2018年，二手房市場略顯疲軟，許多中介企業開始與新房售樓處聯手，開啟了「一二手聯動」的模式。 不少企業因此度過了經濟難關，甚至發展良好，業績營收超過往年。
反之，也有部分企業在一二手聯動的嘗試中屢遇壁壘，茫然無措。這塊業務做得普普通通甚至失敗告終，還影響了本身的二手房業務。
那麼，中介企業到底該不該做一二手聯動呢？ 怎麼樣才能把一二手聯動做好呢？
該不該做一二手聯動？
雖說一二手聯動是很好的營收新路，但我們也不能聽同行說一二手聯動賺錢就茫然的投入進去，還要結合自己的公司和所在地區考慮。
例如如果己公司沒有很好的合作資源，一手房的傭金結算太慢、傭金比例太低，那麼就要慎重考慮了。 如果投入大量精力在聯動上，自己的二手房業務勢必會受影響，成本問題要核算好，在沒有好的合作資源時，最好按兵不動尋找資源。
適合做聯動的情況是： 有不錯的合作資源，傭金結算快、傭金比例優渥、本地二手房市場比較疲軟。
這種情況下，企業節約了營銷成本又實現了資源整合，雙方合作共贏。
如何做好一二手聯動
1. 合作資源專而精。
合作的一手樓盤最好是自己的板塊以內的，這樣比較熟悉，還能與現有客戶的購買需求產生共識。不要選擇太多的新房樓盤，選兩三個好的就可以，與其走量不如走精，關鍵是熟悉。
2. 經紀人與售樓部業務員間可以適當聯誼。
聯動不好的合作企業間經常出現以下現象： 經紀人擔心帶客戶去看新房後會被其他業務員截單，售樓部業務員則對經紀人所帶來的客戶不夠重視。
這種互相的不信任，會讓合作進行的效果大打折扣。
所以合作企業間可以出臺一些政策或者利益勾連的方案，加強兩方業務員的合作意願。
例如有些一二手聯動的項目，會專門設立XX地產專屬房源。某塊區域的房源，隻屬於經紀人帶來的客戶。
或者設立專屬的優惠，XX地產帶來的客戶專享某種優惠。
這樣既促成了交易，就深化了合作，雙方共贏。
另外經紀人帶客看房時，設立看房登記單子，以免出現分配混亂的情況。
3. 集中培訓
一手房和二手房的銷售話術不同，客戶的需求角度也不一樣，在項目開展之前，一定要做好培訓工作。
培訓時，先詳細介紹樓盤的資料、背景、賣點。
然後組織大家互動起來，模擬看房，交流話術經驗。多試幾次後，經紀人會對業務流程熟練掌握，增加了成交機率。
寫在最後：
新的一年，祝大家的事業更上一層樓！
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