養豬對比數據他喜歡悄悄地做

養豬對比數據他喜歡悄悄地做

柯有進是加大飼料茂名行銷公司電白市場的一名銷售員，2017年10月來到加大。大家都知道，跑銷售的人故事多。他們的故事多與養豬老板有關聯。今日就來講一個他開發一家豬場的故事。這下可能有點迷糊了，他與養豬老板，誰是主角呢？

老板姓林名章，在電白縣大衙鎮養豬，抓豬苗養，專業養商品豬。

2017年11月的某一天，柯有進開車來到大衙鎮掃市場。拜訪了幾家豬場之後，駕車經過一片果樹林，遠遠就聽到了豬叫聲。他們跑飼料銷售的，聽到了豬叫聲就聽到了召喚，自然是要尋著豬叫聲進去。

這家豬場的老板就是林章。

第一次見面，林老板並沒有答應柯有進試用加大飼料。柯有進從言談中得知林老板對加大很了解，知道加大是農業產業化國重點龍頭企業；知道加大種豬場是國家生豬核心育種場；知道加大正在從美國引進種豬；知道加大飼料很不錯。柯有進心中一喜，這就是大品牌的優勢呀，行業里的人都知道，有路可進呀。柯有進趁機向他建議用加大飼料做下養豬對比數據。飼料好不好，數據會說話。這是飼料銷售員開發豬場比較常用的一招，也是比較有效果的一招。可林老板說：我對目前用的飼料很滿意，不想換料。

過了一個星期，柯有進再次來拜訪林老板。他有種感覺，林老板豬場遲早會用加大飼料。他有經驗，初次見面，就是很喜歡，也很少有答應用料的。就像姑娘喜歡帥哥，也要裝出欲迎還拒的羞澀呀。這回林老板待柯有進更熱情了些。上回也很熱情，但熱情也會進步呀。柯有進又提出用加大飼料做養豬對比數據。林老板沉吟半響，說：要不拉20包乳豬料來吧，我正好補欄了豬苗。

事情如柯有進所感覺的一樣，林章老板一見到他就對加大飼料心動了。林章老板是那種做事有板有眼的人，每一件事自有主見。以後打交道，柯有進很是佩服他。就比如做養豬對比數據。

乳豬料拉來了，要秤豬時，林章老板突然說：不秤了，不秤了，要就下回來。柯有進傻眼了，這是怎麼回事呀？老板不願秤豬，他肯定不能一定要。他只有怏怏不樂地告辭。

又過幾日，林老板打電話給柯有進，說對比數據我在做，初重秤了，均重34斤。啊！在做數據呀。柯有進又驚又喜。

一個月後，到了驗收數據的時間，柯有進來到林老板豬場。林老板只請他喝茶，不提秤豬的事。柯有進急了：林老板，不早了，該秤豬了。林老板笑了笑說，豬兩天前都秤好了。柯有進簡直是暈大了，這個林老板，怎麼老是出奇不意呀。柯有進趕緊問結果怎樣。

林老板說，很一般呀。很一般就表示不怎麼樣，柯有進瞬間掉進冰窟窿里。林老板再說：拉5噸小豬料來吧，我想做下全程對比。柯有進有點歡喜了。林老板既然要拉小豬料做全程對比，那就說明，乳豬料對比結果不是一般而是很不一般。

育肥全程對比數據林老板一樣不讓柯有進插手。直到2018年3月15日，這天柯有進又來到林老板豬場拜訪。林老板笑笑地說：恭喜柯總，以後我豬場就全用加大飼料了。柯有進喜得快要跳起來。這麼說，全程對比也是加大飼料贏了！

的確，從乳豬料到育肥全程對比，都是加大飼料贏了。乳豬料加大的1包長豬59斤，秒殺了原飼料的一包長豬53斤。全程育肥對比呢，林老板在記錄本上寫道：加大飼料平均初重62斤，末重276斤，平均每頭用料7.2包，時間4個月。某某飼料平均初重64斤，平均末重261斤，平均每頭用料7.6包，時間4個月。加大用更少的料長出更多的豬。這飼料值得用。

數據這麼好，林老板為什麼不讓柯有進插手？林老板說：做養豬對比數據最重要的是公正。飼料廠家的業務員來插手，他們站在自己的立場，我總懷疑他們會動手腳。是人都會有私念，人性使然嗎，不是我疑心重。所以，我做養對比數據，從來都不要廠家業務員來插手。我要悄悄地做，心里有桿秤就行。至於數據這麼好，卻一直瞞著捂著，搞得柯有進的心情像雲霄飛車一樣。林老板哈哈大笑，說：來、來、來，柯總，喝杯茶，壓壓驚。