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職場的本質，不看努力，只看貢獻，你能解決多大的問題，決定了老板給你多少薪水。所謂「中等收入陷阱」，本質就是你解決問題的能力在你這個層級已經到達極限。
作者：唐一（富書簽約作者），來源：富書（ID：kolfrc）
我的朋友阿來最近非常焦慮，原因很簡單：他的薪水已經兩年沒漲了。
阿來一畢業就進入某互聯網公司工作，到現在已經8年。
頭幾年，靠著自己的聰明才智，他的薪水漲得很快，3年不到薪水就從6K升到了14k。
但問題是，後面那幾年，他的薪水漲得越來越慢，到現在也只有18K，平均每年漲幅還不到1K，上次漲薪已是前年的事。
一邊是幾乎停滯的收入增長，一邊是房貸、車貸、教育等支出不斷攀升，阿來的壓力越來越大，他百思不得其解：
明明我天天加班，頭髮掉了不少，老婆孩子整天怨我只顧工作，怎麼薪水就沒漲？
其實，阿來所面對的，是一個普遍的職場現象，不少白領都會遇到類似情景：
職場頭幾年，薪水快速增長，年增幅甚至能達到20%，但達到一定水平（以廣州差不多10K以上），薪水就會出現停滯，再努力也沒起色。
如果你也是這樣，那我可以斷定，你已經掉進了職場上的「中等收入陷阱」。
什麼是「中等收入陷阱」？
中等收入陷阱是一個經濟學的概念，原本說的是國家，而我們說的是人，但本質上都一樣。
通俗來說，「中等收入陷阱」可以這樣解釋：
一些低收入國家，靠出賣廉價勞力力做出口加工，最後賺了不少錢。但賺了錢，原先的廉價勞力力自然要求加薪，這樣人力成本、各種福利就會大幅上升。
此時，該國的高新技術產業還沒發展起來，勞力力也不再廉價，就會失去國際競爭力，最後經濟倒退、收入下降。
把這個概念類比到職場人身上，你也會發現，「中等收入陷阱」也是成立的。
不少人剛進職場時，薪水一般不高，憑著沖勁和勤奮，頭幾年收入往往能有大幅度增長。
問題是，你月薪5000時，加薪20%只是1000元；你月薪10000，加薪20%就成了2000，而且公司還要承擔個稅、社保等成本。
這時候，公司可能就會考慮：這個人所做的貢獻，是否能覆蓋他的人力成本？
如果貢獻不漲，薪水要求卻在漲，那老板只有兩個選擇：要不壓著你的薪水，不再漲薪；要不換上更便宜的年輕人。
如果你說，那我更努力一點，爭取不斷做出貢獻，那就未免太高估自己了。
經濟學上還有另一個偉大的定律，「彼得定律」。
你的薪水不斷漲，老板對你的期待也在上漲，總有一天，你會到達一個自己沒辦法勝任的位置。
既然無法勝任，自然無法做出貢獻，收入也不會有所提高。
如果你是靠賣勞力賺錢，3000元起，頂多就是6000塊，超過6000塊，老板可以考慮請兩個新人了；
你是白領，靠勤奮和執行力賺錢，那麼1萬可能是天花板；掌握了某種技能，那就2萬；
如果你能帶團隊，那麼天花板還能再高一點，但老板又會對你有更多期望…
可以說，在職業生涯的每一個階段，總有一塊天花板在等著你。
為什麼會掉進這個陷阱？
然而，很多人並沒有意識到「中等收入陷阱」的存在，他們只知道到了某個階段，薪水就不再漲了。
他們會覺得自己不夠努力，會覺得自己年紀大不中用了，也有可能怪老板對老員工冷酷無情。
實際上，讓大多數人掉入中等收入陷阱都有跡可循。大體來說，無外乎以下三個跡象：
1、錯把一時的機遇當作永久的能力
陳天橋和陳大年曾經是中國有名「首富兄弟」，兩人創立了曾經的網路巨頭——盛大集團。
陳天橋（左）陳大年（右）兩兄弟
可是，有一次，他們的父親問了弟弟陳大年五個問題：
問題一：你覺得你們兩兄弟聰明嗎？
陳大年：我覺得我們還行。
