當你學會了分解技術或提問技術，你的整個任務就不會很難，資源固然重要，但圈子的思維
模式更重要，能拉商思維加速你頭腦運轉頻率，能夠多角度的客觀去評價事物，產品項目
會過時，但操作的項目的思路和方法是永遠不會過時，老楊他們定的是人性，如果他定的什
麼抖音，快手時代過以後就沒了，但是人性這種東西是穿越時空的幾千年不變的，就掌握思
維，掌握人性，駕馭了人性，你才永遠不會被淘汰
例如:
魚竿給你，你不會釣，那也是白搭但如果你掌握了釣魚的方法，給你什麼樣的魚竿你都能去到每一個魚塘。
有人問什麼行業賺錢？答案是，無論什麼都賺錢，但賺錢的效果都是截然不同，
賺錢和時間不成正比，賺錢和學歷並不成正比
賺錢和體力跟更不成正比工廠裡面的一天12小時，過著2.1線生活，拿著幾千塊錢的薪水，
就是不敢去做自己喜歡的事，沒勇氣也沒有魄力，年紀輕輕的，經得起失敗呀不要把大好時光給浪費了，你蹉跎了歲月，歲月又蹉跎了你的大好年華，最終一事無成
把所學的東西分解落地逆推，你懂了學會布局，你學會設計銷售流程，當然這需要你去不斷不斷的去實操和演練，
大陸有一種老謀深算，那麼百度的詞典裡解釋是周密的籌劃，就是深遠的打算形容人辦事兒
精明老練，實際上的那個詞義解釋應該比較深謀遠慮詞才最好，老謀深算，謀是什麼意思？考過，思維模式不是想在產品上費心思
其實這就是老楊所說的，這個世界上沒有營銷這世界沒有
人性，這個世界上也沒有什麼情感，這個世界上沒有愛情只有人性，你就是研究人性，我剛
才說的這些東西是不是人，是不是人事，不研究明白人性，你是做不好商業，說這些它是一
種你思考的思維模式，當你天天想著我怎麼我把這個產品變成什麼原產地？
然後想著包裝禮盒漂亮，就是思維模式不一樣，所有包裝的是人性需求，你按照自己的喜好，
營銷策略，如果你想達到你自己的，整個營銷流程一句一個就是精準人群，
該定位的精準人群到底是什麼樣子的人？然後根據這些精準的人行給他細分，當
我們隻去就是思考每個人的需求的時候，然後去做這個東西，發現每個人都非常喜歡你，
好喜歡，為什麼江小白的傳播會那麼大？傳播率太高了，就是因為江小白他那個瓶子上都有一個你的語言，
拍個照片發朋友圈了，你的心裡話說出來，所以她的裂變速度是很快，因為他的冮小白
那些不理解他們的努力，就是兩方北漂，就他們的不易，
把很多的語言全部在那裡了，還有一個叫全民k歌的平臺就是他為什麼在上海個大那個捷運上他會有很多評論，
那個評論是誰說的，全部都是那些網友評論的，所以說那些網友為王，只要看到這些話全部
全部什麼去拍照發朋友圈，所以說這些人這個APP是通過研究精準的需求去做產品，
什是什麼樣子？他們都有哪些細分的需求？
你們知道毛主席的高明之處在哪裡嗎？我告訴大家，他就是把人給研究透了，把人性研究透
了，把人給研究透了，所以他說和人鬥其樂無
窮，就是研究明白了，毛主席的高明之處就是
把人分析的非常透徹，知道帶著誰革命，大家
可以去買一本書叫做毛選錄，可以不用買一把
看完，要帶哪些人鬧革命，他都是帶的那些有
錢的知識分子知道革命這種我們的按照人性的
角度來分析一下當你有錢，然後還是有知識分
子，那個知識分子給感覺他們鬧革命的目的是
為了什麼?他是為了實現自己的理想，當你實現
理想的，原動有沒有，為什麼孫中山鬧革命鬧
不動，但是毛主席就知道，這個鬧革命，他是
一個積極推翻另外一個人，他是要流血的，要
去幹活的，就是必須是這些人他們自己知道必
須要反抗的，就分了一下類，城裡的富豪。地
主土豪，富農貧農中農還有一些什麼赤龍，我
一分析發現，兩個次農，一個是光著膀子，那
個赤龍，就是占農民是70%以上，那麼這群人
他們基本上是沒有的什麼地房，然後全面的他們
受地主的壓迫，富豪的壓迫，他們反抗也是死
不反抗也是死，大家思考這群人，他才是鬥通
過這些人去影響去影響那些貧農，就是說你看
從眾心理吧，就是先弄這些人，然後影響貧農
去保障你，你有錢你現在要不要加入我們？不
加入你就是土豪，所以他就是這樣把一群一群
的人給細分，然後針對不同的人，不是說我要
帶著大陸人民鬧革命，你知道毛主席都要去細
分，要去精準客戶，什麼人是他對不對？我們
也是一樣，那麼我們做市場，你要把你的客戶
的類型分得很細，很多人說，我們分成大客戶
中客戶小客戶，你大客戶裡面是不是也有不同
類型的人群？他有的是做官的，有的是做生意
的，有的是土豪顯擺的，很多人是搞房地產的
