淘寶，京東，拼多多，他們做對了什麼？

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淘寶和京東是現在國內電商兩大巨頭，而拼多多是後起之秀，在短短三年只能獲取三億用戶。三家互相競爭，而京東和拼多多又因為都有騰訊的投資，且依賴騰訊的生態隱隱有聯合一起打擊電商老大淘寶之勢。這樣的局面恰如三國鼎立時期，誰也看不上誰，誰了幹不死誰。

天貓淘寶其實對標的是國外的eBay,只是早期eBay進入中國時經營實在做的太爛被馬爸爸給幹跑了。而京東對標的就是亞馬遜了，亞馬遜進入中國時淘寶已經發展的很不錯了，所以亞馬遜中國一直不慍不火，在中國的市場份額可以忽略不計。

區別eBay模式和亞馬遜模式的依據是什麼呢，就是看其是以自營為主，還是以第三方賣家為主。現在雖然亞馬遜和京東都有大量的第三方賣家，但其生命線還是在其打造的自營店和物流，而天貓雖然搞了自營的天貓超市，其90%的銷售額還是來自第三方賣家的。

我們都知道在北美，歐洲這些發達地區都是亞馬遜的模式市場占有率更高，eBay只是一個補充，亞馬遜的老板傑夫.貝佐斯前段時間還登上了世界首富的位置，這也證明了其市場價值。而在中國情形卻反了過來，根據ecyung雲觀數據平台監測，走eBay模式的天貓市場份額達54.1%,而走亞馬遜模式的京東僅有34.2%且其份額還在下降。

為什麼會出現這種情況，有幾方面的原因：

1，天貓淘寶進入市場更早，淘寶是在2003年5月誕生，而京東正式做電商是2004年1月，相差不到一年，雖然淘寶有一定的先發優勢，但這並不是主要原因。

2，國情，還是國情。中國的國情和北美及歐洲的國情是不同的，美國的人口結構我們都知道，有一個術語叫做「紡錘形結構」，就是說兩頭的富人和窮人占比比較小，中間的中產階級占比很大。這會出現什麼樣的情況，就是大部分的美國人生活水平是差不多的。之前有部日本動畫片叫《你的名字》很火，有人說這個動畫片里面的事情放到中國肯定不會發生，因為中國的鄉村和一線城市北京這些地方的差別太多了，而日本和美國很像，中產階級占大部分，這個故事才能講的下去。

那麼生活水平一樣會有什麼影響呢，那就是對於商品的價格、品質、品牌這些東西都有一個大致相同的認知，大部分的美國人都會喜歡買這個價位，這些品牌的東西，這也是為什麼好市多（Costco）這樣的故事能在美國講下去的原因。好市多就是通過收取會員費，每個類別的產品只有幾個品牌可供選擇，其服務的對象，也就是占社會大部分的中產階級。

而亞馬遜這樣的模式就是相當於把一個大型超市搬到了線上，亞馬遜負責類目的審核，品質的把控及物流的配送，它能保證中產階級都會喜歡些東西，也能消費的起，這樣它才有利潤。

而這種模式最大的缺點是什麼呢？那就是多樣性，亞馬遜這種中心化的模式，無論其大數據多牛逼還是有局限性，無法提供多種多種的商品和服務，當然它也不需要這樣，亞馬遜只要服務好了人數眾多的中產階級，就有足夠的利潤了。

如果說亞馬遜和京東像是超市，那麼淘寶天貓就像是集市。我們經常說「萬能的淘寶」，因為我們能在淘寶上找到任何稀奇古怪的東西，從房產中介到論文代寫應有盡有，你不可能想像這些服務會在亞馬遜或者京東上面出現。

淘寶的這種模式也是來源於中國的國情，大家都知道，中國的國情叫金字塔結構，底層的人占據大多數形成塔基，高層的人數少形成塔尖，中間就是先天不良還發育不好的中產階級。

在中國中產階級並不是一個討人喜歡的詞，很多人喜歡把中產階級和矯情，不接地氣聯想起來，中國雖然發展了那麼多年有一部分人先富起來，但是很多人還是喜歡自稱屌絲而不是中產階級。

而最近的市場發展也證明了底層人民的力量，快手，趣頭條都是從三四線城市發展起來，而這樣的人口結構會有什麼影響？那就是對價格的極度敏感，對品質、品牌不太看重，對多樣化的商品要求高，而這幾點就是淘寶發展起來的底層原因。

其實在中國一直都是「農村包圍城市」，淘寶一開始的賣家都是小城市青年，QQ最早的對手是MSN，而MSN是都市白領的專屬，白領不屑於用QQ，認為那是小學生才用的東西，百度和Google之爭更是如此，Google一開始大部分的用戶就是那些最先接受國外產品的白領，而百度就是靠一句「百度一下，你就知道」才深入人心。互聯網幾大巨頭都是這一戰略走出來的，但是賺了錢才洗掉了身上的土氣。