問題二：你們是不是世界上最聰明的人？
陳大年：這個完全不可能。
問題三：你們努力嗎？
陳大年：比較努力，一年只休息30多天。
問題四：你們是最努力的人嗎？
陳大年：肯定不是。今天碰到一個投行的人，他說曾經有一年只休息過7天。
第五個問題，也是最後一個問題，他父親問：
「你們不是最聰明也不是最努力，那憑什麼讓你們賺那麼多錢？」
陳大年一下子不吭聲了，於是他父親替他總結：
你們要記住，你們肯定是聰明而且努力的，但是比這些更重要的是，你們遇到了一個千載難逢的機會，所以才會有這樣的成績。
聽了父親的話，陳大年梳理了一下盛大的發展史，發現關鍵有三點：代理《熱血傳奇》、自主研發《傳奇世界》、做成了起點中文網。
而這三個原因，和「勤奮」其實關係不大。
真正起作用的，是機遇，是選擇。
首富也好，職員也罷，其實人性是共通的。
很多人在職場中獲得了升職加薪的待遇後，總會誇大自己努力的部分，卻忽視了其他原因。
可能是你所處的行業，這兩三年正處於風口，譬如前幾年的微信公眾號，最近的區塊鏈、抖音。
前段時間有篇爆文，《區塊鏈美女記者：2個月去了8個國家，五星酒店隨便住》，如果不是最火熱的行業，一般的公司哪有這麼好的待遇？
也有可能是你身處的平台非常厲害。
騰訊、阿里、華為這些自不用說，一些剛剛拿到融資的互聯網公司，也捨得砸錢給員工加薪水。
然而，不少人總把時代的紅利、公司的平台作用，當作自己的本事，沒有意識到轉型的重要性，浪費了突破自我的最好年華。
這就像盛大網路盛極而衰一樣。錯把機遇和平台當能力，而忘記不斷擴充自己的武器庫，終會有危機的那一天。
有一句說得好，當潮水退去，你就知道誰在裸泳了。
2、不能提供增量價值
職場的本質，不看努力，只看貢獻，你能解決多大的問題，決定了老板給你多少薪水。
所謂的「中等收入陷阱」，本質就是你解決問題的能力在你這個層級已經到達極限。
除了多一兩年的經驗，還真不比新來的小鮮肉好多少。老板難免會琢磨，這麼高的薪水到底值不值？
在職場，還是要靠能力說話，在這個年代，年齡並不天然等於能力。
不少中年職場人沾沾自喜的所謂經驗，其實一文不值。你是有10年經驗，還是只有2年經驗，卻用了10年？
用職場達人維小維生素的話來說，從畢業到30歲，不少人都是被動成長。
被事情帶著、被boss逼著、被deadline拖著往前走，沒有目的、沒有選擇、沒有積累地往前走。
就這樣的狀態，能靠年資掙到月薪兩三萬已是燒高香了，還如何突破職場天花板？
3、屈服於人性，不能克制短期享樂的欲望
有個實習生來我們公司實習了一個星期之後，很感慨地說了一句話：
上了班之後，終於知道上班族的心酸了，也能理解網友說的下班之後完全不想和任何人社交的行為。真的只想攤在床上，玩玩手機、玩玩遊戲就算了。
很多人都清楚，要想突破職場天花板，最好的辦法就是學習，但這實在「反人性」了，上班這麼累，下班不好好放鬆一下，刷刷抖音、玩玩遊戲，這也太對不住自己了吧？
問題是，所有的成功都是「反人性」的。
人性總有懶惰、怯懦、貪圖享樂的傾向，更不用說人上了一天班，很容易就會說服自己在各種軟件中喘口氣，獲得短暫的快樂。
大多數人都是這樣，但如果你也是這樣，那為什麼還要期待自己的回報要比這些人要高？
要想成功，勢必要戰勝人類天生的懶惰、短視、貪圖享樂，能用現在的辛勤付出，去換取未來的無憂生活。
否則，你只會陷入一個惡性循環：
讀書少——能力低——工作辛苦、賺錢少——空閒時間只想玩樂——沒去學習——能力低——工作幸苦、賺錢少…
有一句話說得好：
「當你感覺自己很舒服的時候，可能是痛苦要來臨的時候；而當你做著反人性的事情的時候，可能是你走在了正確的路上。」
