達令家源冰：我為什麼要轉入達令家項目從零開始？

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這一次，我們選擇達令家項目也是在各家社交電商平台間做了反復對比研究，才慎重決定的。

兩年前，社交電商興起。為我們每一個人提供了在網路中發展的機會，即便是沒有太多的資金，也可以憑借一個優質的平台，獲得非常快速的發展。我選*集的時候，看中了平台的發展的優勢，也知道，做平台、做社群必定以後商業的沉淀!當時也一樣有很多人不理解，但是我還是果斷做了*集，憑借換聯網引流的優勢，3個月做到的*集微店銷售經理。現在大家再回頭看看社交電商現在發展到何種程度了。如今，很多人又會問，你為什麼放棄*集做起了達令家?很多人又會不理解了!我放棄了*集從零開始做了達令家，不是因為*集不好，是因為商業模式的迭代發展，互聯網時代三個月河東，三個月河西。變化真大，如果我不變化，就會被淘汰。

那麼達令家這個剛起盤半年的平台，它的優勢在哪呢?

達令家給我們傳遞著兩層意義：

首先，達令家的母平台是達令Darling意為女性美好生活;其次就是希望達令家平台，在未來能夠把我們的每位店主，都當做自己的家人看待。社交零售，用心去分享，所以首先我們自己心中要有愛，愛每一位我們下面的店主和顧客。而達令家的第二個意思，就是讓我們要視我們的店主為家人，我們要好好的服務家人。我們希望我們所有的店主在這個平台上能夠感到溫暖。

同時，達令家的母平台，達令擁有三年跨境電商的基因。能夠為國內的女性，帶來非常好的跨境商品。達令作為一個B2C的平台，也一直持續的關注著女性的購物體驗。達令成立於2014年，在升級達令家的這個過程當中，也是逐步有計劃的去規劃自己的升級過程。

所以達令家看似是一個新平台。實則有了接近三年到五年的一個經營的過程。同時達令家還具備著向所有的女性去傳遞時尚的特點，為什麼我們敢這麼說，接下來我們共同來看一看達令家的老板。

如上圖，我們看到的就是達令家的創始人也是達令的創始人，名字叫齊燕，一位女強人，女漢子。看完她的履歷，大家應該輕鬆明白我們為什麼說達令家有資本向所有女性去傳遞時尚。

為什麼說達令傢俱備一個新零售探索的資本呢，其實光有錢是沒有用的，最關鍵的是還需要有足夠的資源。達令家擁有可以稱作是目前中國電商屈指可數的豪華董事會。

創始人齊燕我們剛說了，接下來講一下達令家背後強大的資本支持：

1、IDG資本:IDG技術創業投資基金(IDG Capital)又稱IDG資本(IDG Capital)，創始於1992年，是最早進入中國的外資投資基金。IDG資本在中國投資的公司包括騰訊、百度、搜狐、搜房、宜信、小米、攜程等等。IDG的掌門人熊曉鴿大家都熟悉吧

2、紅杉資本:紅杉資本於1972年在美國矽谷成立。在成立之後的30多年之中，紅杉作為第一家機構投資人投資了Apple,Google,Cisco,Oracle,Yahoo,Linkedin等眾多創新型的主管潮流的公司。紅杉中國的投資包括新浪網、阿里巴巴集團、土巴兔、京東商城、文思創新、唯品會、聚美優品等等

紅杉的沈南鵬是風投界唯一的全國政協委員。

3、今日資本:今日資本是一家專注於中國市場的國際性投資基金。今日資本的掌門人徐新素有風投女王的美稱。目前，今日資本獨立管理著6.8億美元的基金，主要來自英國政府基金、世界銀行等著名投資機構。我們所熟知的京東商城，就完全是徐新扶持起來的。

