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攝影：鄧攀
Booking先後投資了攜程和美團，但相較於攜程和美團，滴滴對Booking意義略有不同。
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文| 《中國企業家》記者 王玄璇
編輯| 馬吉英
7月17日，滴滴宣布獲得新一輪5億美元戰略投資，來自於全球最大在線旅遊公司Booking Holdings。
同時，Booking Holdings旗下app將提供滴滴叫車服務接口，而滴滴的乘客也將可以直接通過滴滴App上的入口，預定Booking或Agoda平台上的服務。
出行+酒店住宿，滴滴這一波操作讓人想起了它的對手美團。美團上線網約車業務，收購摩拜，在出行領域屢次出手。滴滴布局外賣，反攻美團，此次攜手在線旅遊公司，如果將來涉足酒旅市場也不意外。業務邊界逐漸消失，互相攻入對方腹地，這兩個大玩家重合的戰場正越來越多。
有意思的是，Booking去年10月成為了美團新的投資方，雙方也宣布了戰略合作。Booking對中國市場的渴望可見一斑。此次和滴滴合作，與以往合作不太一樣，滴滴可能將成為其拓展中國市場的一個新幫手。
另外，牽手Booking，對滴滴海外業務的發展與知名度的提升將有所助益。
Booking為何投滴滴？
Booking Holdings的前身是Priceline，這是一家成立於1997年的在線旅遊平台。它的成功來自於一種特別的定價方式——讓消費者出價競拍酒店及航班。在之後的10年中，Priceline陸續收購了Booking、Kayak、Agoda、Rentalcars和OpenTable五大品牌，讓其成長為全球第一大在線旅遊公司，2017年毛利率達到98%，每晚賣150萬間房。
其中，將在滴滴上設置入口的是2005年收購的荷蘭酒店預訂網站Booking，與2007年收購的亞洲酒店預訂公司Agoda。由於Booking已經是Priceline的主要業務板塊，所以集團在2018年2月份也就此改名。截至7月18日，其在納斯達克上市的股票價格為2030.52美元/股，市值為978.6億美元。公開數據顯示，Booking在2017年做到126.8億美元營收、23.4億美元淨利潤，仍穩坐全球在線旅遊業頭把交椅。
Booking在中國的擴張策略是投資。Booking先後投資了攜程和美團，但相較於攜程和美團，滴滴對Booking意義略有不同。
Booking和攜程、美團仍存在競爭關係，合作主要集中在庫存房互換，和滴滴的這次合作則是相互導流，也可能有更多新的業務協同。
左馭資本執行董事孫胤睿對本刊表示，Booking的主業是住宿，而攜程的優勢在於機票，到達目的地後，還需要有當地的地面交通服務，這就需要與滴滴的合作。而且，Booking的酒店資源優勢並不明顯，很多中國用戶只通過它預定國外酒店。和滴滴合作，Booking是希望從出行角度切入中國市場。
滴滴的考量
前有美團、攜程打破邊界布局網約車的例子，滴滴如果涉足酒旅業務，看起來也不會太過意外。
今年3月，在江蘇南京試水網約車業務一年多後，美團點評在上海正式推出計程車和快車業務。攜程早在2014年就開始搭建專車經營平台接入滴滴、首汽約車等專車服務。今年3月底獲得網約車牌照後，攜程已在部分城市開展專車自營業務。
滴滴目前已經上線了外賣業務，正在以一定節奏進行城市拓展。而且，酒旅的毛利率還比外賣高出不少。根據美團招股書，到店、酒店及旅遊業務2017年毛利率為88.3%，外賣的這一數據只有8.1%。
在孫胤睿看來，滴滴很可能會從出行切入到酒旅市場，一方面能形成服務鏈閉環，與現有業務形成協同（美團做出行解決怎麼去的問題，滴滴做酒旅可以提供去哪里的選項）。另一方面，他認為這對滴滴來說是一個很好的新商業模式，面對資本市場也有新故事可以講。
根據《財經》7月16日報導，滴滴將拆分汽車服務平台，準備以約30億美元的投前估值，融資10-15億美元，或是為IPO做準備。《南華早報》報導稱滴滴可能考慮在明年下半年進行IPO，部分原因是對新融資的需求一直不那麼緊迫。如果IPO時間表沒有這麼緊，先拿到一小筆融資並能說一個新故事，倒是個不錯的選擇。
新戰場
在海外市場方面，這些年滴滴主要通過投資本地出行平台做到海外擴張，自家的打車服務只觸及到了少數幾個地方。Booking在海外的優勢對滴滴來說頗有吸引力。Booking上增加滴滴入口，一旦將來滴滴有在當地直接開展業務的計劃，也會更容易實施。
今年以來，滴滴的國際化業務明顯加快，而且和以前的投資相比，方式更加多元。1月，宣布收購巴西99，這是滴滴史上首次全資收購一家海外打車公司。2月，滴滴在中國港台地區開展計程車業務，同時宣布在日本市場建立合資企業進軍日本計程車市場。3月，在墨西哥推出快車服務；5月，快車服務落地澳大利亞，通過其全資子公司在澳大利亞當地進行經營。
關於國際化的策略，滴滴總裁柳青在接受《連線》採訪時表示，「對於那些已經有本地成功企業的市場，我們可以通過投資合作的方式。比如在巴西我們投資了99，在東南亞我們投資了Grab，他們都是當地優秀的出行公司，我們沒有必要在當地再推出滴滴的品牌。」
有分析人士認為，目前滴滴的海外主戰場主要在非洲、中東、東南亞等地，此次與Booking的合作，有助於提高滴滴品牌在主流國際市場上的知名度。但是，關於在海外市場雙方具體將如何合作，滴滴相關負責人對本刊表示，目前還沒有更多具體信息可以披露。
值班編輯：楊倩
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