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相比市場上大肆宣揚智能，卻無音質可言的智能音箱來說，Sonos「先談音質，再談智能」的打法一直顯得很另類。
當中國市場智能音箱的價格不斷被拉低下限之時，Sonos卻一如既往選擇中高端的定位。
去年，Sonos拿出旗下第一款智能音響Sonos One，當時Alexa語音助手的加持，讓它高調的進入本已擁擠的智能音箱市場，如今伴隨著Sonos Beam的上市，這家公司宣布與人工智能科技公司Rokid做到戰略合作，中國用戶可以通過使用Rokid Mini語音助手來語音控制Sonos多房間音樂系統。
這是Sonos首次支持中文語音服務，同時還宣布了多個中文語音助手的戰略合作計劃。
作為一家老牌音響廠商，面臨「百箱大站」，Sonos選擇走了一條開放的路徑，這里的開放體現在：
1、支持多個語音助手服務，甚至不惜拉上亞馬遜、Google競爭對手；
2、內容上不局限於一家，而是與幾十家流媒體音樂平台建立起合作關係；
3、從「音響系統」到「聲音平台」的轉變，要做音聯網開放平台。
Sonos Beam，作為一款專為客廳打造的智能條形音響，要憑借音質和智能入侵你的客廳場景，作為完善音聯網平台的重要一環。
然而一個不得不面臨的事實上，電視作為一種資訊娛樂終端，霸主地位已經結束。在電視機上觀看節目的人數已連續四年呈現下滑趨勢。Sonos為何選擇推出一款可以連接到電視的音響？
Sonos 大中華區戰略合作負責人張維明給出了兩個理由：1、Beam本身是智能音響，即使沒有電視它是完整的一體化的音響；2、電視螢幕越大、越來越薄，音效卻越來越差，Beam恰恰滿足了高質量的聽覺體驗。
簡而言之，當你擁有一台電視，做到了視覺上的優化，Sonos Beam則帶來了一種錦上添花的聽覺體驗。這其實也與Sonos為什麼選擇Rokid作為合作夥伴的邏輯相似：互補。
Rokid CEO Misa在接受36氪採訪時表示，Sonos當時在尋找一種能夠在現在產品基礎上做到智能的產品和技術，Rokid Mini就是這樣一個智能交互的產品。「Rokid Mini要論音質肯定比不上Sonos，但它的交互方式卻可以幫助Sonos」，Misa表示。
舉個例子，房間里已經有一個Sonos Play Base，想要做到語音控制，一定要單獨買一個Sonos One嗎？現在沒必要了。因為你只需配一個Rokid Mini，這種解決方案就便捷的多，通過它可以控制一個家庭里所有的Sonos音響產品，自然就做到了Sonos系統性的家庭音樂場景聯動，這也是BAT互聯網巨頭所不能比擬的。
Sonos有著巨頭不具備的優勢，並非說明Sonos和Rokid選擇路徑就可以打敗BAT。在Misa看來，今天的智能音箱，有的偏內容，有的偏品質，有的偏控制，甚至有的是為了智能而智能，這些方式不一定是錯的，都是在一個產業早期的很森林摸索。
「但是有一點可以肯定的是，智能只是交互，交互給用戶帶來的背後的東西才是特別有趣的」。
就目前來看，Rokid的產品都是在為交互方式而生，而Sonos不做語音控制和內容，僅僅開放硬件能力，連接更多的語音助手和智能家居平台，兩者結合就做到了一種聲音的交互，也就是音聯網。
張維明認為，音聯網更注重的是在家居環境下，幫助其他智能家居設備做到聲音良好的一個外放。早期的互聯網是通過電腦連接，後來通過手機連接，但是接下來用戶和智能家居的行為，都會通過聲音連接起來。
中國作為一個龐大的潛力市場，顯然Sonos不想錯過，但對於Sonos來說也不能忽視互聯網巨頭的擴張。
根據全球知名創投研究機構CBInsights發布的最新報告顯示，2018年第一季度全球智能音箱市場，Google、亞馬遜占據冠亞軍，其次是阿里巴巴12%的市場占有率、小米7%的占有率。阿里巴巴和小米在擴張市場時，有一個共同點就是價格戰。
與低至100-200元的音箱產品相比，Sonos的智能音響Sonos One高達1600元。如何搶占市場？
張維明的理解是，大公司看重入口，Sonos則是真正靠賣產品盈利，模式不一樣，其次Sonos的用戶和購買100-200元音箱產品的用戶，根本不是同一個群體。Misa則把這種現象歸結為一個產業早期必然經歷的階段，所有的用戶都在一個層級里沒有被區分，開始沒接觸過智能產品，都想買一個便宜的體驗一下，這是以最低的代價，最低的風險去嘗鮮。
「市場被教育之後，用戶一定會分層，他們會這些產品里挑一個真正適合自己的產品，比如對購物要求比較好的可能會選天貓精靈，追求音質的就會選Sonos」，Misa這樣預測。
「一年之後，用戶分層就會做到」，他補充道。
