蘋果，才一直是華為步步緊逼的對手。華為的單方面行銷，已充滿挑釁的意味。

文/天下網商記者 小西

一個月前，華為就在微博上開啟了十月十六號的倫敦之約。那是蘋果最新款手機記者會結束後，喜歡穿西裝配布鞋的華為高管餘承東，就在微博上宣布「穩了」。

被稱為餘大嘴的餘承東，從2011年開始就在微博上宣傳華為手機，方法簡單粗暴，直接把華為手機的技術指標砸出來，和蘋果、三星對比。可怕的是，餘大嘴吹過的牛，都一步步兌現了。

圖片來自於「華為終端公司」微博

今天，華為最新款手機Mate20終於揭開了並不神秘的面紗。畢竟，這幾天，各種揭秘、劇透、偷窺早已把華為Mate20翻了個底朝天，總結下來就是超快充、長續航、遊戲王、能拍照。只看功能，Mate20人如其名，真是人們的soulmate（靈魂伴侶），但售價也著實不低，最新的記者會上宣布價格799歐元起，換算成人民幣也得6426元，雖然不如勁敵蘋果，但已比肩三星。

蘋果，才一直是華為步步緊逼的對手。華為的單方面行銷，已充滿挑釁的意味

挑釁式行銷

9月中旬，新加坡的一家蘋果零售店外，等待iPhone XS和iPhone XS Max開售的果粉們排起了長隊。熱切期盼蘋果新品的他們，已經等待超過了24小時。

沒想到，他們先等來了華為的充電寶。華為員工們貼心地為人群派發規格為10000mAh、支持超級快速充電的華為最新款移動電源，一共發了200多個。

圖片來源於微博

在附送的宣傳單頁上，寫著「You will need it」。原來是諷刺蘋果新品iPhoneXS、iPhoneXS Max的電池容量小，續航能力弱，「你會需要用到華為移動電源的」。

圖片來源於微博

而在英國倫敦，華為還貼心地為在大風中排隊等待新品開售的果粉們準備了果汁，只不過是不含「蘋果」的。車身上大大的「lasts」，不僅指果汁歷久彌香，更意指華為續航能力強。

圖片來源於微博

沒過多久，華為又在印度搞事情了。華為印度官方微博放了一張華為新品P20宣傳圖，三個後攝鏡頭，第三個鏡頭卻是蘋果邀請函中重要元素，文案「3總是大於2」，暗示華為三攝新品將優於蘋果雙攝手機。

同時，華為新品記者會的宣傳海報變成了這樣……

華為越來越「敢」搞事了，或許是因為「穩了」。蘋果記者會剛開完，華為高管餘承東就激動地在微博宣布「穩了」，還為10月16日的新品記者會刷了一波存在感。

去年蘋果發布iPhone X，餘承東就在朋友圈點評，「想了好半天，到底有什麼賣點，只有一個字貴，尤其在中國，這可能還是賣點。”沒想到的是，今年的蘋果新品更貴，而且仍然沒什麼創新。

華為榮耀總裁在微博加油添火：越來越平庸，產業需要大膽的創新。

但再多的宣傳和誑語，比不了真實的市場反應來得實在。

又一場鏖戰開始了。

蘋果的落寞

9.21上午8點，蘋果新品iPhone XS和iPhone XS Max正式在中國開售。不過，與往年相比，蘋果店排隊的人群冷清了很多。相比當年iPhone4開售時的盛景，已經是此一時彼一時。

在蘋果體驗店即使沒有預約，也可以現場交錢取貨。一位黃牛稱，「不需要等，現在機子數量很夠，基本上要的都有。」在往年的iPhone發售日，這基本是不可能的。

不僅如此，蘋果開售後各管道價格紛紛跌破發行價，就連倒賣手機的黃牛，也大呼「虧大了」。

蘋果新品遇冷，原因之一是創新裹足不前，雙卡雙待、雙攝已經沒什麼稀奇的了。然而，價格卻漲了一截，最貴的iPhone XS Max 512GB售價12799元，「割腎也買不起了」。除了通貨膨脹、原材料上漲等因素，蘋果漲價，也有為了維持利潤份額的考慮。

蘋果新品並不十分走俏，尤其在國產手機崛起包圍下。從蘋果官方的發貨時間來看，iPhone XS/XS Max的發貨時間普遍在1-2周，而包括天貓、京東在內的第三方授權商，基本上已經全面現貨銷售，完全沒有以往蘋果新機開售初期一機難求加價求購的場面。