跳出中等收入陷阱
你需要知道這3點
很自然地，我們會好奇，一旦陷入了中等收入陷阱，到底有什麼辦法跳出來？
簡單來說，方法有三種。
1、選對行業、跟對老板
有一句名言怎麼說來著，一個人的命運，固然要看個人奮鬥，但也要考慮歷史的進程。
同樣是大學生，一個進入傳統製造業，一個進入互聯網行業，那10年後兩人的收入一定會有巨大的差距。
在傳統製造業，你100%的努力，或許只有80%的回報；但在一個極具潛力的行業，你100%的努力，或許能換回120%甚至200%的回報。
除此之外，跟對一個好老板，他吃肉，你喝湯；他建功立業，你也能跟著指點江山。
就像咪蒙的助理，月薪都已5萬，換作其他平台，哪怕是做到主編，幹著差不多的活，或許也難以有這份收入。
就像職場作家維小維生素說的那樣：
公司賺錢，你跟著賺錢。老板是帶你打勝仗的明君，你也會是名滿天下的名將。
如果你的賽道不對，越跑離成功線就越遠，不如停下腳步，好好觀察別人的奔跑軌跡，有機會重置賽道，說不定還能後來居上。
2、學會「為自己打工」
「日本戰略之父」大前研一在《專業主義》中提出了這樣的觀點：
你憑什麼勝出？未來能夠牽動世界大勢的，是個人之間的競爭。能否獨霸世界舞台，鍛造他人無法超越的核心競爭力？你唯一的依恃，就是專業。
很多人的觀念，就是打工仔的心態，老板給多少錢，自己出多少力。但給老板打工，能賺多少錢？
真正可貴的是一種「為自己打工」的心態，就是把自己當成一個品牌，在確定好人生目標後，想盡一切辦法把自己打造成業內有名的大IP，樹立行業內的影響力。
這樣一來，工作就變成了鍛煉自己的平台，還能讓自己接觸到更多的資源和人脈，每天的工作，更是自我提升、樹立自我品牌的絕好機會。
只有這樣，你才不會在日復一日的工作中淪為這家公司的一顆螺絲釘，任憑周圍的環境怎麼變化，只要你的IP打造起來了，你永遠不會發愁沒有飯吃。
3、學會增加被動收入
我們的收入，分為主動收入和被動收入。
主動收入：就是自己要付出勞力才能得到的收入，如薪水、加班費、獎金等；
被動收入：就是不用付出額外勞力就能賺取的錢，如通過投資的分紅、利息、出書的版稅等。
如果你工作了七八年，有點積蓄，薪水又不漲，那麼主動收入已經到達極限，想辦法增加被動收入，或許是另一條更好的道路。
財經作家吳曉波曾說：
被動收入：主動收入= 2:5，是輕度屌絲；
被動收入：主動收入=1：1，就開始看到了財務自由的曙光。
所以，最好就是學會理財，房產、股票、基金、債券…只要花一點時間來研究，風險組合得當，平均10%的年收益，一點也不難。
「中等收入陷阱」之所以叫陷阱，是因為你是在自己渾然不覺中掉進去，等你發現過來時，卻發現自己可能失去了爬出來的能力。
因此，最好的辦法，就是不要讓自己掉進去。
但這絕不是從30歲時才開始注意，而是在你踏入職場的那一刻，就必須開始謀劃。
如果你發現自己已經置身其中，也不要慌張，改變的方式有很多，但都缺少不了視野、毅力和學習能力。
正如喬布斯所說：
人這一輩子沒法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩絕倫。
如果你有這樣的信念，你就是那只有著漂亮羽毛的鳥兒，任何籠子都困不住你。
作者簡介：唐一，富書簽約作者，90後職場老司機，專注於個人成長和職場心得，多篇文章全網閱讀量過千萬，立志為所有向上努力者提供力量，現居廣州，微博@堂堂唐哥。本文首發富書（ID：kolfrc），百萬新中產生活認知學院
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