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為加強公司各部門溝通交流、密切合作、團結一致，共同促進公司良性發展，6月4日至6月5日上午在天農集團總部召開興化農業公司的行銷會議。出席此次會議的人員有集團董事長張勝祥、董事會秘書處主任宋西泉、集團常務副總裁侯向民、集團經營管理中心副總經理汪偉、興化農業副總經理許德剛和於長喜、駿化化工張延偉先生，以及各區的大區經理、區域經理。
會議伊始，董秘處主任宋西泉首先對遠道而來的興化農業銷售精英們表示真摯的歡迎。隨後，宋總對集團的組織架構、發展規劃做了詳細的介紹，宋總說：「天農集團的重點還是陜西興化，還是在農業，集團正在開發的「天農場APP」，目前已經進入測試階段，這款APP初衷就是為農業服務的，為了更好的解決經銷商向上遊的打款問題，以及化肥等農資貨物的運輸問題。」
「讓大象的腳先進去，先把產品引入市場」
興化農業副總經理許德剛、於長喜，分別對各自負責的區域進行工作匯報和總結。
許總從六個方面給大家分享近期的成果和規劃，一、興化農業銷售團隊的組建框架；二、對目前團隊人員的點評；三、5月份的考察情況；四、興化下一步的目標任務；五、10月份計劃籌辦優秀經銷商會議；六、探討集團的金融如何為農業服務，減少產品進入市場的風險問題。
許總指出，預計將組建一支20人的銷售團隊，進行化肥的推廣銷售，並且要創建一支有創新力，認真做事的團隊。對於市場的開拓，他指出還要求大家能夠深入市場、了解市場，學習、總結一些可行的銷售策略，許總說道：「例如在推廣比較新的產品改性硝銨的時候，首先將改性硝銨作為主推產品，把產品打入市場。‘一只大象進不去，那就先讓大象的腳進去。’」
興化的副總經理於長喜從最基本的銷售策略和大家分享。「如何向客戶介紹公司？公司的產品是什麼？公司的品牌如何布局？優勢在哪里？這是銷售人員在推廣產品時需要了解的最基本的問題。」於總說。
於總進一步總結，在推廣產品的時候需要做到確保公司信息的準確、一致，只有這樣準確的了解公司和產品，才能逐漸增加公司與客戶的信任；同時，需要做到深入市場、了解市場，這樣才能把控市場，掌握市場的主動權，讓公司在市場中紮根。
集團董事長張勝祥在聽完許總和於總的發言，進一步總結道：「就是要發現問題，解決問題。銷售人員要清楚的知道公司的產品優勢，價格優勢，品牌優勢和資源優勢在哪里，只有在把產品了解透徹後，才能最大限度做到讓代理商賺到錢，也讓老百姓獲得實處。」
隨後，駿化化工張總對駿化的產品做宣講以及近期合作的介紹。
以結果為導向，弱化過程管控的管理新制度
下午，集團常務副總裁侯向民對銷售人員考勤管理制度、薪資調動標準，銷售部職位異動標準做了詳細的介紹。重新修訂的管理方法注重以結果為導向，弱化過程管控的策略。考勤制度從員工出發，放寬考勤的力度並對考勤時間做了合理的調整；公司還將著手解決線下銷售人員的保險、交通費等實際問題，確保員工的福利。
侯總表示，希望興化農業的銷售人員不要有後顧之憂，把重心放在市場開拓和化肥銷售上。侯總進一步補充道：「我們要打造自己的企業文化，公司後勤作為支撐部門，銷售團隊沖鋒在前，責任分工，形成合力做事的團隊精神，進一步消除員工與公司的隔閡，增加互信。」
戰狼隊VS川東北大區，誰更勝一籌？
隨後，川東北大區經理盧海寧、川西南大區經理李維強作工作匯報；員工代表馮微、蘇明亮、趙成林分享加入興化農業的感受和經驗。
川東北、川東南地區非常有沖勁，都表示要以業績的方式贏過對方。川東北大區經理盧海寧說：「要證明自己在這個區域真正做了事，努了力，我們的目標是超過川西南地區。」川西南大區經理李維強說：「我們給自己起了一個名字叫‘戰狼隊’，就是要像狼一樣勇猛，每次的業績匯報就是我們的‘戰報’。」
員工代表馮微說，很欣賞和認同公司人性化的管理；蘇明亮用一句話鼓勵自己：「努力就是旺季，不努力就是淡季。」；趙成林作為一名「特殊成員」，他既是興化農業的優質客戶，同時在5月下旬又加入到興化的團隊當中成為興化的成員，他表示很榮幸加入到興化的大家庭，在發言過程中，對於今後的銷售工作，也從實際情況出發提出了自己寶貴的建議：「在了解化肥同時，並且要了解作物的病症，儲備知識，隨機應變。」
如何更快的開拓市場？質量相似，價格更高的產品如何銷售？5日上午，在興化副總經理許德剛和於長喜牽頭帶領下，大家進行了市場開拓、銷售知識的培訓與分享。會上，針對一個個銷售過程中出現和可能出現的問題，大家積極討論，踴躍發言，找到問題更好的解決方法，為興化產品更好的銷售做準備。
會後，其中一位成員說：「我們好多都是第一次回到公司，開始工作的時候就進入市場，這一次的會議開的剛好是時候，讓我對公司有了更深的了解，也感受到主管們的用心，我也會更加的努力，為興化的發展貢獻我的力量。」
通過這次會議更好的增加了公司和員工之間的交流溝通，增進了彼此的互信，也讓興化農業的成員更有信心、更加努力工作，共同將興化農業做大做強。