根據市場調研機構IDC的數據，2018年第二季度，蘋果在中國的市場份額為6.7%，同比下降12.5%，落後於華為、OPPO、vivo和小米，排在國內第五名。

報告還指出，蘋果高昂的產品價格，已經使一部分用戶開始退卻，蘋果在中國的銷量同比繼續下滑。

事實上，即使在全球範圍內，蘋果手機的銷量也出現停滯。今年二季度，已經被華為超越。七年來三星和蘋果聯合稱霸的格局首次被打破。

數據來源：IDC

追求增長的蘋果CEO庫克，必定要看到一個完美的利潤數字。因此，漲價在情理之中。蘋果也有這份底氣。長久積累的品牌效應，即使價高，也始終有消費者願意買單。

只不過，這一份信任，不知道還能延續多久。

自iPhone XS/XS Max開售不久，便被曝出各種產品質量問題，如部分機型發生螢幕顯示故障，手機及wifi信號不佳等。

喬布斯追求完美的產品，庫克追求完美的市場。喬布斯與他的夥伴們創造了偉大的科技公司，在庫克的帶領下成為市值超萬億的商業帝國。

然而，庫克卻更像一個商人，對產品卻沒有那麼苛刻，失去了喬布斯時代對「極致」的追求。據了解，此次iPhone X/iPhone X出現的信號差問題，可能與iphone與高通的專利糾紛，放棄業界性能最好的高通基帶晶片，從iphone7開始採用英特爾的基帶晶片所致。

數據來自好奇心日報：2010年以來iPhone都賣多少錢？

登上萬億，跌下神壇。喬布斯之後，再無顛覆者。失去創新基因的蘋果，只能從價格上彰顯自己獨特的身份，所謂「創新不夠，價格來湊」。

華為的底氣

蘋果在中國市場的失意，還在於一眾國產品牌的崛起。

敢於向蘋果叫板的華為，便是其中的代表。

根據蘇寧易購發布的8月智慧型手機實體零售報告顯示：華為連續多月蟬聯線下手機品牌TOP1，8月市場份額占到了28.1%，而iPhone下降到第四位，隨時可能被小米超越。

圖片來自蘇寧易購8月智慧型手機實體零售報告

晶片是手機最核心的部分。幾個月前，中興便是吃了沒有「中國芯」的虧，陷入窘境。而華為的先見之明就在於，掌握了研發晶片的核心科技，並進軍國際市場。就在蘋果發布A12 生化晶片前不久，華為也推出了號稱是業內首款7nm晶片的麒麟980晶片，還獲得了六項世界第一。並且，麒麟980晶片還將用於華為的新機Mate20。

在一次演講中，華為還自信地表示，麒麟980有信心優於蘋果的A12生化晶片。

在所有值得研究的領域，華為毫不吝嗇投入。在全球範圍內，華為的研發資金投入排名第三，僅次於亞馬遜和Google母公司Alphabet。華為董事、首席信息官陶景文最近表示，華為每年將銷售收入10-15%用於研發投入，過去10年累計超過3000億元。未來每年將投入150億-200億美元的研發費用，並不斷加大基礎研究與前沿技術領域的探索。

《華為基本法》中，聲明了「壓強原則」，即超過競爭對手的強度配置資源。要麼不做，要麼就以壓死對手為目的。

與此同時，任正非的狼性，也被寫進了華為的規章制度之中。

然而，盡管如此，蘋果依然是一個值得尊敬的對手。就市值方面來看，華為不到蘋果的五分之一。利潤方面，華為仍以售賣低端機為主，利潤率遠遠不如蘋果。

市場調研機構Counterpoint發布的2018年全球智慧型手機品牌的利潤分布情況，數據顯示，蘋果依然是世界上最賺錢的公司，2018第二季度拿下了智慧型手機市場62%的利潤，其次是三星17%，而國產手機品牌利潤排名第一的華為只占8%。

但相對於蘋果和三星，華為的利潤增長率遙遙領先。

此前，華為旗下互聯網手機品牌榮耀宣布脫離華為體系，成立獨立的公司。雖然現在華為在銷量上無法再與蘋果、三星抗衡，但是卻從中透露出一個強烈訊號，華為將主攻高端品牌市場，此舉，對抗蘋果的意味不言自明。