盛的問題，小米總裁林斌已經直接去「監工」了。同樣的，雷軍也承受著巨大的壓力，甚至還放出狠話稱，小米9系列如果在第一個月供貨量達不到100萬台，他就親自去工廠。
在2018年，小米集團其實經歷了多次調整和變化。面對詭譎多變的市場環境，雷軍也是放開手腳大幹了一場。
01
硬件讓利
財報顯示，小米2018年度做到總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%，全年營收淨利潤均超預期。
2018年，全球智慧型手機市場出貨量同比下滑4.1%，小米手機的全球手機出貨量為1.19億，同比增長30%。其中，小米智慧型手機全年做到收入人民幣1138億元，同比增長41.3%。
要知道，智慧型手機大環境並不友好，消費者對於新機的需求也不高，類似4G時代的好環境已然褪去。也就是說，在全球智慧型手機下滑的大環境下，小米依舊保持了高速增長的態勢，也是十分可貴了。
除了手機業務貢獻了核心營收之外。小米在海外的營業收入也有了很大的增長，國際市場收入人民幣700億元，同比增長118.1%。其中，印尼市場、西歐市場表現均亮眼，出貨量大幅增長。
值得一提的是，小米的AIoT布局依然持續領先。
數據顯示，小米AIoT連接設備數同比增長193.2%，小愛同學月活躍用戶3880萬以上，IoT以及生活消費品穩定全面增長，總收入438億元人民幣，同比增長87%。
可以看出，小米從多年前就開始培育智能硬件生態圈，再到今年年初制定的手機＋AIoT雙戰略，如今取得的成績有目共睹。
除此之外，小米電視的全球出貨量達840萬台，同比增長225%。小米之家的門店數相比2017年增加一倍，小米授權店個數是2017年的22倍。
筆者發現，小米對於研發的投入處於逐年大幅度提升的趨勢。2016年，小米的研發投入為21億元，2017年提升到32億元，2018年則達到了58億元。
值得注意的是，小米財報中可以看到小米硬件綜合稅後淨利潤小於1％，互聯網收入同比增長61.2％。
所以，廣告對於小米來說，其實挺重要的。畢竟小米的硬件上讓利了，不怎麼賺錢，要是為了更好的用戶體驗而去掉了，小米就又會少一個贏利點。
有的人會認為小米良心，硬件上讓利消費者；也有的人不喜歡可能覺得小米low，因為這個模式避免不了廣告和搶購。
所以說，人間百態。站的角度不同，對這個數據會有不同的看法，既想少看廣告還想讓小米讓利的人，未免有些蹬鼻子上臉了。
02
雷軍輸給董明珠？
早前，格力電器發布了2018年業績預告，顯示格力電器全年營收將達到2000億元，同比增長33.33%。對比小米財報中全年營收1749億元的數據可以看出，2013年圍繞小米超越格力的10億豪賭，以小米失敗告終。
這場維持了5年的賭約，在多次被談及的今天終於告一段落。
這一場豪賭，誰輸誰贏，其實也沒那麼重要。這場賭局本身沒什麼意義，除了小米和格力雙方都獲得了5年的熱度。
沒錯，只是一場橫跨5年的商業史經典行銷案例。
至少雷軍打破了全球記錄。
2011年至2014年，從零起步，做到600億，這種拼勁兒，這股魄力，雷軍認第二，我想沒人敢認第一吧？2018年全年營收1749億也是相當給力了。
對於年報所體現的數據，雷軍稱，在數字背後，是小米成功實施了一系列主動調整，梳理了未來五年的核心戰略，是意義更為深遠的關鍵行動，相比於財報中的數字，這才是小米2018年最重要的成績。
在2018年，雷軍動作不斷。
手機形成多品牌策略，對組織架構進行了多次調整，啟動了全新的「手機+AIoT」雙引擎戰略……
這些舉措，也給小米帶來了不少變化。
首先，盡管手機業務還是小米的重中之重，但小米的業務線已經拓展了不少領域，和紅米的品牌分離，也讓小米手機有了更主動的競爭權。
比如，紅米繼續主打極致性價比，小米想中高端市場邁進，兩手準備。
紅米獨立後，紅米 Note 7 在不到一個月的時間內，出貨量達到了 100 萬台，且主要集中在國內市場。
小米財報顯示，小米售價在人民幣 2000 元及以上的智慧型手機收入占智慧型手機分部總收入的31.8%，而去年的這一數字為 20%，看來還是有了不小的提升。
不過，小米雙品牌的路線才開始不久，但在2019年初就可以看出小米和紅米「兄弟倆」在新機的發布配合上相當默契、有配合，後期的雙品牌表現如何值得期待。
除了雙品牌戰略，「手機+AIoT」雙引擎戰略是雷軍要在手機以外尋找新的增長點，小米將在未來五年內投入百億支持AIoT發展。
小米多年前就開始培育了智能硬件生態圈，透過百家生態鏈企業生產覆蓋人們生活方方面面的智能設備，還出現了如雲米、華米等企業。
帶頭做出小米電視和小愛同學的王川，在 2018 年底就升任為小米中國區的總裁，小米有多看重AIoT發展，可以想見。
從2015年的50億元到2018年的438億元，小米取得的成績有目共睹，華為等廠商也難免眼紅，去年開始，華為也進軍智能家居領域了，但作為國內智能家居的第一陣營，小米如今的規模還是占據優勢的。
畢竟在很多企業只知道喊口號的時候，小米已經開始腳踏實地幹了。以以AI技術為基礎的IoT市場正成為下一個巨大風口，隨著百億資金的投入，小米的優勢可能將進一步擴大。
03
永遠不會饑餓行銷
隨著年報的正式發布，雷軍也在微博表示：預計3月底，小米9系列供應量會超過150萬台，小米9供應量肯定也會超過100萬台。
並直言：我們正在努力生產，希望大家能理解：小米一直堅持把用戶當朋友，我們從未也永遠不會故意「饑餓行銷」！
3月20日，小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍出席小米集團全年業績報告會，同席參加的還有小米集團總裁兼聯合創始人林斌、高級副總裁兼CFO周受資、小米副總裁兼Redmi品牌總經理盧偉冰。
報告會上，雷軍強調了5G引發換機潮、加大研發投入、梳理組織架構、Redmi品牌獨立等要點。在回答頗具爭議的「斷貨」問題時，雷軍強調，小米不會做饑餓行銷，就像房地產公司不敢「捂盤」。
對於小米9的缺貨，有人猜測是因為熱度太高，供不應求；也有人認為小米是受限於驍龍855、螢幕或者錄影頭組件的供貨問題……。
雷軍表示目前小米9正在抓緊生產，等足量供應後，如果大家想知道，會詳細解釋原因。
筆者看來，隨著消費能力的升級，中高端手機市場存量巨大，不斷有新的產品推出，就連小米自己也以多品牌戰略一天發布了三款手機。如果消費者面臨無貨可買的境地，選擇競品的可能性很大，這樣一來小米的銷量和市場占有率必然受到影響。
小米要是真的做「饑餓行銷」未免得不償失，也難怪林斌親自去工廠監督，連雷軍也心急要去工廠擰螺絲了。