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作為一位優秀的企業家，稻盛和夫的經營觀念早已經超出了單純的企業管理範圍，上升到了探討「企業與人性的關係，人的本質是什麼，企業如何才能長久發展」這樣的高度。他一直為無數職場與企業中人，指引著通向成功的光明之路，他的書籍和文章讀再多也不為過。
01
你具備經營者的實力嗎
經營必需的三個力中的第一個，就是經營者自身的實力。也就是說，經營者本身具備實施經營12條的能力是成功經營企業的必要條件。
如何評估一個經營者的實力呢？這要看經營者是否能夠踐行「經營十二條」的所有條目。
接下來，我給大家簡要講解一下「經營十二條」。
1.明確事業的目的和意義
必須確立光明正大、具備大義名分的崇高目的。
這就是說，為了告訴自己為何從事這個事業，必須明確具備大義名分的目的及意義，這一步不可缺少。
如果發展事業的理由是為了滿足個人私利私欲，員工就會認為「經營者為了自己賺錢而使喚我們」，自然不會全心提供協助。
因此，必須確立能引起員工共鳴的、具備大義名分的、境界高遠的目的和意義。
許多經營者創業的目的都是為了滿足一己之欲，為了讓自己賺大錢，而且號稱幹部是合作夥伴，以高額的報酬換取他們的協助，基於利害得失構築公司內部的人際關係。
這麼一來，只有企業高層獲得了實惠，而普通員工仍舊憤憤不平，於是紛紛以工會的形式抗爭，導致勞資雙方之間發生種種衝突。
2.設立具體的目標
它是指「我們公司在這個月要有多少營業收入，要產出多少利潤」，制訂每個月的詳細計劃，並向員工仔細講解並共有，直至員工明確表示「社長，我明白了，就按照這個計劃幹吧」。
制訂具體計劃並讓員工共有，其目的是贏得員工的協助，統一全公司的思想，形成合力。
如果企業沒有基於共同的目標而制訂的月度計劃，經營便無從談起。
3.胸中懷有強烈的願望
也就是說，要擁有滲透到潛意識的、強烈而持久的願望。
主管者心中必須抱有「無論如何也要做到」「不管怎樣必須成功」的強烈願望，而且必須達到日思夜想的程度。
在我擔任社長經營京瓷的時期，曾有過各種各樣的煩惱。從那時起，我就認為「沒有強烈的願望，就不可能有所成就」。
經營企業需要確立具有大義名分的事業目的，具體的月度行動計劃。為了成功做到計劃，無論遇到多麼大的困難，也要不畏艱險，不屈不撓，一心一意。
因此，我們應該竭盡全力，一絲不茍，專心致志，埋頭苦幹。同時心無邪念，志氣高昂，一心一意，堅持幹到底。
心懷高尚的情操，堅持貫徹理念，是成就計劃必不可少的要素。我借天風先生的話，提出了「要心懷強烈的願望」這一口號。
4.付出不亞於任何人的努力
我們每天從事的工作平凡而瑣碎，日復一日地四處拜訪客戶，推銷產品，一次又一次被人拒之門外，卻毫不氣餒，仍然前去爭取訂單。
我們必須一步一步，腳踏實地，紮紮實實地做好平凡而瑣碎的工作，堅持不懈地努力。
5.銷售最大化、經費最小化
不刻意追逐利潤，利潤也能自來。只要努力做到銷售最大化、經費最小化，利潤就會隨之而來，進而做到企業的高收益體質。
6.定價即經營
剛才我講過，必須檢視是否有足夠的毛利，前提是做好買賣價格管理。如果價格管理失敗，哪怕再努力，也不會產生利潤，這就是定價即經營。
售價也好，採購價也好，都取決於市場及競爭對手，而不是由自己決定。但是，判斷一個價格是否適合，卻是該由企業主管者本身決定的。
要想預測產品定價多少才適合、產品銷量能有多少並非易事，但主管者必須在對自己產品的價值正確認識的基礎上，把價格設定在利潤最大的一點之上。
