圖解便利店、超市成列技巧，拿走不謝！！！

點擊標題下「零售原點」可快速關注

編者 | 原點君

本文來源 | 綜合網路

1、陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應保證每一個陳列的單品均能做到這一基本要求。如圖所示：

2、與顯而易見的目的類似，陳列的高度應控制在店員或顧客能伸手可取的位置。如圖所示：

3、商品應該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關注，更是門店基礎管理水平的體現。如圖所示：

4、價簽與商品應做到一一對應，避免顧客產生價格陷阱等不良印象，導致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。如圖所示：

5、能豎立陳列的商品應盡量做到豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產品的關注以外，能避免長期倒放產生的商品損耗。如圖所示：

6、一般來說，商品陳列應依據顧客的動線方向，依次陳列低價位、中價位、高價位的商品。特別是在顧客進入的方向陳列低價位的商品，有利於門店低價形象的形成。如圖所示：

7、在同一組貨架上，因為顧客註視的方式不同，所以不同陳列位置產生的銷量會有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能註視的商品銷量相對要低。如圖所示：

8、品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經營的品牌商品可以根據其銷售的特點，確定屬於重點商品、還是輔助或其他商品，從而進行位置的相應調整。但不應故意遮擋或藏匿。如圖所示：

9、應結合顧客動線和目標顧客消費習慣來進行合理的陳列布局。通常可以將季節性品類和活動商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進店率），也可以在顧客動線的銜接點上設立促銷品類（以延長顧客動線），還可以在門店內部依據不同目標顧客的需求設立商品關聯區。如圖所示：

10、為避免造成商品的效期損耗，應依據先進先出的陳列原則進行單品陳列。

11、縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線軌跡的運行，能最大限度地提升顧客對排面的關注，避免顧客視線死角的形成。

12、陳列時應注意陳列的安全性和商品的展示，一般來說，上層適合陳列較輕、體積不大的商品；中層適合較輕、體積稍大的商品；下層適合較重、體積大和易碎的商品。

13、商品陳列擺放整齊，才能形成陳列的量感和美感，吸引顧客的關注，提升商品的註目率和吸引度，進而提升門店的整體形象。

14、與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品且形成量感和美感，充分利用陳列工具來增強陳列效果。

15、主題陳列是擴大陳列效果、增強顧客關注的較好辦法。基本陳列可以依據零售店自身商品分類的情況進行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內容來提升陳列的效果。

16、陳列不僅僅是商品的陳列，也是特價牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列。通過陳列工具的適當運用，更能突出重點商品的陳列效果，做到無聲推銷員的陳列目的。

業內人士分析，很多時候，精明的商家早已從一串串的數據中分析出消費者的消費習慣。讓消費者不經意間多掏些錢，就是這些關聯陳列在便利店、超市廣泛運用的根本原因。