4、光大控股:光大控股是中國光大集團的子公司，主要業務是提供金融服務及投資控股。目前在國內，僅有三家公司可以搭建綜合金融服務集團架構。他們分別是中國平安，中國中信集團，然後就是光大集團。紅色資本大家應該懂的，光大前段時間剛剛推動愛奇藝上市。

2018年4月11日，達令家個董事會成員齊聚北京IDG公司總部，探討達令家的規劃和前景。達令家的另一豪華董事會成員蘇寧易購也參加了本次董事會遊學活動，蘇寧副總裁李劍表示：蘇寧在2017年四季度以39億估值投資了達令，達令家和蘇寧會在供應鏈，線上線下經營方面達成產業協同。

蘇寧和達令的戰略合作包括蘇寧戰略入資達令家以及線上線下資源、供應鏈等多方面深度合作。蘇寧不僅僅是達令家的投資方，在投錢的同時蘇寧還要與達令家進行線下的戰略合作。未來，在蘇寧的全國4000+門店周邊或內部，你會看到達令家的線下體驗店，也就是我們開篇圖所示。

【1】達令家與蘇寧的合作主要在下面幾方面：

1、開啟社交新零售2.0模式，共享蘇寧實體門店，開設達令家線下體驗館;

2、供應鏈全方位對接，包括超市、母嬰、護膚、服裝3c數位、電器等，4千萬個產品;

3、共享蘇寧全國物流倉庫，便捷、速度、體驗;

4、共享蘇寧會員和達令家店主一起，深度經營會員。

【2】易果生鮮社交電商只供達令家：

易果集團作為生鮮領域的領頭羊，採購覆蓋8大品類4000個SKU，服務超過2000萬家庭。易果集團擁有全國規模最大的生鮮冷鏈物流體系安鮮達，在全國15地建24個基地，覆蓋全國300多個城市9億人口，每日配送超20萬單。關鍵是易果在互聯網行業只供阿里巴巴、蘇寧、達令家!

目前達令家APP中蘇寧易購和易果生鮮管道已經全面打通，大家登錄達令家APP就可買到蘇寧和易果生鮮精選商品，全場一件包郵，而且店主還有傭金。

從普通店主角度，也一眼能看得到的時候來對比一下兩家之間區別!第一，邀約店主可以直接獎勵現金，*集給的是金幣，只能在*集平台消費。第二，達令家的商品更精致，更小資，自營商品多，店主利潤高。*集除了素野一款，其他均為通貨商品，通貨就是你家有我家也有的商品，培養不了顧客黏性，今天京東便宜點去京東，明天淘寶便宜了也可以在淘寶買。

第三，分享商品有拼單功能，這點借鑒了拼多多的優勢，因為消費者都有隨大流的從眾心理。

很多*集微店店主都為了達到銷售經理在拼命發圈做推廣，以為做到經理能團隊業績提成就萬事大吉了，可是你有沒有算過，做到銷售經理你能拿到多少呢，還得維持業績達到考核標準。達不到還會被降級。

前面講到了兩個很關鍵的要素：平台基因和供應鏈的優勢。另外還有更重要的一點，就是達令家現在的經營團隊是*集微店最強的、也是做互聯網引流最專業的團隊轉過來在做社群的推廣。我只會做看的到未來並長期而且適合每個人都去做的項目。我也希望我團隊的每個人都能掙到錢，學到的是乾貨~

在下決心轉入達令家前我也觀望了一段時間，因為當時*集是做得最大的社交電商，而且做到銷售經理也是花了不少精力的。2018年1月份，蘇寧這個傳統巨頭宣布和達令家深度合作，並在每家蘇寧易購開展達令家體驗店，真正把線上和線下相結合。我毫沒猶豫的切入了達令家。

*集微店的紅利期可以說早已經過去了，店主的晉升難度太大。很多店主目前都遇到一個很尷尬的處理，付出精力不少，回報並不多，棄之又可惜。如果沒有做互聯網引流或者做得不好的店主，現在很難突破。關係圈人脈用完了，基本都遇到了瓶頸期。除非你朋友圈特別廣泛而且信任度極高。