正因為如此，定價是主管者的職責，這麼說也不為過。
7.經營取決於堅強的意志
經營需要有不屈服於任何困難、洞穿巖石般的強烈意志。為了達成第二條設立的具體目標，必須具備不亞於任何事物的堅強意志。
8.燃燒的鬥魂
經營需要強烈的鬥志，其程度不亞於任何格鬥競技。商場如戰場，競爭激烈，要想在殘酷的競爭中脫穎而出，將企業發展壯大，主管者必須具備鬥魂。
9.臨事有勇
一旦主管者有卑怯的舉止，不正之風將如野火般在整個組織中蔓延。率領著眾多員工的經營者必須在強烈的使命感和堅定信念的驅使下，鼓起勇氣，率先垂范，把正確的事情貫徹到底。
10.不斷從事創造性的工作
在經營企業時，如果十年如一日地重復相同的動作，企業就不可能得到發展。然而，即便想發揮「創意」，做出獨一無二的創造，也無法一蹴而就。
只有每天刻苦鑽研，不斷創新，精益求精，使明天勝過今天，後天勝過明天，才能做出真正具有創造性的工作。
11.以關懷坦誠之心待人
買賣是相互的，買賣雙方都要得利。
只有在生意中抱有「自利利他」之心，抱有關懷誠實之心，為對方著想，才能讓客戶滿意，同時也做到自己的利益。
12.始終保持樂觀向上的心態，抱有夢想和希望，以坦誠之心處世
企業經營總會出現各種難題，這些難題往往會把經營者逼近絕路。然而，越艱難困苦，就越應該始終保持樂觀向上的心態。
為此，經營者自身首先要抱有夢想和希望，以坦誠之心對待人生，這一點至關重要。
02
合作夥伴及全體員工形成的「他力」
1. 獲得值得信賴的夥伴
第二個力是他力，也就是與自己同心同德、共同經營企業的人，尤其是自己的副手、左膀右臂等合作夥伴的力量。
「自力」是有限的，人絕不是靠自己一個人活在世上。同樣，在企業經營中，經營者單靠一人獨立難支，還需要有與自己共同分擔經營的夥伴。
話雖如此，可想找到值得信賴的夥伴卻真的很難。
人種不同、宗教不同，更何況許多國家人與人之間信奉的是以利害得失為基礎的、生硬冰冷的人際關係。
越是具備高超技術和實力的人，越是同行垂涎三尺的對象。今日還一起共事的同事，明日就可能搖身一變成為競爭對手。
這些人掌握著企業的全部信息，因此很有可能被同行一舉超越。
想要贏得值得信賴的夥伴，就必須構築心心相連的信賴關係。當然，在利益上也需要達成共識，但最根本的還是要抓住人心。
世間沒有比人心更容易改變、更脆弱的東西，但縱觀歷史，出現了不少真心相待、用生命守護承諾的可歌可泣之事。人心一旦緊緊地聯結在一起，就會變得無比可靠。
最容易改變、最脆弱的是人心，而最牢固、最可靠、最美好的也是人心。
為此，首先經營者自身在企業經營中必須擁有崇高的使命感，並將之明確地傳達給自己的夥伴。
「我希望以這種人生觀、這種哲學度過人生，我想要以這種思維方式經營企業。你認同嗎？」
主管者要對未來有可能成為自己夥伴之人循循善誘，說服他們，直到他們表態：「既然這是你的思維方式，那讓我也出一份力吧。」
同時，為了形成美好的心心相連的關係，經營者不僅要向對方講述自己的思維方式，還應該敞開心扉，坦誠相待，獲取對方的信賴。
從創業時起，我就認為，只要真心相待，對方也必將對我報以同樣的真心。
就這樣，開始先是出現一個值得信賴的夥伴，不久變成兩個、三個……這樣的人不斷增多。
建立起這種緊密關係的人們將成為值得信賴的夥伴，成為他力，為具備自力的經營者提供支持和幫助。
經營者首先自身要有高尚的思維方式，接著想方設法讓身邊的夥伴對這一思維方式產生共鳴，促使他們成為值得信賴的合作夥伴。
2.贏得全體員工的信賴與協助
