你說，月薪5萬的外貿人都經歷了什麼？

焦慮痛苦成了外貿人的通病。

見面聊天不叨叨幾句都對不起這個職業。

但是我發現，大部分焦慮是因為工作不夠好，賺的少，一個字總結就是窮。

「日子過的這麼辛苦，訂單也少，我還有將來嗎？」

這種痛苦焦慮我都理解，但是大多數人就只顧著焦慮，而沒有把精力放在解決焦慮這件事情上了。

於是，我採訪了幾個月薪達到5萬的外貿人，為的是幫你把理想中的「未來」具體化。

看看曾經跟你差不多的人，是經歷了什麼而達到這個目標的。

想要工作更好、賺錢更多，看看你該做什麼樣的選擇、要付出什麼。

我們不歌頌苦難，但是我們希望你在焦慮迷茫時，能明白，殺不死你的痛苦終將成就你，人生的路不會白走，每一步都算數。

一、-公司的地板就是我的床-

外貿四年，從小白-老板

朝九晚五不是外貿新人的工作節奏，得付出更多的努力才行。

剛做業務那會兒，公司產品主要是紙類包裝，市場在北美那邊。而老板給的資料是海關資料，告訴我們打電話開發客戶最直接高效。

北美時差都很晚，往往是需要凌晨1點-5點之間這個時間段是最佳電話時間。

那年夏天，我就天天晚上通宵打電話，累了就直接在辦公室地毯上睡一會兒，有蚊子就點個蚊香。

我這個菜鳥，也從最初打電話吞吞吐吐到後面的順利流暢，輕鬆繞過前台直接找到採購。甚至敢直接打到阿瑪尼這樣大的服裝品牌去問他們要不要包裝袋。這段經歷鞏固了我做外貿的信心和決心，也打通了我的「任督二脈」。

你會發現經歷過最苦的時刻，後面所有的艱苦都不算什麼。

二、-剛開始還會崩潰到哭，完了發現有功夫崩潰不如趕緊幹活-

外貿五年，從SOHO-十人團隊的外貿公司。

說到SOHO，好聽點是人身自由的自由職業者；

說的不好聽點，那就是隨時可能餓死的無業遊民啊。

2014年8月，離開公司和一朋友開始了創業之路，一切歸零，從頭開始。

當時在公司的時候，覺得外貿不就這麼一回事，只要有貨源，有網站不就可以建起一個外貿公司嗎？等到自己真正去做的時候，發現真的是Too young too simple。

註冊公司，買空間，買域名，搭建網站都準備就緒。但是網站內容搭建不能馬虎，我為了省錢，自學PS,CDR。白天跑完供應商，拿到資料，晚上就P圖，上傳資料。睡覺累到睡著的時候做的夢里全部都是P圖，做細節圖。

有了可以賣的產品，有了可以展示給客戶看的網站，一切準備就緒，只等訂單來臨。

當時有一個認識很久的老客戶，知道我自己出來幹後，給了一個試訂單。此後就都是一些小客戶，終沒有大起色。

到1月的時候，激情退去，生計問題赤裸裸擺在眼前，連續幾個月鬥米未進的恐慌壓得人喘不過氣。每天都活在焦慮之中，當時一天不發郵件就會覺得惶恐，睡不著。因為沒有郵件，第二天就不會收到郵件，沒有詢盤，沒有新客戶，沒有錢，hungry to die.

焦慮誰都有，All in 你現在做的事情才能化解焦慮。

大概已經到了黎明前最黑暗的時候了，還好堅持下去了，還好最後我看到了黎明的曙光。

三、-大老爺們，為什麼可以這麼不守承諾 –

外貿兩年，從菜鳥-Topsales

虐你的除了客戶，還有坑爹的供應商。

做外貿以來的第二個客戶，在長達了4個月的辛勤跟進後，我的Lucky客戶終於下單了。供應商信誓旦旦說肯定沒有問題。結果交期將近的時候，就各種拖延、敷衍。為了保住好不容易找來的客戶，準時交貨，我坐完地鐵坐公交、坐完公交打摩的去拿貨。

一路上覺得自己特別委屈，坐在公車的角落里默默流淚。那時候我想不明白，為什麼供應商作為一個大老爺們可以這麼不守信用，把自己的承諾當屁一樣，可以心安理得的說謊！把別人的信任看的一文不值。他難道不懂作為一個業務，拿下一個客戶有多不容易嗎？

從那次以後我吸取了教訓，我在和客戶談交期的時候，都會給自己留餘地。對於供應商，寧願自己多跑幾趟也不會輕易相信工廠那邊的反饋。拼命開發更多的客戶，以至於不會讓自己因為失去一個客戶而影響自己的全局。

你可以被虐，你可以吃虧，但你不能不成長。

四、-找到自己想要的東西很重要-

外貿五年，從小白到公司合夥人

被分到不合適的崗位，我主動去爭取合適的機會。

我畢業於國際經濟與貿易專業，23歲做外貿業務員。

剛做外貿的時候特別想要表現，老想多搞幾個大客戶，嘗試各種撩客戶的方法，最後卻被客戶封鎖。

後來才明白：新人，把基礎打紮實很重要。

每個人客戶都是你的老師，別去想什麼大訂單小訂單，你還不具備專業知識的能力。

3個月後公司內部轉崗到跟單，經常處理一些雜七雜八的事情。

我非常抵觸處理雜事，坐不住，總想跟著他們做業務。

最終還是再次回到外貿做業務。

知道自己想要什麼很重要。

哪怕以被人無數次否定為代價，也要找到自己的價值。

在你不知道自己具體想要什麼的時候，特別容易迷失。