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作者 | 庾里| 來源：老板手記 laobanshouji
創業成為越來愈多人的夢想，而任何一個企業背後都離不開資本的支持和推動，擁有強融資能力的創新企業才能搶占發展的先機。
在創新創業中，很多人可以攻克技術上的壁壘，卻很難獲得資本和市場的青睞。
根據行業的經驗，只有1%的創業者能通過種子輪和天使輪，進入A輪則會淘汰掉更多的創業者。
而天使投資人的支持是創新創業項目取得成功的重要環節。
很多創業者對自己項目的商業價值和社會價值滿懷信心，為何只有少數人能成功？
據研究指出，越是資深的創投專家，約會依賴於他在長期從業經驗中形成的投資直覺。
因此，如何影響投資人基於經驗和直覺做出的判斷，顯得十分關鍵。
什麼樣的企業會得到資本的青睞？簡單來說有以下幾點：
一是有定期的戰略規劃，包括戰略的復盤。能保持持續地增長，起伏不定的業績和走一字線的業績不被資本市場看好，因為難以估值。
二是能形成一定的規模，有廣闊的未來前景，有時候項目整體挺好的，但經過評估後發現市場規模很小，投資人會選擇放棄，市場份額高，回報才會更高。
三是項目的創新性，是否有改變資源的輸出方式？是否增加了消費需求或創造了新的消費需求？是否給消費者創造了價值？這些都是創新力的切入點。
四是要有將資金與創新相結合，讓創新項目落地的能力，不然等錢燒完了，任務還是沒完成。這是創業公司的核心競爭力，做到這點才能拉開與別人的距離。
此外，還有品牌影響力、公司的股權關係等等，都會影響投資者的判斷。
對於創業者而言，領先、清晰的商業模式和盈利模式，公司的行業地位、發展規劃等，對於吸引投資來說都很重要。
但對投資者而言，更看重是創業者本身，以及他的創業團隊。一流的商業模式是會變的，而一流的團隊有能力去做轉型，去迎接新的挑戰。
趨利避害人的本能，如果創業者和他的團隊不能贏得投資者的信任，其他都是空談。
在創業項目前景不明的情況下，希望依然能獲得投資，應多從創業者自身出發。
創業者應努力展示自己的可信度，比如名校的學習經歷、名企的工作經驗；
還可以展示公司與其他重要的利益相關方的聯繫，比如與知名企業的合作等等。增加投資者的投資信心。
創業者在和投資者的溝通談判過程中，除了明確自身的目標，還要理解投資人的想法。有時候創業者執著於一些無關痛癢的投資條件，往往會失去快速發展的先機。
比如對項目的估值，過高直接導致拿不到錢，投資人每天接觸很多項目，並不會有很多耐心討價還價，而創業者還等著投資人說出更高的估值，往往就會錯過機會。
有些創業者為公司的融資，跑遍全國，見了很多投資機構，天天應酬，接待考察，疏忽了公司的經營管理。
很多企業都能找到初期發展的錢，但只是找到這些錢是不夠的。
還要有能力找到能幫你上更大台階的錢，獲得更多資本的關注，才能在千軍萬馬中走過創業的獨木橋。
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