經營者不僅要促使員工成為自己的夥伴，還要贏得全體員工的力量，這一點也十分重要。
為了營造全體員工對工作自覺自發、主動積極的氛圍，經營者必須毫不隱瞞地將企業經營的信息告知員工，讓他們了解當下的經營狀況。
同時，通過酒話會等聚會活動，向員工講述「我是這樣經營的，我的目的是希望為各位做這些事」。
要使全體員工產生「我一定全力協助這個社長」的想法，這一點十分重要。
03
讓自然之力成為好幫手
在經營中關鍵的第三個力也是他力。不過這個他力與方才的他力不同，並非人類之力。
我們要讓偉大的宇宙之力、自然之力成為支持我們的好幫手。
只要擁有這種力量，就能獲得幸運，也就意味著命運將扭轉至好的方向。
這些話聽起來似乎神秘而深奧，像在宣揚「有神論」，然而我常對大家這麼說，一直反復強調「種善因，得善果；種惡因，遭惡報」—這是因果法則，也是宇宙的不二真理。
我想把話題扯遠一些，介紹一下佛教中對因果法則的詮釋。
我所屬的臨濟宗為首的禪宗中有《無門關》，是一本記錄禪問答的公案集。其中第二則禪門公案是《百丈野狐》，內容如下：
有個老人經常來聽禪師說法。有一次，講法結束後，這個老人仍然沒有離開。
和尚上前相問，老人說自己曾經是這家寺廟的住持，接著說道：
「在我擔任住持時，有人問：‘開悟的高僧是否不再在佛陀所說的因果之中？’我回答：‘當然，開悟的偉人當然脫離了因果法則。’話音剛落，我就投胎變成了一只野狐。和尚，我想請問一問你，開悟的人是否不在因果之中？」
和尚回答這位老人：「開悟之人也不能逃脫因果法則，但是開悟之人能洞悉因果法則存在的原因。因此，洞悉了因果法則之人才能達至開悟的境界。」
「原來如此，我明白了。正因為我心存傲慢，斷言開悟者完全解脫而不受因果法則制約，才遭到投胎為狐的報應。真是一語驚醒夢中人啊。」
於是老人說：「我身為野狐的日子到今天結束了。在這座寺廟的後山里會有一具野狐的屍體，請您以法師之禮為那只野狐送葬超度。」
說完，老人便轉身離去。
和尚把雲水僧召集起來，說要做一場葬禮。
大家都感到詫異：「這是為誰做超度呢？明明沒有人去世啊。」不過依舊按照和尚的吩咐，在後山集合。
只見和尚腳邊臥著一具野狐的屍體。和尚以法師之禮為野狐舉行了火葬，他們誦經超度，厚葬了那只野狐。
禪宗常常用講故事的形式進行禪問答。禪宗偏於理性，從不描述死後的世界，但卻顯而易見地表達了因果法則的思想。
為了獲得偉大的宇宙之力、自然之力的幫助，就必須遵循因果法則，思善事，行善念。
何謂「善」呢？
在《了凡四訓》中也有「存善念」的說法，簡單來說，「思善」就是感謝、利他。利他就是指關愛他人和慈祥而美好的愛，在佛教中就是慈悲。
然而，如果不能常懷感謝之心，就無法產生利他之心。
要為自身的幸福而感謝他人。對世間的森羅萬象、萬事萬物心懷感謝—這本身就是美麗善良的心靈，只要懷有感謝之心，自然就會關心體諒他人，對他人充滿慈愛。
詮釋善良之心無須長篇大論，只要記住感謝之心、關愛之心即可。
與此相反，惡念是指與利他之心對立的利己之心，比如「只顧自己，不顧別人」的貪婪之心就是惡心惡念。
在人生中始終抱有利他及感謝之心的人，必將獲得宇宙的力量與幸運的眷顧。
相反，只顧自己的利己之人無論做什麼事都不能稱心如意。
（來源：管理之道 版權聲明：「職暢之友」所推送文章，除非確實無法確認，我們都會註明作者和來源。部分文章推送時未能與原作者取得聯繫。若涉及版權問題，煩請原作者聯繫我們，與您共同協商解決。）
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