如何做好做好社交電商，這是困擾每一位店主最主要問題。做社交電商僅僅需要的就是朋友圈人多嗎?如果你的朋友圈沒有幾個人的話，那東西都賣給誰呢!你又怎麼能自稱社交電商呢!但是朋友圈人多，用處也不大。為什麼?因為這些人要麼是同行，要麼是對你的東西不感興趣，要麼是僵屍，要麼是點讚黨…..根本不會去買你的東西或者說買你的東西的會很少。那怎麼去做呢?又得回到互聯網引流這個話題，讓客戶主動加你，並且是精準客戶。什麼是精準客戶?精準客戶就是對你的產品有需求的人。要知道我們情願要100個精準客戶，也不要10000個垃圾粉，你說是不?現在微信限制大了，只允許我們能有5000好友，以人海戰術去做微行銷的時代已經過去，所以做好微行銷，想賺多多的米，就需要掌握好的方法，讓精準粉絲主動去加你，這才是根本!

說到這，很多沒做過互聯網的店主毫無頭緒，說你天天說的，在強調的互聯網引流到底是什麼?怎麼去做?感覺很麻煩，是不是要花很多錢?我可以很明確的回復：真沒有你想得那麼難，不需要你有慧根，只要你「會跟」就行。跟著團隊提供的引流方案去做。跟著團隊學項目，把項目了解透徹了。否則就算引流來了，你連項目都講不清楚，即使你的平台再好，讓別人如何能信任你。*集微店的銷售經理、服務經理，達令家的管家、大管家，哪個不是做互聯網引流起來的。或者你以前就是社群領袖，有自己的團隊。像一些大的微商轉入後發展快速。

對於沒有基礎的店主，你再不用心學習，不選對方法，光靠發朋友圈很難突破。可能做一月的互聯網引流比你發一年的朋友圈都有效果。找對方法才能事半功倍。

做互聯網引流花錢麼?費事麼?

我可以肯定的告訴你，我們社群做的引流方案都是免費的。花錢得不一定效果就好。不花錢我們照樣能做到被百度、360收錄。費事麼?那是肯定的，但是也沒有你想得那麼麻煩，會有詳細的課程學習。那些成功的店主，光羨慕他們一天就掙了你一個月甚至一年的錢。但是你們有看到他們的付出麼。可能你在堅持一兩個沒效果就放棄的時候，他在尋找方法，跟團隊在學習。你在熟睡的時候，他還在寫文章，不斷練習跟別人怎麼講項目。如何最快速把重點提煉出來，讓咨詢人一下就能明白。說到寫文章又有人頭疼了，我又不會了。哪有什麼事天生就會，不會看看別人文章怎麼寫的。而且在整個公眾號的文章我都會對社群夥伴開白名單。其實文章不需要太多，不過得有幾篇精品文章。同時我們社群導師也會輔助新店主做互聯網引流的每一個細節。細致到網站如何註冊。因為每個店主基礎不一樣，小白很多。我們不放棄每位店主，只要你用心在做，有創業的態度，導師們都會很細致的輔導。還是前面說的那兩個字：「會跟」。

說到底聯網引流是投資最少，見效最快的推廣方案。有實力的店主還可以結合線下推廣一起做。關於線下推廣，我在其他文章中有講到。請關注：【達令家源冰部落】就可以看到方案了。

我很感謝*集微店社群夥伴們對我一直的信任，跟我一起加入達令家項目，信任這東西，捧在手上，會讓人誠惶誠恐。如韁繩提醒著我，謹微前行。短短幾個月的時間，我們達令家源冰部落有了不錯的成績。也有一些社群經理說我背叛*集微店，在*集挖人。我只想說，我在*集微店給*集微店創造了價值，不是*集微店平台不好，我跳走是有了更好的平台。我也希望團隊這些店主有個更好的平台，更好的回報，成人達己。