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——優質經銷商趙成林的專訪紀要
導語：今年5月下旬，一年可銷售10000多噸化肥的眉山農資大戶、眉山天成農資的趙成林正式提出申請加入陜西興化農業發展有限公司（以下簡稱「興化」）。
（從左至右：常務副總裁侯向民、興化副總經理許德剛、興化成員趙成林、興化副總經理於長喜、川西南大區經理李維強、董事會秘書處主任宋西泉）
初識眉山農資大戶趙成林
在去年的10月份，川西南大區經理李維強到眉山市調研、考察，剛好在這段時間認識了眉山市天成農資的趙成林。
趙成林可是眉山市當地農資銷售的大戶，從2010年開始做農資化肥批發的生意，八年時間的經驗累積，到現在1年可以銷售10000多噸的復合肥，相比較一般的經銷商，1年有1000多噸的銷量已經算不錯的了，他整整比其它人多了10倍左右。
「鑒於趙成林的銷售實力，我當然不會錯過這樣的優質客戶。」李維強說。李總將興化的產品以及公司的經營理念詳細的給趙成林做了介紹，並且多次登門拜訪。趙成林深入了解興化以及興化的產品之後，也非常認同。在10月份左右，雙方進行了初步的合作。
「品牌、產品、效果都好，值得加入興化大家庭」
「興化的產品真的不錯，品牌好，產品好，化肥效果好，這說的一點都不誇張，從我開始賣興化的化肥，陸陸續續都有老百姓過來給我反饋，這個化肥用量比其他的少，但是效果一點都沒有減少，他們對興化的化肥都是非常的認可。」趙成林說。他還補充到，從去年10月份開始銷售興化的化肥，到現在差不多半年的時間，就已經出售了300噸左右的貨物。
也是有了前期對興化的了解和磨合，趙成林有了想要加入興化的想法。在多次和李維強商議、溝通，趙成林在今年的5月下旬，正式加入興化的銷售團隊，成為興化的一員。
當問及為什麼自己的化肥銷售做的這麼好，還要加入興化呢？趙成林說：「興化的產品確實是效果非常好，深受老百姓的喜歡，而且在與李總接觸這麼長時間里，了解到並且非常認同興化的經營理念、人性化管理模式，還有興化的一些好的行銷知識也值得我學習，這對我的產品銷售也是很有幫助，所以加入興化這也是我深思熟慮之後，比較明智的決定。」
歡迎更多的優質經銷商加入興化
李維強作為趙成林加入興化的半個介紹人，對趙林成做出加入興化的這個決定也是非常欣賞和讚賞。「趙成林的銷售實力也是我們有目共睹的，並且他對興化產品的推廣也下了大功夫，他自己掏腰包打廣告做興化產品推廣，並且還開展了好幾次會議行銷，也看得出來他對興化產品的認可，我們也會努力協助他，將興化的產品推出去，讓市場布局更密集，同時也非常歡迎他加入興化這個大家庭。」李維強說。
興化副總經理許德剛對趙成林的加入表示非常歡迎，同時也感謝趙成林對公司產品、經營模式和經營理念的認可，並且他還說：「目前，我們也有意向在計劃，讓更多類似的優質經銷商一起來加入興化的團隊，共同將興化的產品推廣出去，讓更多的人了解興化的產品，讓銷售商獲利，讓老百姓得到實在的好處。」
趙成林還透露，加入興化就立下了一個小目標：「我會把興化的產品作為我的主推產品，也給自己立下了一個小目標，在明年6月底，也就是1年左右的時間，完成1200噸的化肥銷量。」趙成林表示：「這個壓力還是挺大的，但在職位謀其職，既然加入了興化，就會為了興化的發展獻出自己的一份力量，讓興化這樣的好產品被更多的人知道。」