啊，定位有什麼什麼高端客戶的，客戶裡面又
有這個大的細分當官了啊，有的人豪華的就是
整個這些人當中把他給分的更細你賺錢就更深，你考慮產品你就沒玩，不斷的跟著你的思維走，跟著你的思路走，
所以說的客戶不是缺錢，只差一個理由，你給他的理由，無論是茅臺，
無論是鑽石，它無論是賦予的意義，那個什麼腦白金，你孝不孝人你孝順你賣回去，你就得
買，是不是賦予了某些意義，你玩魔術的怎麼賺錢，你比不過劉謙但你可以套用一下泡妞，
需不需要玩魔術？是不是還覺得挺感興趣，挺好玩的，你就圍繞著一個魔術去泡妞一個道具
就像小孩有不自信，如果你能通過一個魔術，這種小孩自，自閉症，自己的自信更好，你願
不願意去你站在人性的角度沒什麼產品買不出去的你就是說不要天天站在這個產品上，去思
考那站在人性去思考，讓你想要，讓小孩如何，踢靶子你買一個更大的，沙袋子把小孩的功
夫練好你思考一下就是這個家長你想想學武術這些家長，他們是想小孩出去打架很厲害嗎，
煩人，打趴下嗎，要的是這個東西嗎？所以研究家長的心理需要和人性的東西，家長就是怕
小孩受傷，如果他是要想培養小孩去打架，那說明他的素質是不一樣的，需要營造一個什麼
環境？站在人性的角度你去思考問題你就知道你的目標客戶群體是誰，他們真的需要的是什
麼，而不是我們站在自己的角度去研發你的產品，
所以這是產品轉為人，人性思維之間的一個差別，
凡事當你遇到阻力的時候
當你有事想不開的時候
當你企業遇到瓶頸的時候
當你整個銷售流程出現問題時候
你一定是忽視了人性，只要你重視人性，你就會發現我們的事情豁然開朗
你不要想著我是賣筆，我這個筆怎麼賣，你就是想的是人性這世界上都有哪些人能夠對號入
座？看看你能不能變成什麼定情信物？這是不是人性的需求，筆是不是風水筆，這個筆能不
能讓小孩提升自信？小孩這次魔法筆，這個筆一定是賦予了人生的意義的，就像有的人隨便
賣個東西能賣一千？你想他們這個數是怎麼來的，賣pose機的你不是便宜他給買是要賣安
全安全安全安全，你賣的是安全兩個字
你要深入思考第一個你的精準客戶，你精準客戶的畫像是什麼是什麼樣的人？第二個精準客
戶裡面你來去細分，你先分兩類的人，能找到他們的人性需求，找到了然後呢，設置，他們
的人性需求的產品，可以去寫出來去實操，只要你學會放下這個技巧，就是你拿出你多少作
為投入你的收獲和成果，換上之精妙就是差之毫厘，失之千里，渙散之道在於煥，更在於算，
只有算明白了，你才敢去換，才敢去投入，才敢去送，才敢去花錢所有一切全在得失之間
當你設計完以後這裡面有個東西叫做引流產品引流產品必須要用換算思維來算，因為你給這
個東西是不賺錢，那可能還賠錢，因為他們知道把人引過來之後她是後端的利潤他終端不賺
錢賺的是後端的錢所以你看單上的美容院他們把貴的產品拿出來做飲料，其實他做的就是後
端的醫美整形，其實也是布局也是換算，就像白領寶寶，為什麼懂那麼多？其實她說沒有什
麼商業，沒有什麼營銷只是能夠去懂一些東西不是她有多厲害只不過是她敢花錢，
所以有句話是這麼說的，你每花的一分錢都是在查驗你自己的認知維度，很多人把錢花在了
一些項目上最終還賠了，把把錢花在了頭腦上，平臺上圈層上想辦法脫離原來圈子，往上走，
在往上走，就像我們花錢學老楊的弟子說一輩子就算十年15年，我在他這裡學到多少，遠
遠超過我付出的費用，很多人說我是個寶媽，不學習了嗎？你是為了你的未來，而不是為了
當事人，難道你打工就打一輩子隨便想變好，第一個女生的思維上慢慢去認真執行，一定要去學
人性，那些懂人性的和不懂的段位不是差一丁點，你好好去品嘗感受
要在自媒體大量輸出文章，多個平臺輸出會寫文案的人不算厲害會用文案會輸出的人才算厲
害抄改編，有些人是原創但是他賺的錢，還沒有人家拿她東西賺的錢多，因為曝光率多，
所以要成長內功，復制黏貼的人賺錢快，但能夠認真寫作業的人他是會紮根更深，自己認真
寫作業的人最終一定爆發力強，人家是真本事賺錢與你長久，你到最後就成為炮灰，
所以一定要記兩條腿走路一條腿學會大量曝光，另一個自己，趕快去洗去，學會復制改編練
就自己的內功實力讓客戶問你幾個問題你都答不上，時間分配好練內功，
作業:
定位找到你的精準人群，細分精準人性的需求，最少寫一個點。
設置相應的產品，終於明白人們需求的重要性，產品全是建立在人性需求才會輕而易舉印鈔
王者們越來越上癮了人性商業給自己定好研究透人性，定位你的精淮客戶。
